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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話(huà)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)
一、房東回訪(fǎng)話(huà)術(shù)
經(jīng)紀(jì)人：您好我是xx房產(chǎn)中介公司的***，您房子賣(mài)的怎么樣了？
示例一：
客戶(hù)：已經(jīng)賣(mài)了
經(jīng)紀(jì)人：恭喜您，多少錢(qián)賣(mài)的？您還有沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)的需求了？
客戶(hù)：沒(méi)有了
經(jīng)紀(jì)人：那不打擾您了，有什么需求給我電話(huà)，再見(jiàn)！
示例二：
客戶(hù)：還沒(méi)賣(mài)
經(jīng)紀(jì)人：最近有看房的客戶(hù)嗎？有沒(méi)有意向客戶(hù)？
客戶(hù)：沒(méi)有或是有
經(jīng)紀(jì)人：我一直都在關(guān)注咱的房子，在網(wǎng)絡(luò)上做了發(fā)很多推廣，在街邊也派了很多宣傳單，但想看的還是客戶(hù)不多，聯(lián)系過(guò)得客戶(hù)聽(tīng)到咱的價(jià)格后，都覺(jué)得比市場(chǎng)價(jià)高，但是我覺(jué)得還好。
客戶(hù)：行，價(jià)格問(wèn)題回頭再說(shuō)吧。
經(jīng)紀(jì)人：您的房子急于出售嗎？
經(jīng)紀(jì)人：有可能的話(huà)價(jià)格上還能再議嗎？您大概能降多少？
經(jīng)紀(jì)人：您放心，我會(huì)抓緊給您找客戶(hù)，盡快幫您把房子賣(mài)出去。
經(jīng)紀(jì)人還可以與房東溝通一下話(huà)題：
1、關(guān)于新政策：告訴房東近期新出臺(tái)的有關(guān)房產(chǎn)的制度和政策，和業(yè)主分析如何更好的將房子賣(mài)出去。
2、市場(chǎng)分析：跟業(yè)主聊聊市場(chǎng)房子的價(jià)格區(qū)間、樓盤(pán)介紹、交易情況等，讓業(yè)主對(duì)房?jī)r(jià)有個(gè)大概的把握，為后續(xù)的談價(jià)做個(gè)鋪墊
3、聊聊房東感興趣的話(huà)題，增加自己在客戶(hù)心中的好感。
二、客戶(hù)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)
經(jīng)紀(jì)人：先生，您好我是xx公司的***，我這里有幾套適合您的房子想給您介紹一下，您現(xiàn)在有時(shí)間聽(tīng)嗎？
示例一：
客戶(hù)：我現(xiàn)在很忙！
經(jīng)紀(jì)人：用不了多長(zhǎng)時(shí)間的，我最多占用您五分鐘的時(shí)間，可以嗎？
客戶(hù)：我現(xiàn)在真的沒(méi)有時(shí)間！
好的，那我把房子的具體情況發(fā)給您，有空您先了解一下，過(guò)會(huì)我再給您打電話(huà)。
示例二：
客戶(hù)：什么房子？
經(jīng)紀(jì)人：1、簡(jiǎn)明扼要的將房子的優(yōu)點(diǎn)介紹清楚，一定要突出房子的優(yōu)勢(shì)
2、有好幾個(gè)客戶(hù)都覺(jué)得這房子不錯(cuò)，也都等著看房子呢，我第一時(shí)間通知了您，您什么時(shí)間能來(lái)看房子？
3、今天天氣不錯(cuò)，很適合看房子，您看下午有時(shí)間看嗎？
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