關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)匯編七篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
XX年年x月xx日至xx月x日,我在陽(yáng)春一中高一級(jí)實(shí)習(xí).我擔(dān)任高一(7)班的班主任工作,在黃老師的精心輔導(dǎo)下，我收獲頗多，在實(shí)際教學(xué)環(huán)境中提升自己的師范技能水平，鍛煉自我！
班主任工作
陽(yáng)春一中是一個(gè)全封閉式管理學(xué)校，學(xué)生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內(nèi)，期中學(xué)生不允許踏出校門(mén)口。正由于是寄宿學(xué)校，班主任的工作非常多，非常細(xì)瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督早讀，查看作操情況，上課;下午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督午讀，批改學(xué)生作業(yè)及試卷，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作;晚上：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督晚讀，維持學(xué)生晚修，解答學(xué)生問(wèn)題，備第二天的課，到學(xué)生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺(jué)挺累！在實(shí)習(xí)(期)間，第一周時(shí)間，我用來(lái)熟悉學(xué)生的基本情況、熟悉班主任工作、了解學(xué)校的規(guī)章制度及習(xí)慣等。第二周至第六周，開(kāi)始協(xié)助黃老師管理班級(jí)，主動(dòng)做好班主任工作，特別是第三周，黃老師請(qǐng)假了，這一周中，我獨(dú)立承擔(dān)(7)班的班主任工作，這給了我一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我以飽滿(mǎn)的熱情、認(rèn)真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會(huì)課，主題分別為“學(xué)會(huì)感恩”、“圓大學(xué)夢(mèng)”。兩次班會(huì)開(kāi)展得挺成功，學(xué)生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！
(1)遇到意外事情，我的應(yīng)變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學(xué)過(guò)來(lái)辦公室哭著跟我說(shuō)，他的手機(jī)在宿舍被人竊了，他的手機(jī)買(mǎi)了是花了XX多元買(mǎi)的而且是新的，他叫我?guī)退檎夷芊裾一厥謾C(jī)。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)了他的事情，我也楞了，因?yàn)槲乙粫r(shí)也不知道遇到被竊現(xiàn)象怎樣進(jìn)行查找，只好把學(xué)生安慰好，穩(wěn)住他的情緒，后來(lái)就找黃老師幫忙，向黃老師學(xué)習(xí)處理方法。再如：10月24日，一件突發(fā)事情可把我嚇壞了。那天我下午3節(jié)數(shù)學(xué)課，在(8)班第三節(jié)下課后，由于當(dāng)天學(xué)生考試，我就留在(8)班教室整理試卷。突然(8)班的兩個(gè)學(xué)生打起架來(lái)，！我立刻叫同學(xué)把他們拉 開(kāi)，阻止他們打架，后來(lái)弄清打架原因，對(duì)他們進(jìn)行教育。這件事情我雖然處理得還好，得到(8)班班主任的稱(chēng)贊。但回想當(dāng)時(shí)，我見(jiàn)到打架場(chǎng)面非常緊張、害怕，如臨大敵，慌張失措……我對(duì)突發(fā)事情，不能冷靜處理，應(yīng)變能力差，這是我的經(jīng)驗(yàn)不足！
(2)與學(xué)生走得太近，對(duì)學(xué)生不夠嚴(yán)格。可能由于年紀(jì)相差不大，都是年輕人，加上本人也是學(xué)生，很自然地縮短與學(xué)生的距離感，和學(xué)生打成一片。我忽略了與學(xué)生保持一定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開(kāi)集會(huì)時(shí)，黃老師站在隊(duì)伍前面，學(xué)生大概4分鐘可以整理好隊(duì)伍，我站在隊(duì)伍前面，學(xué)生要6分鐘才把隊(duì)伍排好。
(3)不忍心對(duì)學(xué)生嚴(yán)重懲罰，心不夠狠！碰到學(xué)生犯錯(cuò)誤，我總是會(huì)給學(xué)生機(jī)會(huì)，免懲罰他們。我這樣的做法不好，適當(dāng)懲罰學(xué)生，能起到殺雞警儆猴的作用，有助于班級(jí)管理！例如：學(xué)校規(guī)定學(xué)生不準(zhǔn)帶手機(jī)回校，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)，記小過(guò)一個(gè)，我在(7)班就發(fā)現(xiàn)學(xué)生用手機(jī)，但我并沒(méi)沒(méi)收他的手機(jī)和通告學(xué)校處分，只是對(duì)他進(jìn)行口頭教育、口頭警告！
(4)未充分利用班干部的作用，做事情親力親為，搞到自己很累。就如宿舍管理方面的工作，應(yīng)該見(jiàn)接通過(guò)班干、舍長(zhǎng)進(jìn)行管理，培養(yǎng)舍長(zhǎng)的能力、責(zé)任心。但我經(jīng)常忽略舍長(zhǎng)的職能，自己跑去宿舍監(jiān)管，這樣效果不能保持長(zhǎng)久，因?yàn)槔蠋煵豢赡芤惶?4小時(shí)到宿舍查看！
班主任工作雖然有不足之處，但總體情況還好，得到原班主任和校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評(píng)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
20xx年9月23日上午5點(diǎn)30分我們?nèi)w同學(xué)整裝待發(fā)，于上午7點(diǎn)左右準(zhǔn)時(shí)登上去往河北省秦皇島市的火車(chē)。這是我們期待已久的海上實(shí)習(xí)，我們每個(gè)人都精神飽滿(mǎn)地憧憬和期盼著我們的海上實(shí)習(xí)生活。這次海上實(shí)習(xí)的目的是讓我們能夠近距離的接觸大海，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的講解和親身實(shí)踐讓我們了解和掌握從海洋中獲得樣品并且分析樣品組成的方法和對(duì)海洋環(huán)境預(yù)報(bào)和監(jiān)測(cè)的方法和重要性。
實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
國(guó)家海洋局秦皇島海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站坐落于渤海之濱河北省境內(nèi)素有“夏都”之美譽(yù)的秦皇島，其經(jīng)歷了近四十年的發(fā)展，業(yè)務(wù)體系日臻完善，綜合技術(shù)實(shí)力日益雄厚，已具備了國(guó)家海域使用測(cè)量乙級(jí)資質(zhì)，建成了國(guó)家首批海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)示范站，目前已完成了河北省海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)總站的籌備工作，已成為集海洋水文、氣象、海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)、海洋環(huán)境保護(hù)、海洋防災(zāi)減災(zāi)和海洋科研調(diào)查、技術(shù)服務(wù)為一體的海洋公益事業(yè)單位。
河北農(nóng)業(yè)大學(xué)海洋學(xué)院位于秦皇島市海港區(qū)，南臨大海，環(huán)境優(yōu)美，是一所以海洋科學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖為主，信息工程、機(jī)電工程、水環(huán)境保護(hù)與檢測(cè)、旅游與商務(wù)英語(yǔ)等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)院。
秦皇島漁輪碼頭
