創(chuàng)業(yè)者融資五大禁忌
創(chuàng)業(yè)者在找到投資之前，準(zhǔn)備工作絕對(duì)是重中之重。筆者發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)根本不得要領(lǐng)，下面是創(chuàng)業(yè)者在與投資人洽談時(shí)常犯的通病。只有避免使用這類語句或者避免犯同類錯(cuò)誤，才會(huì)增加獲得投資的機(jī)會(huì)。以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)者融資五大禁忌，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)者融資五大禁忌
忌語一：“這筆投資絕對(duì)不會(huì)失敗”
所有投資人都非常清楚早期投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且也都知道任何公司都不可能保證其業(yè)務(wù)會(huì)100%的成功，投資人獲得的股份也是沒有保障的。即便創(chuàng)業(yè)者通過可轉(zhuǎn)換負(fù)債或貸款進(jìn)行融資，也會(huì)存在一定的違約風(fēng)險(xiǎn)。雖然我相信創(chuàng)業(yè)者的樂觀精神會(huì)支撐企業(yè)走過最兇險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)階段，但是投資人需要知道是創(chuàng)業(yè)者不盲目，并對(duì)可能出現(xiàn)的后果有充分的準(zhǔn)備。
忌語二：“投資收益率將高達(dá)40%”
這是創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)頻繁談及的話題。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并且理解投資人對(duì)回報(bào)的預(yù)期，對(duì)于這點(diǎn)我完全贊同。然而如果說出這句話，也等于告訴投資人一個(gè)對(duì)你不利的信息，那就是創(chuàng)業(yè)者在融資方面是個(gè)新手或者不專業(yè)。因?yàn)槟愕木唧w承諾，可能會(huì)使你不得不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，結(jié)果非常不利。
忌語三：“你如果提供X投資額，我會(huì)給你X股份”
多數(shù)融資談判都是企業(yè)機(jī)密，尤其公司在進(jìn)行首輪融資時(shí)。在談到重要融資細(xì)節(jié)之前，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的`融資協(xié)商都可以公開進(jìn)行。談判之前，創(chuàng)業(yè)者最好已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，但是未進(jìn)入閉門協(xié)商階段之前不要隨便就講出來。投資人當(dāng)然也會(huì)做自己的打算，如果創(chuàng)業(yè)者在眾多的投資人面前提出自己的想法，那么很可能會(huì)讓投資人不再對(duì)這筆投資感興趣。
忌語四：“我的很多創(chuàng)意都被竊取了，所以你需要簽署一份保密協(xié)議”
我完全了解當(dāng)前企業(yè)界存在一些不好的現(xiàn)象，剽竊他人創(chuàng)意的事件屢見不鮮。而且通常情況下會(huì)“竊”者生存，所以會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意被盜的現(xiàn)象。但遺憾的是創(chuàng)意并非物質(zhì)財(cái)富，而且?guī)缀跞魏温蓭煻寄芡品Ｃ軈f(xié)議，其結(jié)果就是保密協(xié)議根本無法保護(hù)你的創(chuàng)意。唯一可行的方式就是相信你自己的判斷力，與投資人建立互信關(guān)系。而從投資人的角度來講，每周他們要與各類創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行無數(shù)次的會(huì)談，其中所涉及的任何一個(gè)創(chuàng)意和商業(yè)計(jì)劃書都可能侵犯競(jìng)爭者所劃定的保密界限。如果投資人真的簽訂保密協(xié)議，將會(huì)面臨諸多的法律糾紛。
忌語五：“大家好，我叫---。這是我準(zhǔn)備的50頁的商業(yè)計(jì)劃和PPT文件”
