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銷售人員招聘方案（通用5篇）
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的銷售人員招聘方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷售人員招聘方案 1
一、 招聘原則
為保證公司營(yíng)銷部門工作高效、有序的開(kāi)展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，公司堅(jiān)持按照“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的用人原則，采取內(nèi)部推薦和外部招聘相結(jié)合的招聘原則；按照公司的“組織機(jī)構(gòu)及人員編制”錄用。
二、 招聘渠道
1. 人才交流中心、勞動(dòng)職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)：適用于日常招聘活動(dòng)，可根據(jù)崗位需求的不同特點(diǎn)選用不同類型、規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)；
2. 網(wǎng)上招聘：免費(fèi)網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費(fèi)網(wǎng)站：前程無(wú)憂
3. 校園招聘：
4. 員工推薦：為提高招聘效果，降低招聘成本，公司鼓勵(lì)在職員工向公司推薦優(yōu)秀人才；所有經(jīng)內(nèi)部推薦的應(yīng)聘人員均要與其他應(yīng)聘者平等競(jìng)爭(zhēng)，參加公司統(tǒng)一面試與招聘流程，不能降低錄用標(biāo)準(zhǔn)。
5. QQ、微信平臺(tái)：
三、 招聘需求申請(qǐng)和批準(zhǔn)步驟
1.流程示意圖：略
2. 人力資源部根據(jù)公司年度發(fā)展計(jì)劃、編制情況及營(yíng)銷部的人力資源需求計(jì)劃，制定公司的年度招聘計(jì)劃。
3. 營(yíng)銷部根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求，提出正式的員工需求申請(qǐng)。填寫(xiě)"招聘申請(qǐng)表"，詳細(xì)說(shuō)明招聘職位的招聘原因、職責(zé)范圍和資歷要求，報(bào)總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。
4. 人力資源部審核完畢后，展開(kāi)招聘工作，實(shí)施過(guò)程中根據(jù)招聘計(jì)劃執(zhí)行情況，每月同有關(guān)招聘部門就人員招聘進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，盡快將人員招聘到位。
四、營(yíng)銷崗位職責(zé)和說(shuō)明
略
五、 招聘流程
流程示意圖：略
流程說(shuō)明：
1. 通過(guò)內(nèi)外部招聘方式的結(jié)合，在不同平臺(tái)上發(fā)布招聘信息，收集簡(jiǎn)歷；發(fā)布簡(jiǎn)歷時(shí)為了保持公司招聘信息在
眾招聘企業(yè)中排在前列，我們需要周期性的重新發(fā)布同一職位，其中業(yè)務(wù)專員崗位要求以1個(gè)月為周期重新發(fā)布一次；網(wǎng)絡(luò)招聘人力資源需每天9：00、11：30與17：00對(duì)招聘信息分別進(jìn)行刷新，進(jìn)而保證公司招聘信息的置前性；
2. 查閱、篩選簡(jiǎn)歷，篩選網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)歷時(shí)需把握兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，上午的10點(diǎn)至11點(diǎn)，下午的4點(diǎn)至5點(diǎn)，這樣可以
保證我們及時(shí)、全面的篩選人員信息；對(duì)于符合公司要求的簡(jiǎn)歷進(jìn)行電話邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點(diǎn)。
3. 電話邀約通知面試，現(xiàn)場(chǎng)招聘在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)初試的人員出具《面試通知單》，應(yīng)聘者按照《面試通知單》要求
到公司參加復(fù)試；邀約過(guò)程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內(nèi)容的邏輯關(guān)系、先說(shuō)什么后說(shuō)什么等。對(duì)公司概況、周邊環(huán)境一定要了如指掌，這樣才能給對(duì)方信任感，愿意參加公司的面試。
4. 統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)歷來(lái)源，人力資源需依據(jù)《招聘日?qǐng)?bào)表》內(nèi)容，做好簡(jiǎn)歷來(lái)源統(tǒng)計(jì)，每月匯總《招聘渠道分析表》，依據(jù)此表內(nèi)容把握各個(gè)渠道效果，便于后期招聘渠道的維護(hù)及管理。
5. 初試，由人事部門進(jìn)行初試，需注意兩個(gè)問(wèn)題：
�。�1）面試提問(wèn)：面試前要清楚掌握不同崗位的招聘條件，例如我們的業(yè)務(wù)人員，主要關(guān)注的是“與人溝通、交流的能力，能給客戶信任感就可”，所以我們面試過(guò)程中會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這一點(diǎn)。同時(shí)，面試提問(wèn)中，盡量避免提問(wèn)應(yīng)聘者需要回答是或否的封閉式問(wèn)題，應(yīng)多采用開(kāi)放式的、情景式的面試方法，這樣能更真實(shí)的、全面的了解應(yīng)聘者信息，針對(duì)業(yè)務(wù)人員，我們也可以采取集體面試的`方法。