實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
雖然僅僅三天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容還是很充實(shí)和完整的。
剛剛到達(dá)秦皇島市內(nèi)學(xué)院為我們安排的酒店，我們稍作歇息便趕往了國(guó)家海洋局秦皇島海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站。在那里我們了解了一些進(jìn)行海洋天氣預(yù)報(bào)，海風(fēng)，波浪等的預(yù)測(cè)和監(jiān)測(cè)及播報(bào)儀器設(shè)備和方法，我們也參觀了對(duì)海洋海水組成，生物組成，和海洋污染狀況及其防治的一些從未見(jiàn)過(guò)的儀器和方法，我們從中知道了國(guó)家對(duì)海洋監(jiān)測(cè)和分析應(yīng)用方面的重視和發(fā)展?fàn)顩r。這對(duì)國(guó)家海洋資源應(yīng)用和漁人們的出海安全都具有非常重大的意義。
接下來(lái)的第二天，我們?cè)缭绫愠霭l(fā)去了位于秦皇島市海港區(qū)的河北農(nóng)業(yè)大學(xué)海洋學(xué)院。在那里我們零距離接觸到了大海，那遙不可及的海天相接的弧線，那迎面而來(lái)的微涼的海風(fēng)讓我們的心境一下子變得開(kāi)闊起來(lái)。
最后一天我們乘著漁船出海，在那里我們學(xué)習(xí)到了底棲動(dòng)物的采集方法。 底棲動(dòng)物是指在水地區(qū)棲息的動(dòng)物總稱(chēng)，一般包括水生環(huán)節(jié)動(dòng)物、水生軟體動(dòng)物、甲殼動(dòng)物和水生昆蟲(chóng)。底棲動(dòng)物采集和調(diào)查的目的在于水體中底棲動(dòng)物的組成種類(lèi)分布及對(duì)水體單位面積上底棲動(dòng)物的平均密度和生物量作出比較可靠的估計(jì)，從而為水體中底層魚(yú)類(lèi)的放養(yǎng)指標(biāo)提供一定的依據(jù)，另外還可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)評(píng)述水體的污染程度。
采樣的代表性要強(qiáng)，因此應(yīng)選擇那些水域特性較強(qiáng)的地區(qū)和地帶，如水庫(kù)江河流域內(nèi)的庫(kù)灣部分，水庫(kù)的近壩區(qū)，沉入水下的舊河床地段等，采樣點(diǎn)要反映整個(gè)水體的基本狀況，因此在選點(diǎn)之前，要根據(jù)水體的詳細(xì)地形圖對(duì)其形態(tài)和環(huán)境進(jìn)行了解，從而根據(jù)環(huán)境特點(diǎn)（如水深、底質(zhì)、水生植物等）設(shè)置斷面和采樣點(diǎn)，斷面上設(shè)置的點(diǎn)是直線的，每隔一定距離設(shè)一采樣點(diǎn)。通常設(shè)斷面必須考慮幾個(gè)方面的因素：如底質(zhì)、水深、水生高等植物的組成以及受污染地區(qū)等。斷面和采樣點(diǎn)的設(shè)置多少視具體情況而定。
采樣時(shí)間視調(diào)查任務(wù)而定。鑒于底棲生物生長(zhǎng)繁殖的速度比浮游動(dòng)物慢，所以，一般每季度采樣一次，最低限度應(yīng)在春季和夏末秋初各采樣一次，如水庫(kù)，需在水庫(kù)最大蓄水時(shí)和最小蓄水時(shí)進(jìn)行。采樣時(shí)，應(yīng)事先記錄當(dāng)時(shí)的天氣、氣溫、水溫（表層、底層）、透明度、水深，然后進(jìn)行采樣，再記錄底質(zhì)和水生植物情況。
采樣時(shí)每個(gè)采樣點(diǎn)上的大型和小型底棲動(dòng)物各采集2次樣品，將樣品放入廣口瓶中后應(yīng)貼上標(biāo)簽（寫(xiě)明地點(diǎn)、編號(hào)、日期），然后帶回室內(nèi)處理。
定量樣品采完后，分別在各采樣點(diǎn)上采一定數(shù)量泥樣做定性標(biāo)本用還可在沿岸帶和亞沿岸帶的不同生境中，用抄網(wǎng)撈取一些定性標(biāo)本，來(lái)不及分揀的樣品，應(yīng)放入冰箱內(nèi)保存，以免蟲(chóng)體腐爛不利于分析。
實(shí)習(xí)體會(huì)和總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲即將敲響，將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為我們必經(jīng)的道路，終于這一次的海上實(shí)習(xí)給了我們這樣的機(jī)會(huì)。
短短的三天時(shí)間很快就結(jié)束了，但這些天的所見(jiàn)所聞和這短短的三天我們所學(xué)到的知識(shí)和方法卻會(huì)陪伴我們很久很久。回想起這一段學(xué)習(xí)過(guò)程時(shí)，相信每個(gè)人都會(huì)感覺(jué)這是一段令人難忘的經(jīng)歷。
海洋是地球系統(tǒng)重要的組成部分，海洋面積廣闊，其面積大約占地球總面積的70.8%，海陸面積之比大約為2.5:1。當(dāng)今世界，人口激增，耕地銳減，陸地資源幾近枯竭，環(huán)境狀況日趨惡化，眾多有識(shí)之士，預(yù)見(jiàn)到了這些危機(jī)，將其目光紛紛投向了海洋，一些國(guó)家相繼制定了21世紀(jì)的海洋發(fā)展戰(zhàn)略，許多科學(xué)家甚至政治家均稱(chēng)21世紀(jì)為“海洋科學(xué)的新世紀(jì)”。何以如此？因?yàn)槿澜缑媾R的人口、資源、環(huán)境三大問(wèn)題，幾乎都可以從海洋中尋求出路。在人類(lèi)早期認(rèn)識(shí)海洋的歷史中，中國(guó)人民做出了巨大貢獻(xiàn)，雖然中國(guó)封建社會(huì)時(shí)期閉關(guān)鎖國(guó)政策的實(shí)行嚴(yán)重阻礙了中國(guó)海洋科學(xué)的發(fā)展，但新中國(guó)的成立又為海洋科學(xué)的發(fā)展帶來(lái)了新的曙光，在物理海洋學(xué)、海洋地質(zhì)學(xué)、海洋生物學(xué)、海洋化學(xué)、海洋工程、海洋環(huán)境保護(hù)與預(yù)報(bào)海洋遙感與衛(wèi)星海洋學(xué)等方面，都取得了巨大的進(jìn)步。
但另一方面，海洋的發(fā)展也存在著生態(tài)環(huán)境被破壞的危險(xiǎn)，應(yīng)該說(shuō)人們對(duì)海洋環(huán)境的保護(hù)意識(shí)仍很淡薄。在秦皇島附近海域我們便發(fā)現(xiàn)了人們遺棄的以塑料袋為主的海洋周邊的垃圾。據(jù)資料顯示，由于人們的盲目攔海圍墾、濫采砂石、亂伐防護(hù)林、酷漁濫捕以及不合理的養(yǎng)殖對(duì)海洋環(huán)境的污染與損害，已呈現(xiàn)范圍擴(kuò)大、危害加重、影響深遠(yuǎn)等趨勢(shì)，理應(yīng)引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。據(jù)秦皇島海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)中心的工作人員介紹，秦皇島附近海域也時(shí)常會(huì)發(fā)生赤潮。
另外，我強(qiáng)烈地感受到了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的道理。短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程，讓我深深感受到了自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。我們現(xiàn)在課堂上所學(xué)的知識(shí)較為系統(tǒng)和偏向?qū)W術(shù)性，要把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一件比較困難的事。海洋科學(xué)所包含的范疇是非常廣泛的，世界大洋既浩瀚又互相連通，從而具有整體性與統(tǒng)一性，海洋中各種自然
過(guò)程相互作用及反饋的復(fù)雜性，人為外加影響的日趨多樣性，主要研究方法和手段的相互借鑒相輔相成的共同性等等，促使海洋科學(xué)發(fā)展成為一個(gè)綜合性很強(qiáng)的科學(xué)體系。海洋科學(xué)研究明顯地直接依賴(lài)與直接的觀測(cè)，其次信息論、控制論、系統(tǒng)論的觀點(diǎn)和方法在海洋科學(xué)研究中越來(lái)越顯示其作用。而且海洋科學(xué)分支細(xì)化與相互滲透，而綜合化與整體化研究的趨勢(shì)日趨明顯。這對(duì)我們學(xué)習(xí)的知識(shí)的綜合性與全面性有非常高的要求，不僅對(duì)生物，化學(xué)，物理等學(xué)科要有所研究，也要懂得收集信息和應(yīng)用信息的能力和知識(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這次實(shí)習(xí)使我們的實(shí)踐能力有所提高，并使一些課堂上學(xué)到的知識(shí)在周?chē)纳钪械玫搅撕芎玫膽?yīng)用，從而加深了我們對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解并從中了解到了知識(shí)和實(shí)踐的重要性。
