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銷售主管工作崗位職責(zé)描述
銷售主管是責(zé)任重大的，這個職位有哪些任務(wù)呢?下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷售主管工作描述，希望對大家有用。
銷售主管工作描述篇(一)
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體廚具銷售工作。
2、根據(jù)公司整體廚具經(jīng)營目標，參與制定廚具銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責(zé)具體銷售方案實施。
7、賣場日常管理工作。
8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。
9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、做好顧客疑問的解釋，賣場顧客投訴等工作。
12、負責(zé)對銷售人員的.日常管理。
13、負責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集廚具市場銷售信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。
14、協(xié)助本組銷售
銷售主管工作描述篇(二)
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責(zé)計劃和安排的實施
2: 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行
3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)
4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的`調(diào)節(jié)、調(diào)度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調(diào)研
7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)
8: 負責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準備
9: 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
11: 嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排
銷售工作描述總結(jié)
XX上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。
確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有 qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認真負責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的`印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!
銷售工作勵志句子
1. 這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
2. 行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
3. 只要路是對的，就不怕路遠。
4. 人的一生可能燃燒也可能腐朽。我不能腐朽，我愿意燃燒起來。
5. 一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的'蒼蠅。
6. 讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!
7. 含淚播種的人一定能含笑收獲。
8. 環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
9. 前，先得受盡悲痛，流盡眼淚。可是這樣是好的，應(yīng)該要這樣。
10. 如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
11. 不是境況造就人，而是人造就境況。
12. 智者一切求自己，愚者一切求他人。
13. 窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變。
14. 領(lǐng)導(dǎo)的速度決定團隊的效率。
15. 任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
16. 未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
17. 兩粒種子，一片森林。
18. 不管發(fā)生什么事，都請安靜且愉快地接受人生，勇敢地大膽地，而且永遠地微笑著。
19. 成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。
20. 自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。
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