�。�2）公司介紹：首先要介紹公司的規(guī)模、優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)模式，讓?xiě)?yīng)聘人員產(chǎn)生能加入這樣的公司是件自豪的事情的感覺(jué)，吸引應(yīng)聘者；其次要向面試者傳達(dá)清晰準(zhǔn)確的工作內(nèi)容、工作任務(wù)以及工作中可能遇到的困難，第三就是要向面試者介紹我們作息時(shí)間、薪酬政策以及獲得報(bào)酬的條件，洽談的時(shí)候宜采取“減法”，以駐店銷售員崗位薪資為例：“在我們公司，一名合格的駐店銷售員一個(gè)月可以拿到X千元，合格的駐店銷售員必須滿足以下幾個(gè)條件：工作態(tài)度端正，平均每個(gè)月簽單2個(gè)，如果達(dá)不到，就會(huì)扣除相應(yīng)的績(jī)效及提成，如果個(gè)人能力優(yōu)秀的話，其基礎(chǔ)工資、提成及績(jī)效會(huì)有很大的提升空間；我們駐店銷售員的薪資結(jié)構(gòu)是這樣的：基礎(chǔ)工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+定金獎(jiǎng)金+個(gè)人提成”。初試應(yīng)主要把握應(yīng)聘人員的形象氣質(zhì)、談吐表達(dá)、經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素質(zhì)、薪資要求等是否與崗位要求符合，并擇優(yōu)通知復(fù)試，并填寫(xiě)面試評(píng)估表交用人部門，不符合要求的應(yīng)聘人員資料需錄入公司人才庫(kù)，以備后續(xù)查詢；
6. 復(fù)試，由用人單位負(fù)責(zé)人完成，把握應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、實(shí)踐操作等，并印證初試結(jié)果，并完善面試評(píng)估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫(kù)，以備后續(xù)查詢；
7. 審批錄用，應(yīng)聘者通過(guò)復(fù)試考核，由人力資源通知錄用及進(jìn)行入崗指引；應(yīng)聘者的《員工登記表》經(jīng)人力資源確認(rèn)（包括確認(rèn)崗位、薪酬、聯(lián)系電話、緊急情況聯(lián)系人等信息），并由部門負(fù)責(zé)人簽字后由人力資源與負(fù)責(zé)存檔。
8. 面試環(huán)節(jié)時(shí)間安排：初試-復(fù)試-入崗要控制在最短時(shí)間內(nèi)，篩選到合適簡(jiǎn)歷后要盡快通知面試，邀約面試前視情況與執(zhí)行復(fù)試的負(fù)責(zé)人約定復(fù)試時(shí)間（即如果初試通過(guò)的話直接按照約定的時(shí)間進(jìn)入復(fù)試，以提高效率）；如果執(zhí)行復(fù)試的部門負(fù)責(zé)人時(shí)間不方便，則須將復(fù)試時(shí)間控制在最短期限內(nèi)（最長(zhǎng)不超過(guò)2天），復(fù)試通過(guò)后即刻通知辦理入崗，原則上從簡(jiǎn)歷篩選到入崗，時(shí)間不得超過(guò)3天；
9. 面試注意事項(xiàng)：一是應(yīng)聘者填寫(xiě)完《應(yīng)聘人員登記表》后，立即安排面試不得拖延時(shí)間讓?xiě)?yīng)聘者久等；二是面試過(guò)程中要營(yíng)造一個(gè)良好的面試環(huán)境，人事主管一定要面帶微笑，消除面試者的緊張情緒，便于我們能更深層次的了解面試者。
六、
入職安排
入職流程示意圖：略
流程說(shuō)明：
1. 員工入職當(dāng)天，人力資源負(fù)責(zé)審核相關(guān)資料的真實(shí)性，主要包括身份證、學(xué)歷證書(shū)、專業(yè)技術(shù)職稱原件及復(fù)
印件；戶口本的戶主及本人頁(yè)復(fù)印件；一寸白色近期彩照4張；與原單位解除勞動(dòng)合同的證明；個(gè)人開(kāi)戶銀行的銀行卡復(fù)印件。
2. 指導(dǎo)員工簽定《新員工報(bào)到須知》，指引到所在部門，同時(shí)將所有資料作為員工檔案存檔并依據(jù)信息建立電
子檔，錄入人事臺(tái)帳。公司提倡正直誠(chéng)信，個(gè)人資料如有虛假，除由員工本人一概承擔(dān)由此引發(fā)的后果及責(zé)任外。
3. 員工的試用期自入職之日起計(jì)，原則上為1～3個(gè)月，新員工的試用期經(jīng)過(guò)：培訓(xùn)、試用、考核、轉(zhuǎn)正四個(gè)
階段；試用期內(nèi)，公司或員工均可提前終止試用和解除合同；經(jīng)試用未達(dá)到任職要求的員工，公司有權(quán)終止試用和解除合同；試用期員工的工資總收入原則上不含績(jī)效，其余工資組成部分以實(shí)際出勤天數(shù)核算。
銷售人員招聘方案 2
根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計(jì)劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時(shí)間等事項(xiàng)，并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計(jì)劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。
一、招聘崗位
銷售經(jīng)理、銷售助理、銷售人員、市場(chǎng)調(diào)查人員等
二、招聘渠道選擇
針對(duì)公司招聘崗位類型需求,我公司采用人員招聘會(huì)和公司內(nèi)部選拔兩種形式。
1、人才招聘會(huì)：人才招聘會(huì)舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場(chǎng)面即將來(lái)臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外，參加招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說(shuō)是一舉兩得。