對(duì)于海洋科學(xué)的發(fā)展，國(guó)家委以重任，人民寄以熱望，發(fā)展海洋科學(xué)，繁榮海洋經(jīng)濟(jì)，保護(hù)海洋環(huán)境，造福子孫后代，任重而道遠(yuǎn)，前程似錦。我們一定要更加努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，并且學(xué)會(huì)將理論應(yīng)用于實(shí)踐，提高文化素養(yǎng)和實(shí)踐能力，在不遠(yuǎn)的將來(lái)為祖國(guó)的海洋科學(xué)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
我在華晨學(xué)校開(kāi)始了我的頂崗實(shí)習(xí)，那是一個(gè)普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)私校，普通的校舍普通的課桌椅，再加上我這個(gè)普通的準(zhǔn)老師。但有一點(diǎn)不能否認(rèn)的是，我遇到每個(gè)孩子都可愛(ài)得像是童話里的精靈，他們可愛(ài)、活潑、靈氣十足。
趁著他們做眼保健操時(shí)偷拍的（每次做操都死命的掐眼睛，這是自己的眼啊~）
在實(shí)習(xí)中，我遇到的第一個(gè)難題是班級(jí)管理。任課第一天，我懷著滿(mǎn)滿(mǎn)的情緒期盼著與孩子們的第一堂課，結(jié)果完完全全在我的預(yù)料之外。爆差的課堂紀(jì)律，讓我一堂課上得很煎熬，是停也不行不停也不行，一節(jié)課三分之一的時(shí)刻拿去管紀(jì)律了。當(dāng)天的情緒基本上和當(dāng)天廣州難得的天氣一致——陰雨綿綿。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的我被這個(gè)問(wèn)題困了大半個(gè)月，才在自己的摸索和前輩們不遺余力的幫忙下，漸漸地解決了問(wèn)題。基于解決問(wèn)題首先得知道問(wèn)題是啥，我試著去了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)在于前任老師和前前任老師沒(méi)有為孩子們制定正確的行為規(guī)范，孩子們基本上處于“被放養(yǎng)”狀態(tài)。
為了消減孩子們“過(guò)分活潑”的狀態(tài)，我從10月第一個(gè)星期到離開(kāi)，一向在為此發(fā)奮。在我實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期，我為孩子們簡(jiǎn)單的制定了幾條行為規(guī)范，包括在課堂上能夠做甚么，不能夠做甚么。這點(diǎn)很容易，難得是要在孩子們違反行為準(zhǔn)則時(shí)堅(jiān)決采取措施。他們懶懶散散、看似不打眼的小毛病卻花了我一個(gè)月的時(shí)刻糾正。比如：
一、學(xué)生違反行為準(zhǔn)則時(shí)及時(shí)采取措施。
這在開(kāi)始的幾個(gè)星期里尤為重要。這種態(tài)度其實(shí)就是在向?qū)W生說(shuō)清楚你注意著每一件事情的發(fā)生，不會(huì)忽略任何事。對(duì)于違反了規(guī)則的學(xué)生一般都采取私下談話，先揚(yáng)后抑，幫其分析事情的對(duì)錯(cuò)。點(diǎn)出違反了規(guī)則的學(xué)生，但要注意學(xué)生的個(gè)人性格。對(duì)感覺(jué)緊張的學(xué)生留意對(duì)待。還有就是千萬(wàn)不好和學(xué)生吵起來(lái)。我是個(gè)很容易生氣的準(zhǔn)老師，記得在最開(kāi)始的幾周，正因這一點(diǎn)，白費(fèi)了我很多在推行行為規(guī)范時(shí)的發(fā)奮。本來(lái)孩子們慢慢懂事多了，課堂上也不怎樣吵了，結(jié)果我發(fā)了一次脾氣，孩子們的“脾氣”也上來(lái)了。因此，千萬(wàn)千萬(wàn)不好和學(xué)生吵。
二、及時(shí)鼓勵(lì)。
在這個(gè)階段的學(xué)生有著自我意識(shí)和表現(xiàn)欲，他們期望能得到老師的肯定并受到同齡人的崇拜，因此能夠抓住這一點(diǎn)對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生透過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)小星星來(lái)給予肯定（獎(jiǎng)勵(lì)小星星是一開(kāi)學(xué)就和大家共同約定好的，積累到期末能夠換取獎(jiǎng)品），透過(guò)正強(qiáng)化來(lái)激勵(lì)學(xué)生向好的方向發(fā)展。20年同學(xué)聚會(huì)感言
三、發(fā)揮榜樣示范作用。
由于同學(xué)們生活學(xué)習(xí)在一齊，學(xué)習(xí)環(huán)境和經(jīng)歷基本相同，學(xué)生中的榜樣為學(xué)生所熟悉，因此更具有可比性，更易為其他學(xué)生所理解，能起到立竿見(jiàn)影的示范作用。一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成需要不斷的堅(jiān)持。雖然過(guò)程十分的艱難，但看到自己帶領(lǐng)的學(xué)生一天比一天好，這也是對(duì)自己工作成果的一種肯定，也使自己有了堅(jiān)持下去的信心與動(dòng)力。
聽(tīng)到他們要把鴨子當(dāng)寵物養(yǎng)時(shí)，我驚呆了！（后面那個(gè)奔跑的少年也是我們班的，干嘛那么拼命？）
剛接手班主任的時(shí)候，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，總覺(jué)得時(shí)刻不夠用，又感覺(jué)做事情毫無(wú)頭緒。這樣的結(jié)果是，班上的班干隊(duì)伍基本上不起作用，只能打打小報(bào)告，哈哈。而且起初由于管不住沒(méi)辦法了實(shí)施了比較嚴(yán)苛的管理，就是那種每一天板著臉的，囧。然后，很多孩子們怕我、不愿意親近我，看著其他老師能和學(xué)生愉快地聊天，這讓我很悲哀。但是，在后期的教學(xué)工作中，我有意在課上課下?tīng)I(yíng)造簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)氛圍，開(kāi)展各種趣味活動(dòng)，多去肯定孩子們的想法，狀況逐漸好轉(zhuǎn)。關(guān)于氣象的諺語(yǔ)
很多時(shí)候我們忘了自己也曾是個(gè)孩子，也會(huì)犯錯(cuò)，在犯錯(cuò)的時(shí)候期望能有一個(gè)溫和可親、循循善誘的教導(dǎo)者而不是一個(gè)大喊大叫的批評(píng)者。換位思考一下，我們才能更好的明白他們，拉近于孩子們的距離。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
光陰似箭，日月如梭，想想我們剛到實(shí)習(xí)學(xué)�！p山子初級(jí)中學(xué)的時(shí)候，每個(gè)人臉上還都帶著些許的青澀，轉(zhuǎn)眼間我們的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)半年的時(shí)間了，我們的經(jīng)驗(yàn)隨著我們一天一天教學(xué)的積累在不斷地增加，我們都多了一絲成熟。在剛來(lái)到學(xué)校的實(shí)習(xí)我就主動(dòng)要求協(xié)助丁老師來(lái)對(duì)七年級(jí)二班進(jìn)行全面的管理，也就成為了名副其實(shí)的實(shí)習(xí)班主任�；叵肫饏f(xié)助班主任的這段歲月真使我思緒萬(wàn)千，感慨甚多。2班是整體學(xué)習(xí)水平較差的班級(jí)，但是這些孩子基本素質(zhì)不錯(cuò)，聰明可愛(ài)，很有人情味，在我協(xié)助班主任丁老師的半年中，我能夠?qū)σ恍⿲W(xué)生正面思想教育，動(dòng)之以情，曉之以理，決不放棄任何一個(gè)學(xué)生，抓班干，以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破，收拾釘子戶(hù)，重視課堂上的每節(jié)課的效果，要嚴(yán)格按章辦事，嚴(yán)格按照校規(guī)校紀(jì)辦事，本著誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，較圓滿(mǎn)地完成了一個(gè)學(xué)年度的班主任教育教學(xué)工作，現(xiàn)在針對(duì)這半年的班主任工作做個(gè)總結(jié)。