雖然多數(shù)投資人經(jīng)常收到各種商業(yè)計(jì)劃和PPT文件，然而他們所作的多數(shù)投資決定都是基于對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的了解，或與創(chuàng)業(yè)者之間所保持的長期關(guān)系。在融資過程中，商業(yè)計(jì)劃書是盡職調(diào)查階段的必備文件，這樣做的主要目的是讓投資者知道創(chuàng)業(yè)者是有備而來的。商業(yè)計(jì)劃是用來做企業(yè)推介的，正式的商業(yè)計(jì)劃可以稍后介紹。大多數(shù)投資人都希望首先對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人有所了解，然后才會(huì)聽聽商業(yè)計(jì)劃。事實(shí)上，很多投資人都會(huì)愿意幫助創(chuàng)業(yè)者制定或完善商業(yè)計(jì)劃，而且會(huì)提供不同的銷售渠道和營銷策略方面的建議。
融資最后應(yīng)關(guān)注的問題
即使遵守了上面所有建議，依然不能保證創(chuàng)業(yè)者可以融資成功。但是有件事可以幫助提高融資的成功率，那就是與投資人建立良好的關(guān)系。也就是說與投資人建立互信關(guān)系，向投資人征求指導(dǎo)意見，積極傾聽投資人的建議等等。與投資人建立穩(wěn)固的關(guān)系通常需要一個(gè)比較漫長的過程，而且這種關(guān)系的建立應(yīng)該在融資前就已經(jīng)開始的。我對(duì)此所能提供的最好建議就是盡早開始與投資人建立聯(lián)系，而實(shí)際上創(chuàng)業(yè)之前才是最佳時(shí)機(jī)。
此外，創(chuàng)業(yè)者要多考慮投資人的心態(tài)，需要站在投資人的立場(chǎng)上考慮問題。多數(shù)投資人沒有LP(有限合伙人)或機(jī)構(gòu)的資金支持，而大多天使投資人需要自己掏腰包進(jìn)行投資，所以對(duì)待投資人千萬不能像在網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡一樣。
拓展
創(chuàng)業(yè)者融資，最忌諱什么？
錢快沒了，才想到融資
大部分第一次創(chuàng)業(yè)的人，都缺乏提前儲(chǔ)備資金的意識(shí)，甚至在遇到有投資意向的投資機(jī)構(gòu)的時(shí)候，還會(huì)表露這樣的心態(tài)：不著急，反正現(xiàn)在賬上還有錢。在瞬息萬變的大市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)項(xiàng)目都不能保證萬無一失，如果缺乏緊迫融資的意識(shí)，危險(xiǎn)隨時(shí)潛伏在周圍。
在資本寒冬中，投資人都非常謹(jǐn)慎。作為創(chuàng)業(yè)者，需要資金時(shí)，最應(yīng)該關(guān)心兩個(gè)問題：錢從哪兒來？錢什么時(shí)候來？最核心的一件事情就是融資，而且要以最快的速度融到。
“沒錢了，該融資了”，如果真的等到資金鏈斷裂，才想到融資，是十分危險(xiǎn)的。
還沒做好資金規(guī)劃，就急著去融資
創(chuàng)業(yè)者需要清晰了解項(xiàng)目下一步發(fā)展的所需資金，如果對(duì)于自己這輪融資到底需要多少資金都不清楚，沒有辦法列舉出詳細(xì)的資金用途，投資人甚至?xí)J(rèn)為你其實(shí)不需要這么多錢。
當(dāng)投資人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)候，那是否能夠成功融資，就是未知的。
在融資前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該深思熟慮，融到錢后該怎么分配使用，在每一個(gè)階段該如何細(xì)化，資金利用的效果該如何檢驗(yàn)。
誤以為融資成功等于項(xiàng)目成功
很多創(chuàng)業(yè)者在拿到資金后，開始撒手花錢，沒有合理、科學(xué)的資金使用規(guī)劃。在激烈競(jìng)爭的環(huán)境下，每一步都需要審慎克制地實(shí)現(xiàn)效益最大化。融到錢后，更應(yīng)該學(xué)會(huì)如何把錢花在刀刃上，并具備長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，考慮后續(xù)的資源、資金來源。
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