2、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來(lái)的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_(kāi)發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。
三、招聘組織
一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該有以下幾個(gè)角色劃分：
1、組長(zhǎng)：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。
2、副組長(zhǎng)：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。
3、招聘項(xiàng)目專員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。
招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的`責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個(gè)保險(xiǎn)。
四、簡(jiǎn)歷的篩選
重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：
(1)、專業(yè)與學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電類，大專等；
(2)、工作經(jīng)驗(yàn)：是否做過(guò)業(yè)務(wù)，模式怎樣等；
(3)、發(fā)展?jié)摿Γ汉?jiǎn)歷制作上、 學(xué)歷上、經(jīng)歷上等
五、面試
主要考慮以下幾個(gè)方面
(1)形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動(dòng)機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ?/p>
�。�2）工作閱歷、經(jīng)驗(yàn)、模式；發(fā)展?jié)摿�、心態(tài)；薪酬等
�。�3）心理承受能力、交際能力等；
�。�4）再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等
六、實(shí)習(xí)并進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)
在培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。
七、對(duì)整個(gè)招聘體系進(jìn)行評(píng)估
(1)、招聘過(guò)程是否緊湊;
(2)、是否給應(yīng)試者留下良好印象;
(3)、所招人員是否符合公司的要求;等
銷售人員招聘方案 3
一、招聘目的及意義
愛(ài)家衛(wèi)浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司計(jì)劃銷售額增長(zhǎng)25-30%，市場(chǎng)占有率提高3-5%，利潤(rùn)提升到10-12%。
所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司2013年銷售人員流失一定人數(shù)，公司將通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司銷售崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。
二、人力資源規(guī)劃
招聘崗位：銷售代表 面向?qū)I(yè)：營(yíng)銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可 招聘人數(shù)：80人招聘區(qū)域：面向全國(guó) 學(xué)歷要求：大�；蛞陨�
三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容
(一)銷售人員的勝任力模型
銷售人員崗位說(shuō)明書(shū)
(二)初試階段：職業(yè)筆試測(cè)試加初試面試
筆試測(cè)試的方法，通過(guò)對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問(wèn)題測(cè)試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的`適應(yīng)性，一定的 性格適于從事一定的職業(yè);同時(shí)，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格 要求。
因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還 要考慮自己的職業(yè)
性格特點(diǎn)。
面試題目設(shè)計(jì)：
1、請(qǐng)簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請(qǐng)舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。
2、請(qǐng)說(shuō)明自己身上所具備的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。
3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)? 4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么? 5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。
6、在銷售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么?描述一下。
7、你是如何面對(duì)壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，你會(huì)怎么辦?