要想做好班主任工作，首先我認(rèn)為最重要的就是要用真心去對(duì)待學(xué)生，和學(xué)生們同甘共苦，學(xué)生們不排斥你，對(duì)你沒(méi)有抵觸情緒，這方面面要從平時(shí)一點(diǎn)一滴做起，要做好學(xué)生工作，就要貼近學(xué)生的生活，走進(jìn)他們的內(nèi)心。我班學(xué)生大多朝氣蓬勃活潑可愛(ài)，有上進(jìn)心和愛(ài)心，但也較具個(gè)性。如何融入他們的圈子，如何做好他們的知心人，是我一直思考和努力的。經(jīng)常課下放學(xué)后找學(xué)生以及班干部聊天，常下住宿部關(guān)心學(xué)生的生活起居，向住宿部老師詢(xún)問(wèn)住宿生的情況；早晨的時(shí)候不睡懶覺(jué)和同學(xué)們一齊早起，陪他們做早操，午休時(shí)間基本都留在課室里陪同學(xué)生，盡自己最大努力與學(xué)生做好交流，這樣一段時(shí)間后，學(xué)生們都認(rèn)同了我，和我的隔膜不見(jiàn)了，他們把我當(dāng)成一個(gè)可以交心的大哥哥，班主任的工作也好做多了。
其次，思想工作是各項(xiàng)工作的根本
學(xué)生們正處于人生觀世界觀形成時(shí)期，每位同學(xué)對(duì)世界的認(rèn)識(shí)，對(duì)人生價(jià)值認(rèn)識(shí)各有不同看法，在班級(jí)中總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。我做到及時(shí)了解班級(jí)情況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注重說(shuō)服教育，以理服人，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到老師的良苦用心，爭(zhēng)取問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過(guò)且過(guò)的心理，寧可自己辛苦點(diǎn)兒，也要處理好學(xué)生的思想波動(dòng)，和任課教師及時(shí)溝通，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學(xué)習(xí)，有一段時(shí)間一位學(xué)習(xí)比較好的同學(xué)，數(shù)學(xué)突然下滑的很厲害，我就把這個(gè)學(xué)生叫了過(guò)來(lái)，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)了他最近學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的情況，原來(lái)是數(shù)學(xué)老師叫小組長(zhǎng)談話的時(shí)候，沒(méi)有叫他（他是小組長(zhǎng)），他認(rèn)為老師不重視他，所以學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)就沒(méi)有激情了導(dǎo)致數(shù)學(xué)下滑的很厲害，了解了這一情況后，我就和數(shù)學(xué)老師談了一次，說(shuō)了這一情況，任課老師又找這個(gè)學(xué)生談了一次，解開(kāi)了他的心結(jié)，慢慢的他的數(shù)學(xué)成績(jī)又回到了以前，并且更愛(ài)學(xué)習(xí)了。這讓我感覺(jué)很欣慰，也很有成就感，學(xué)生和我的關(guān)系變得更好了，同時(shí)，發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，提高學(xué)生的自信心，讓每一位學(xué)生都能看到自己出色的一面�，F(xiàn)在的學(xué)生自尊心很強(qiáng)，判逆的情緒時(shí)時(shí)產(chǎn)生，如果還是板起面孔說(shuō)教，會(huì)因方法不當(dāng)而得不到好的效果。我經(jīng)常反思自己對(duì)學(xué)生的教育是否得法，是不是站在和學(xué)生平等的角度，像大哥哥那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會(huì)得到回報(bào)，可能是一份理解，可能是一個(gè)會(huì)心的微笑，更可能是向上的動(dòng)力。
再次，重視班委班風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
要組織一個(gè)成功的班級(jí)，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、樂(lè)意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班隊(duì)干部，進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng)，我班的班干部組織能力很強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)很好，這屆班干部是同學(xué)知心的朋友，老師得力的助手。我認(rèn)為班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹(shù)立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過(guò)分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。對(duì)班委會(huì)的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅(jiān)持定期召開(kāi)班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠�，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作，同時(shí)，通過(guò)一次主題班會(huì)，樹(shù)立了“自立自強(qiáng)，勤奮學(xué)習(xí)，感恩老師，感恩父母”的班風(fēng)，增強(qiáng)了班
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
20xx年的10月伊始，我和本班其他4位同學(xué)到北碚區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)開(kāi)始了為期兩個(gè)月的分散型實(shí)習(xí)。所謂分散，就是每周星期四到實(shí)習(xí)學(xué)校參加實(shí)習(xí)工作。光陰似箭，實(shí)習(xí)就這樣不知不覺(jué)的結(jié)束了！回轉(zhuǎn)身一看，這一段時(shí)間我過(guò)得充實(shí)、有意義。在實(shí)習(xí)期間，我也通過(guò)自己的親身體驗(yàn)和觀察，深切地感覺(jué)到：做一個(gè)小學(xué)老師并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。不過(guò)與此同時(shí)，我也深深地覺(jué)得兒童是真可愛(ài)、真單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離準(zhǔn)教師這個(gè)標(biāo)尺還差著十萬(wàn)八千里，盡管在教師的道路上，充滿(mǎn)了艱難險(xiǎn)阻，我依然堅(jiān)定著自己的夢(mèng)想：做一個(gè)光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個(gè)兒時(shí)的夢(mèng)想，更多的是承擔(dān)一份社會(huì)的使命感。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我更是得到了輔導(dǎo)教師——吳老師的耐心指導(dǎo)和同組同學(xué)的細(xì)心指點(diǎn)，讓我的實(shí)習(xí)工作以收獲頗豐的結(jié)局完滿(mǎn)結(jié)束。
在實(shí)習(xí)學(xué)校接近兩個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)于小學(xué)中的日常教學(xué)和日常工作情況有了一個(gè)大致了解。盡管自己也當(dāng)了近15年學(xué)生，而小學(xué)時(shí)代更是在我生命中占據(jù)了舉足輕重的位置。但初次以一名小學(xué)教師的身份重回小學(xué)去實(shí)習(xí)、去體驗(yàn)，自己所承擔(dān)的任務(wù)大不相同，而視角更是變得迥然不同了，因此感受也與以往有著天壤之別。
