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汽車銷售策劃書
營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢? 一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則; 1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。 2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
中國(guó)汽車市場(chǎng)機(jī)會(huì)無限，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽車營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為決戰(zhàn)市場(chǎng)的重要武器。本書由具有20余年汽車營(yíng)銷策劃和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的專家編寫，從中國(guó)汽車市場(chǎng)的實(shí)際需求出發(fā)，全面闡述了汽車營(yíng)銷策劃的概念、作用、方法，策劃人必須具備的7種能力，產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃和促銷策劃的原則、步驟和要點(diǎn)。為提高實(shí)際操作能力，書中還特別安排了7種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例、8個(gè)典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等實(shí)用內(nèi)容。
本書總結(jié)了許多汽車行業(yè)中成功的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)和竅門，既具有系統(tǒng)性，又突出了實(shí)操性，是本科及高職院校營(yíng)銷專業(yè)的重要教材，也可作為汽車營(yíng)銷行業(yè)從事研發(fā)、市嘗營(yíng)銷崗位人員的培訓(xùn)用書。
圖書在版編目(CIP)數(shù)據(jù)
汽車營(yíng)銷策劃/裘文才主編.—北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015.8
汽車專業(yè)高技能職業(yè)教育“十二五”規(guī)劃教材
ISBN 978-7-111-35765-0
Ⅰ.①汽…Ⅱ.①裘…Ⅲ.①汽車工業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-高等職業(yè)教育-教材Ⅳ.①F407 471 5
中國(guó)版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字(2015)第178844號(hào)
機(jī)械工業(yè)出版社(北京市百萬莊大街22號(hào)郵政編碼100037)
策劃編輯：齊福江 責(zé)任編輯：齊福江 版式設(shè)計(jì)：張世琴
責(zé)任校對(duì)：于新華 封面設(shè)計(jì)：王偉光 責(zé)任印制：?jiǎn)逃?/p>
北京中興印刷有限公司印刷
2015年9月第1版第1次印刷
184mm×260mm·9.5印張·226千字·144頁
0001—3000冊(cè)
標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)：ISBN 978-7-111-35765-0
定價(jià)：26.00元
目錄
前言
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)理論1
第一節(jié)市場(chǎng)概述1
一、市場(chǎng)的概念1
二、市場(chǎng)的分類2
三、市場(chǎng)細(xì)分3
四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇4
五、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的幾種方法6
第二節(jié)營(yíng)銷概述7
一、營(yíng)銷的概念7
二、幾種營(yíng)銷理論8
第三節(jié)策劃概述10
一、策劃的概念10
二、策劃的核心思想11
三、策劃、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系11
四、策劃的特征11
五、企業(yè)目標(biāo)與策劃人12
六、策劃的原則13
第四節(jié)策劃人必備的能力15
一、營(yíng)銷研究能力15
二、信息收集能力16
三、發(fā)現(xiàn)可能的能力16
四、產(chǎn)生創(chuàng)意的能力16
五、立體構(gòu)造的能力16
六、完整策劃的能力16
七、力求成功的能力17
案例賞析17
思考題19
第二章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法20
第一節(jié)營(yíng)銷策劃與聯(lián)動(dòng)優(yōu)化20
一、策劃與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力20
二、策劃與聯(lián)動(dòng)優(yōu)化21
第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思考方法23
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的思維基礎(chǔ)23
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新23
三、營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)24
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法29
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意方法30
第三節(jié)營(yíng)銷策劃書的撰寫31
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟31
二、策劃書撰寫要點(diǎn)32
三、策劃書內(nèi)容構(gòu)成33
案例賞析33
思考題34
第三章汽車產(chǎn)品策劃35
第一節(jié)產(chǎn)品的整體概念及產(chǎn)品定位方法35
一、產(chǎn)品的整體概念35
二、準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的整體概念37
三、產(chǎn)品整體概念的特征及意義37
四、產(chǎn)品概念的擴(kuò)展思考37
五、產(chǎn)品定位的方法39
第二節(jié)產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策劃43
一、產(chǎn)品生命周期43
二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)44
三、產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期44
四、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略44
五、產(chǎn)品組合與營(yíng)銷策劃46
六、新產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷策略49
第三節(jié)產(chǎn)品品牌策劃51
一、品牌與品牌化51
二、品牌與汽車52
三、品牌化決策52
四、品牌命名策劃53
五、品牌形象策劃55
六、品牌數(shù)量策劃57
七、品牌創(chuàng)新策略59
八、品牌延伸策劃59
九、品牌傳播策劃60
案例賞析63
思考題66
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