8、你為什么選擇銷售工作，銷售會(huì)給你的是什么?
(三)復(fù)試階段：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組方式
1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試。
其是一種采用情景模 擬的方式對(duì)考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò) 考生在給定情景下的應(yīng)對(duì)危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的 狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來(lái)越多單位的認(rèn)可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測(cè)評(píng)工具，能測(cè)試出筆試和單一面試所不能檢測(cè)出的能力或者質(zhì);能觀察到考生之間的相互作用;能依據(jù)考生的行為特征來(lái)對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià);能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì);能使考生在相對(duì)無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特 點(diǎn)，因此預(yù)測(cè)真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分要素及權(quán)重言談舉止得體(5%);
發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%);論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%);綜合分析與論證說(shuō)理能力 (15%);提綱挈領(lǐng)(20%);組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。
(四)錄用階段
1、非結(jié)構(gòu)化面試
選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試就是沒(méi)有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測(cè)者提出問(wèn)題，而 對(duì)被測(cè)者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。
2、對(duì)面試官的標(biāo)
準(zhǔn) 三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓 客戶滿意的策略;良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào) 能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較 強(qiáng)的創(chuàng)新能力;有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立 開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力
四、招聘工作時(shí)間
3月13日：撰寫(xiě)招聘廣告
銷售人員招聘方案 4
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
略
二、招聘崗位及條件
1、IT工程師：20名
計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷；要求熟悉和掌握各種計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ)；有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨(dú)立的完成工作；勤奮好學(xué)，工作積極努力；有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計(jì)人員：3名
男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮；大專及以上學(xué)歷，需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；善于溝通，工作主動(dòng)；形象良好，為人親和；誠(chéng)實(shí)守信，性格務(wù)實(shí)。
3、會(huì)計(jì)：2名
會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗；受過(guò)財(cái)會(huì)專業(yè)資格認(rèn)證、財(cái)務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn)；1年以上財(cái)會(huì)類工作經(jīng)驗(yàn)；能熟練使用財(cái)務(wù)軟件及其他辦公軟件；熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)工作流程及國(guó)家財(cái)政法規(guī)；有較強(qiáng)的工作獨(dú)立性，主動(dòng)性，開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；本地戶口。
4、銷售人員：6名
大專以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有帶銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具備管理能力，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)；具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài)，言談舉止得體大方；有相關(guān)行業(yè)知識(shí)，熟悉培訓(xùn)流程；具備良好的溝通能力；能獨(dú)立開(kāi)展工作并承受較大工作壓力；積極、自信、敬業(yè)，具有開(kāi)拓精神；有團(tuán)隊(duì)精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)，有親和力，具有一定的'文筆寫(xiě)作能力，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。
三、招聘組成員
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
四、招聘信息發(fā)布渠道
1、xx日?qǐng)?bào)；
2、xx晚報(bào)；
3、本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：xxxx
4、江西德林人才網(wǎng)
五、費(fèi)用預(yù)算
本次招聘需經(jīng)費(fèi)xx元，其中：
廣告費(fèi)用xx元；
招聘人員補(bǔ)助費(fèi)xx元；
會(huì)議費(fèi)用xx元。
六、招聘時(shí)間安排
xx月xx日撰寫(xiě)招聘廣告
xx月xx日聯(lián)系刊登廣告
xx月xx日接待應(yīng)聘者
xx月xx日通知應(yīng)聘者參加筆試
xx月xx日筆試日
xx月xx日通知應(yīng)聘面試
xx月xx日面試日
xx月xx日發(fā)放錄用通知
xx月xx日新員工持通知書(shū)報(bào)到
xx月xx日正式上班
銷售人員招聘方案 5
一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷售人員作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略。
我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對(duì)于招聘一個(gè)銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬(wàn)多1人，智力密集行業(yè)會(huì)更高在3萬(wàn)以上。