第一，來(lái)談?wù)勎业膶?shí)習(xí)總體感受。由于本次實(shí)習(xí)是分散型的模式，因此我們與孩子們接觸的時(shí)間較之以前減少了很多。不過(guò)，在實(shí)習(xí)期間，我還是深感到了作為實(shí)習(xí)老師的樂(lè)趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榱私虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)榱苏嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，如今回味起來(lái)，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀。自進(jìn)入大學(xué)校園以來(lái)，我就渴盼著走上講臺(tái)，希冀著孩子們叫我“老師”。這次終于如愿以?xún)�，心中怎是難以抒發(fā)的成就感。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是六年級(jí)一班，這個(gè)班級(jí)非常優(yōu)秀，“優(yōu)秀”主要體現(xiàn)班上大部分同學(xué)是教師子女，教師對(duì)自己的子女要求均比較高，很多同學(xué)都有自己明確的愛(ài)好特長(zhǎng)，并且知識(shí)面都比較廣。但他們?nèi)杂凶鳛楹⒆拥奶煺妫肋h(yuǎn)清晰地記得，第一次到這個(gè)班級(jí)做自我介紹時(shí)，他們對(duì)我和潘長(zhǎng)江同姓時(shí)，報(bào)以的爽朗笑聲。但同時(shí)，我也深感作為小學(xué)老師的責(zé)任之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀根本沒(méi)有健全。雖然六年級(jí)的某些同學(xué)對(duì)老師的觀點(diǎn)、看法會(huì)有某種程度上的質(zhì)疑，但是絕大部分的同學(xué)還是始終相信“老師講的即是真理”。因此，小學(xué)教師的勞動(dòng)強(qiáng)度雖不算很大，但做一個(gè)小學(xué)語(yǔ)文教師還是很辛苦的。這種辛苦主要是來(lái)自對(duì)學(xué)生人生的負(fù)責(zé)。要知道做小學(xué)語(yǔ)文老師，就意味著當(dāng)班主任。盡管我不知道我們的輔導(dǎo)教師——吳老師平時(shí)忙不忙，但每周星期四，我都看見(jiàn)吳老師在教室和辦公室之間奔波忙碌�！捌鹪缲澓凇睙o(wú)疑就是班主任每日的生活狀態(tài)。早上得早到學(xué)校，督促同學(xué)們的朝讀。中午要負(fù)責(zé)幫同學(xué)們添飯、守午休和輔導(dǎo)同學(xué)們的作業(yè)。除此之外，班級(jí)瑣事更是層出不窮。很多同學(xué)天性跳調(diào)皮，總是會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些小茬子，這就得找學(xué)生談心，做做他們的心理和思想教育工作。而六年級(jí)的學(xué)生還面臨著升學(xué)的壓力，在家長(zhǎng)思想的左右下，他們都很看重成績(jī)。因此也要常找那種成績(jī)不是特別穩(wěn)定、心理承受能力不是很好的同學(xué)談心、鼓勵(lì)他們建立一個(gè)積極、樂(lè)觀的心態(tài)。所以這些，常常會(huì)弄得老師疲于奔命。
第二，來(lái)談?wù)務(wù)Z文教學(xué)的感受。簡(jiǎn)單一個(gè)字——“難”。教書(shū)匠好當(dāng)，教育名師難成。聽(tīng)了幾位老師分別講的示范課之后，我開(kāi)始走上講臺(tái)，開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”。老實(shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的自己并不是很緊張。要知道，我一直很向往講臺(tái)，很喜歡站在講臺(tái)上的感覺(jué)。但或許因?yàn)槭堑谝淮�，�?jīng)驗(yàn)實(shí)在不足和隨機(jī)應(yīng)變能力的確不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了很多狀況。首先是，不自信，在沒(méi)有生字卡片的情況下，自己一下子就變得六神無(wú)主起來(lái)，信口叫他們拿出書(shū)讀課文中出現(xiàn)的生字。這是他們所沒(méi)有遭遇的情況，一個(gè)個(gè)睜著困惑的眼睛望著我。這更讓我亂了陣腳，隨筆在黑板上寫(xiě)起生字來(lái)，絲毫沒(méi)有注重生字的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)性，這無(wú)疑是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的大忌。而且沒(méi)能拿出教師的霸氣，很好的掌握住課堂秩序，導(dǎo)致課堂陷入混亂局面。其次，我的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，居然把“逸”這個(gè)字讀成了“yí”而完全不自知,在學(xué)生明確指出來(lái)的情況下，我也沒(méi)有及時(shí)修正。板書(shū)方面更是存在很大問(wèn)題，對(duì)同學(xué)的表?yè)P(yáng)用詞很單調(diào)、甚至很不恰當(dāng)。總而言之，這一節(jié)課上過(guò)之后，心中有一種強(qiáng)烈的挫敗感。教師基本功一點(diǎn)兒都不扎實(shí)，這需要我今后大大改進(jìn)。其次是，沒(méi)有從小學(xué)生的思維角度去設(shè)計(jì)教學(xué)，即在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)完全遵循自己的主觀思維和理解，沒(méi)有換個(gè)角度設(shè)想小學(xué)生會(huì)不會(huì)理解這個(gè)問(wèn)題，這樣講學(xué)生會(huì)不會(huì)感興趣，能不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，特別是教學(xué)語(yǔ)言上不夠規(guī)范，不夠通俗化，不夠幽默。這些都需要自己在今后的工作中，努力去將自己的口頭語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為課本語(yǔ)言。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一種活躍的課堂氛圍，這樣才能使自身的教學(xué)產(chǎn)生良好影響。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師也提出要我從教師的基本技能抓起，要樹(shù)立自信心，站上講臺(tái)得有一種能控制住課堂的霸氣。此外還要多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)。這些都是在上課之后，在課堂生成總結(jié)之時(shí)，老師面對(duì)面的以委婉的說(shuō)話方式指出了上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。這不僅有利于保護(hù)我受挫的心理，更在潛移默化中指導(dǎo)了我如何面對(duì)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)事件，她完全沒(méi)有教師的架子，更多的是朋友般的親切交談。
第三，來(lái)我談?wù)勎遗淖鳂I(yè)的感受。批改作業(yè)，是做實(shí)習(xí)教師時(shí)干的另外一件很值得回憶珍藏的事。還記得自己在上小學(xué)時(shí)，對(duì)語(yǔ)文老師所寫(xiě)的評(píng)語(yǔ)很是感興趣，總是會(huì)對(duì)某位同學(xué)的作文得到了語(yǔ)文老師的鼓勵(lì)性評(píng)語(yǔ)充滿(mǎn)艷羨之情，當(dāng)時(shí)我就暗暗地想：以后自己當(dāng)老師了，一定要給每位同學(xué)都寫(xiě)很多評(píng)語(yǔ)，讓他們個(gè)個(gè)在心理上都得到平衡。而如今，真正輪到自己給同學(xué)們改作文時(shí)，才突然意識(shí)到這樣寫(xiě)評(píng)語(yǔ)是不可能的。一是，要抓改作業(yè)的效率，二是有的文章可評(píng)可點(diǎn)的地方真的很少，三是這樣會(huì)顯得累贅、啰嗦。適當(dāng)?shù)刈屚瑢W(xué)之間產(chǎn)生羨而不妒的情緒，反而有助于同學(xué)們形成你追我趕的學(xué)習(xí)勢(shì)頭，形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。此外，批改語(yǔ)文類(lèi)其他作業(yè)時(shí)，我深刻意識(shí)到糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。六年級(jí)的同學(xué)，仍有少部分同學(xué)有寫(xiě)錯(cuò)別字的情況，盡管只是小部分，但作為一個(gè)語(yǔ)文教師就有義務(wù)幫助他們改正錯(cuò)誤。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，或是畫(huà)上一個(gè)傷心的表情。使同學(xué)們?cè)谠u(píng)語(yǔ)和表情中知道訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開(kāi)導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我會(huì)在作業(yè)上清楚寫(xiě)明。我的指導(dǎo)思想是每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，錯(cuò)也不在乎大小，關(guān)鍵是要有改正錯(cuò)誤的心，而教師就是要給學(xué)生提供不斷糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)的平臺(tái)。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)采取單獨(dú)輔導(dǎo)他們的方式，直到他們主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者，我相信就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)從根本上糾正過(guò)來(lái)。( )
在實(shí)習(xí)期間，雖然我們與學(xué)生們接觸的時(shí)間顯得尤為的少，但是隨著離別的臨近，心里還是多少有些舍不得。不禁感嘆：時(shí)間過(guò)得真快！而每周星期四發(fā)生的一幕幕、感動(dòng)著我的每一件事，我相信都會(huì)成為我以后教育工作的一段寶貴記憶。實(shí)習(xí)是我教育旅途的第一步，現(xiàn)在的我無(wú)非是才邁出第一步。對(duì)于這步，我盡管不是很滿(mǎn)意，但依然不能氣餒。要知道將來(lái)的路還很長(zhǎng)，這點(diǎn)兒小挫折又算得了什么呢？也許對(duì)于任何一個(gè)年輕老師來(lái)說(shuō)，都會(huì)遇到暴風(fēng)雨雪，而重要的是不放棄。只要有那個(gè)成功的信仰，再大的挫折都不再是挫折，再大的苦難也終不是苦難。一直清晰地記得一句名言：困難像彈簧，看你強(qiáng)不強(qiáng)，你強(qiáng)它就弱，你弱他就強(qiáng)。盡管現(xiàn)在的自己起點(diǎn)很低，但是只要有鍥而不舍的精神，我我相信自己一定能迎來(lái)屬于自己的燦爛，自己的陽(yáng)光。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，努力去做個(gè)好老師。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!相信，我一定能行的，將來(lái)我一定會(huì)成功的!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解，準(zhǔn)確的針對(duì)目標(biāo)群體，嚴(yán)格執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，記錄完善的客戶(hù)信息。
銷(xiāo)售人員必須熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，制定日常銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確�？蛻�(hù)存款，銷(xiāo)售才能穩(wěn)定，腳才能增加。
1.目標(biāo)客戶(hù)群的準(zhǔn)確定位和人群挖掘
目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)確定位直接影響開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準(zhǔn)確性。存在才有意義。每輛車(chē)都有自己的客戶(hù)群。除了定期的來(lái)電，還有報(bào)紙、電視、商業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、已成交客戶(hù)的推薦、同行經(jīng)銷(xiāo)商的介紹、擁擠場(chǎng)所的資料和名片的發(fā)放。
喬吉拉德，最偉大的汽車(chē)穿越推銷(xiāo)員，因其在1976年努力銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄�，F(xiàn)在這么多年過(guò)去了，世界上沒(méi)有人能打破這個(gè)記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想著實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)中國(guó)做銷(xiāo)售技巧講座。就職后，喬吉拉德簡(jiǎn)單介紹了一下自己，然后開(kāi)始發(fā)名片。45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間，用了50分鐘。這時(shí)，喬吉拉德說(shuō)，我的第一堂銷(xiāo)售課已經(jīng)結(jié)束了。
2.有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)客戶(hù)
有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)從熟悉的人開(kāi)始，到他們腳下陌生的客戶(hù)。有一種說(shuō)法是，五個(gè)人反復(fù)轉(zhuǎn)身后就能看到總統(tǒng)，也就是說(shuō)，這五個(gè)人分別代表五個(gè)群體。只有不斷擴(kuò)大他們的社交圈，才能認(rèn)識(shí)更多的人，認(rèn)識(shí)更多的人，才能有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
有一句印度諺語(yǔ)：第一句話最容易對(duì)朋友說(shuō)，但其實(shí)每一個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。相反，每一個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，一般認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先去最熟悉的地區(qū)縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現(xiàn)自己。所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。
3.讓手機(jī)有意義
任何毫無(wú)意義的電話都是對(duì)潛在客戶(hù)的騷擾，所以他們?cè)谂c潛在客戶(hù)交談時(shí)有必要有所收獲。在接觸潛在客戶(hù)之前，他們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡可能全面地收集潛在客戶(hù)的信息。包括潛在客戶(hù)的姓名、愛(ài)好、地點(diǎn)、行業(yè)、行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶(hù)的需求。在聯(lián)系潛在客戶(hù)之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細(xì)的筆記，把可能需要的相關(guān)資料放在手邊。一些銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿(mǎn)足了潛在客戶(hù)的興趣和愛(ài)好。
4、關(guān)于客戶(hù)的準(zhǔn)備工作
在提供客戶(hù)的時(shí)候，盡量在不值班的時(shí)候把客戶(hù)安排在同一個(gè)區(qū)域，盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶(hù)提供到展廳洽談。如果你主動(dòng)提出去客戶(hù)辦公室，那么去辦公室之前要做好相關(guān)準(zhǔn)備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡妝，準(zhǔn)備名片，佩戴工作證。準(zhǔn)備好相關(guān)的模型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器和筆，最好不要在午休后。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