這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來(lái)解決問(wèn)題；同時(shí)做這個(gè)事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì)出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！
所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時(shí)候，總裁請(qǐng)做以下自查：
1、 真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷售人員嗎？
2、 你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間）
3、 不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？
4、 人力資源部門的人員對(duì)業(yè)務(wù)熟悉嗎？
5、 有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？
通過(guò)這個(gè)基本自查，就知道那里出了問(wèn)題，人沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分！
二、人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向。
選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？
幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷4、長(zhǎng)的順眼5、吃苦耐勞
看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計(jì)
1、工作2年以上。 80%
2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10%
3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷 30%
4、長(zhǎng)的順眼 30%
5、吃苦耐勞 20%
最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個(gè)人能不能留住也是問(wèn)題，渠道和操作能力就是大問(wèn)題了。
所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人留下，說(shuō)明你的土壤的酸堿度，
如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過(guò)技術(shù)來(lái)解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。
在實(shí)踐的過(guò)程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類：企業(yè)沒(méi)有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的選拔方式。
1、 大的集團(tuán)超過(guò)1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對(duì)，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車行業(yè)、家電行業(yè)等等
2、 團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。民營(yíng)企業(yè)尤其適合。
找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問(wèn)題，必須通過(guò)實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。
三、什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。
銷售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表?yè)Q，唯有性格要經(jīng)過(guò)20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。
1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--從拒絕中修復(fù)的能力
3、 悟性--強(qiáng)烈的理解欲望
4、 解決問(wèn)題能力
5、 堅(jiān)持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力
雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來(lái)表達(dá)銷售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的這些個(gè)優(yōu)勢(shì)是提高業(yè)績(jī)不二法門，因?yàn)槌杀靖�，管理更加�?jiǎn)單。
同時(shí)，剛剛說(shuō)的是基本基因，但是從銷售的崗位來(lái)看還有：開(kāi)拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類型，在每一個(gè)類型還有細(xì)微的`差別。
四、團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。
很多的銷售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。
銷售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒(méi)有人能夠成功的把一個(gè)銷售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來(lái)的話，那結(jié)果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績(jī)差。
優(yōu)秀的銷售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績(jī)自然就好！
五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。
建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠(chéng)度調(diào)查ce11進(jìn)行測(cè)試，不過(guò)要做個(gè)調(diào)整。
通過(guò)這個(gè)測(cè)試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤(pán)點(diǎn)人才情況。
六、匹配：合適是最好的。
不是最優(yōu)秀的銷售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績(jī)的，也不是最差的市場(chǎng)開(kāi)拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：
1、 能力適合
2、 經(jīng)驗(yàn)適合
3、 價(jià)值觀適合（薪酬）
4、 文化適合（在沒(méi)有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）
這幾項(xiàng)是需要通過(guò)人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項(xiàng)進(jìn)行比對(duì)。比對(duì)合格者進(jìn)行錄用。
總之，人的問(wèn)題是企業(yè)最大問(wèn)題，想解決完善，必須花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)做，相信專業(yè)！
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