從XX年9月14日到XX年11月7日，我們分隊(duì)29個(gè)人在溫州市實(shí)驗(yàn)中學(xué)分校初一年級(jí)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括五部分：課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查、信息技術(shù)與課程整合和研究性學(xué)習(xí)課程指導(dǎo)�；厩闆r如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為二份，試講次數(shù)為四次，上課節(jié)數(shù)為二節(jié)。
2、班主任工作：為期六個(gè)禮拜，主要負(fù)責(zé)兩個(gè)禮拜。
3、教育報(bào)告：選題，合作設(shè)計(jì)問(wèn)卷，獨(dú)立完成一份教育調(diào)查報(bào)告。
4、信息技術(shù)與課程整合：與實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)師聯(lián)系，完成指導(dǎo)師所指定內(nèi)容的整合。本次整合內(nèi)容為山川秀美——長(zhǎng)江
5、研究性學(xué)習(xí)課程指導(dǎo)：為期一個(gè)月，指導(dǎo)初一（7）班部分學(xué)生完成有關(guān)中學(xué)生近視課題的研究。
在這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了很多：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)體驗(yàn)
二十一世紀(jì)以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為特征的信息技術(shù)，在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。為了使我們的`接班人適應(yīng)信息社會(huì)，中小學(xué)正逐步普及信息技術(shù)教育。學(xué)生逐步具有獲取信息、存儲(chǔ)信息、處理信息和傳遞信息的能力，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下了必要的基礎(chǔ)。 但如何上好信息技術(shù)這門(mén)課，沒(méi)有固定的模式和范本。在實(shí)際教學(xué)中我們對(duì)中學(xué)信息技術(shù)課教學(xué)進(jìn)行了嘗試。
一、活用情境和教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)和諧氛圍
教師要積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲望。因此，選取最佳的情境和教學(xué)方法，才能真正讓學(xué)生對(duì)每節(jié)課都有新鮮感。在兩次教學(xué)中，我采用情境創(chuàng)設(shè)的方法,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。給低年級(jí)上計(jì)算機(jī)課是件困難的事，他們大多有使用計(jì)算機(jī)、上網(wǎng)等經(jīng)歷。但是他們的計(jì)算機(jī)知識(shí)又是不完善的，不系統(tǒng)的。56個(gè)學(xué)生的水平存在很大的差距。這給計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的講解帶來(lái)很大困難。我們的解決方法是一、設(shè)計(jì)學(xué)生感興趣的情境，吸引學(xué)生的注意力。二、設(shè)計(jì)兩類(lèi)任務(wù)，基礎(chǔ)任務(wù)和提高任務(wù)來(lái)適應(yīng)不同水平的學(xué)生。
在教學(xué)實(shí)踐和與班主任的對(duì)話中我懂得，堅(jiān)持鼓勵(lì)和誘導(dǎo)相結(jié)合，克服學(xué)生的畏難情緒，創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)習(xí)氛圍，是保持他們學(xué)習(xí)興趣的有效手段。信息技術(shù)教學(xué)中，由于學(xué)生知識(shí)能力水平的差異，大多學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)又不感興趣，要使全體學(xué)生均能保持良好的學(xué)習(xí)熱情，就必須鼓勵(lì)誘導(dǎo)學(xué)生，創(chuàng)設(shè)一種和諧的課堂氛圍。例如在教學(xué)《網(wǎng)上交個(gè)好朋友》一課時(shí)，我組織學(xué)生制作迷你畫(huà)廊（一個(gè)放圖片的文件夾），課堂學(xué)習(xí)氣氛很活躍。我讓學(xué)生鼠標(biāo)操作新件文件夾、找畫(huà)廊名字、復(fù)制粘貼名畫(huà)、給作品寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，使學(xué)生產(chǎn)生興趣，不斷美化自己的畫(huà)廊。還進(jìn)行了互通作品的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在做中學(xué)會(huì)共享，了解共享類(lèi)型及其作用。這大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)操作不理想的人，我解決的辦法因人而異，有時(shí)我個(gè)別指導(dǎo)，有時(shí)讓“小老師” 指導(dǎo)，當(dāng)聽(tīng)到老師鼓勵(lì)贊揚(yáng)的話語(yǔ)，他們的臉上也終于露出了開(kāi)心的笑容。
二、注重實(shí)踐，品嘗學(xué)習(xí)的樂(lè)趣
實(shí)踐操作是鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)熟能生巧、勤能補(bǔ)拙，多練習(xí)，學(xué)生會(huì)在不知不覺(jué)中掌握所要學(xué)習(xí)的知識(shí)，從中品嘗到收獲的樂(lè)趣，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的成就感和榮譽(yù)感。
在教學(xué)中，我將實(shí)踐操作的主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生，給他們多一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，多一份創(chuàng)造的信心，多一份成功的體驗(yàn)，給學(xué)生一種到達(dá)成功彼岸的力量。例如教學(xué)《個(gè)人小檔案》一課時(shí)，不是直接講解功能鍵操作，而是出示一組字符讓學(xué)生嘗試著輸入，然后給出問(wèn)題，讓學(xué)生講解和示范其中的某個(gè)字符是怎么輸入的。再給出綜合任務(wù)，要求學(xué)生嘗試寫(xiě)英文自我介紹，最后將好的作品展示給其他同學(xué)看，這樣學(xué)生通過(guò)不斷練習(xí)不僅掌握了鍵盤(pán)功能鍵的使用，而且每完成一個(gè)操作，學(xué)生就會(huì)獲得一份成功的喜悅，就會(huì)從中品嘗到收獲的樂(lè)趣。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有了、濃了，課堂教學(xué)的形式多了、新了，師生間的氛圍和諧輕松，教學(xué)效果也就提高了。
（二）班主任工作體會(huì)
班主任是一個(gè)班級(jí)的組織者、管理者和教育者。做好班主任工作，沒(méi)有現(xiàn)成的模式，只有不斷的嘗試，實(shí)踐。這是一個(gè)不斷摸索方法，積累經(jīng)驗(yàn)，提高素質(zhì)的過(guò)程。在這六周的時(shí)間里從初一（七）班班主任胡賽平老師那里我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也在實(shí)踐中學(xué)著成為七班的班主任。當(dāng)學(xué)生在周記里寫(xiě)到“項(xiàng)老師很象班主任”這句話時(shí)，我知道我對(duì)待學(xué)生的方式是對(duì)的。
1）對(duì)待學(xué)生既嚴(yán)又愛(ài)�，F(xiàn)在的家庭一般只有一個(gè)孩子。父母、長(zhǎng)輩對(duì)他們當(dāng)然是關(guān)愛(ài)至極。在班級(jí)管理里我們當(dāng)然要以熱愛(ài)學(xué)生為基礎(chǔ)，但是我們對(duì)學(xué)生的愛(ài)要表現(xiàn)在班級(jí)管理嚴(yán)要求。在剛開(kāi)始的時(shí)候，我們就給班級(jí)制定了班規(guī)及賞罰規(guī)則。一切按規(guī)則辦事，學(xué)生做錯(cuò)了，我們要對(duì)其扣分并加以批評(píng)改正；學(xué)生做對(duì)了，我們也要給其加分，并適時(shí)的進(jìn)行表?yè)P(yáng)。這樣讓學(xué)生明白什么行為是不允許的，什么行為是對(duì)的。長(zhǎng)久下去，學(xué)生就養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。
2）平等民主地對(duì)待學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生，哪怕是有的學(xué)生外表不大好看。前蘇聯(lián)的一位教育學(xué)家曾說(shuō)：“漂亮的孩子人人都愛(ài)，愛(ài)不漂亮的孩子才是教師真正的愛(ài)�！� 我們要公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生享受到平等的權(quán)利。平等地對(duì)待學(xué)生就是承認(rèn)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。我們不能因?yàn)槟澄粚W(xué)生學(xué)習(xí)反應(yīng)比別人慢些，就認(rèn)為他很差。有一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)很差，體形又胖，但是她手臂力量很好，還拿過(guò)溫州市鉛球三等獎(jiǎng)呢。所以說(shuō)呀，“上帝關(guān)了一扇門(mén)，又會(huì)在某個(gè)地方給你開(kāi)一扇窗”。每個(gè)學(xué)生都有發(fā)展的潛力，只是發(fā)展的契機(jī)不同，途徑不同、趨向不同而已。作為班主任我們要做的是平等的對(duì)待學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。鼓勵(lì)學(xué)生朝著自己的方向發(fā)展時(shí)，又要適時(shí)提醒其全面發(fā)展。
（三）專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)
課程整合和研究性學(xué)習(xí)這兩項(xiàng)任務(wù)是我們教育技術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)獨(dú)有的實(shí)習(xí)任務(wù)。信息技術(shù)與課程整合不僅是將信息技術(shù)的東西融入到傳統(tǒng)課程中，而且要進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)的整合，培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)。
教學(xué)目標(biāo)的整合不僅僅是讓學(xué)生獲取與該課程相關(guān)的大量信息，而且要注重培養(yǎng)學(xué)生的信息意識(shí)和信息能力。培養(yǎng)學(xué)生的信息意識(shí)就是要培養(yǎng)其對(duì)信息的敏感性和洞察力，使他們認(rèn)識(shí)到不論是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在虛擬世界中，都是“留心處處皆學(xué)問(wèn)”，并使其確立終生學(xué)習(xí)的理念。培養(yǎng)學(xué)生的信息能力就是要培養(yǎng)學(xué)生有效利用信息設(shè)備獲取信息、處理信息、利用信息和創(chuàng)造新信息的能力。為此，我在設(shè)計(jì)《山川秀美——長(zhǎng)江》這一課時(shí)充分考慮到學(xué)生的信息素養(yǎng)的培養(yǎng)。通過(guò)要求學(xué)生制作作品，匯報(bào)的形式，使學(xué)生從做中學(xué)到知識(shí)同時(shí)亦掌握和熟練信息技術(shù)獲取信息的方法。通過(guò)學(xué)生發(fā)言時(shí)，要求其將地圖用上來(lái)，培養(yǎng)其讀圖能力。進(jìn)而使信息技術(shù)真正整合到課程中去。
在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我體會(huì)到教師的角色與傳統(tǒng)課程的不同�？梢哉f(shuō)研究性學(xué)習(xí)課程中教師的角色與傳統(tǒng)課程中的教師角色是迥然不同的：在研究性學(xué)習(xí)課程中教師不是一個(gè)簡(jiǎn)單的知識(shí)傳授者，而是學(xué)生研究過(guò)程中的指導(dǎo)者和陪伴者。同時(shí)，認(rèn)識(shí)到“對(duì)話”與教師輔導(dǎo)介入適度的重要性�！皩�(duì)話”包括兩個(gè)方面，一個(gè)是與學(xué)生針對(duì)研究過(guò)程中的碰到的問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)撥性對(duì)話，另外就是對(duì)學(xué)生在研究過(guò)程中的畏難情緒等進(jìn)行安撫性對(duì)話。研究性學(xué)習(xí)是學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)，這門(mén)課程的目的是讓學(xué)生了解研究的一般過(guò)程和基本研究方法。所以整個(gè)過(guò)程中學(xué)生才是中心，才是任務(wù)的執(zhí)行者。教師扮演的是一個(gè)指路人的角色。所以我們要做的是密切關(guān)注學(xué)生研究過(guò)程，適時(shí)的給予點(diǎn)撥。同時(shí)我們也不能直接告訴學(xué)生該怎么做，而是要求他自己嘗試著解決所碰到的問(wèn)題。我們對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)只能適度的介入，而不能樣樣都管。只有這樣才能讓學(xué)生在活動(dòng)中充分體會(huì)到研究的整個(gè)過(guò)程。同時(shí)也確保學(xué)生的中心地位。
在實(shí)習(xí)的六周里，體會(huì)到了很多平時(shí)在學(xué)校里所沒(méi)有體會(huì)到的。在與學(xué)生相處的過(guò)程中，體會(huì)到了當(dāng)老師的快樂(lè)。在與整合指導(dǎo)師相互討論，商量的過(guò)程中明白了做事情要細(xì)致，考慮要到位。在指導(dǎo)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)研究性學(xué)習(xí)課程中教師的角色有了深入的體會(huì)和了解。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。
在研究性學(xué)習(xí)這一環(huán)節(jié)中，由于這本身就是一個(gè)新的課程。沒(méi)有教材，沒(méi)有模板。我們?cè)谥笇?dǎo)的過(guò)程中多多少少，還是在套用過(guò)去上課時(shí)老師給的一些環(huán)節(jié)。雖然在實(shí)施過(guò)程里逐漸明白了各環(huán)節(jié)的重要性。但是還不能準(zhǔn)確地將這種認(rèn)知傳達(dá)到學(xué)生那里，象寫(xiě)反思什么的。很多學(xué)生只是在應(yīng)付作業(yè)，還沒(méi)有真正靜下心來(lái)思考。針對(duì)這些我們目前還沒(méi)有想出行之有效的方法來(lái)解決學(xué)生主動(dòng)性問(wèn)題。
另外，課程整合中我們現(xiàn)在大多數(shù)是使用信息技術(shù)的手段來(lái)將書(shū)本上的知識(shí)進(jìn)行遷移。信息技術(shù)引入，很多時(shí)候只起到電子黑板的作用。還沒(méi)有真正想出一些方法來(lái)將信息技術(shù)融入到基礎(chǔ)教學(xué)中。信息技術(shù)與課程整合的尺度標(biāo)準(zhǔn)仍是我們迷惑的一大問(wèn)題。
從這兩項(xiàng)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)中，我們深刻認(rèn)識(shí)到了在學(xué)校學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不管是理論還是技術(shù)還不夠細(xì)致，不夠深入。我們所學(xué)的都只是一些入門(mén)的基礎(chǔ)。具體到要做一份設(shè)計(jì)或一個(gè)好的課件時(shí)，我們明顯感覺(jué)到理論不夠或技術(shù)不成熟。也就是說(shuō)們將理論用于實(shí)踐的能力還有待加強(qiáng)。
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