關(guān)于計劃書學生范文集錦7篇
計劃書學生 篇1
一、項目描述
（一）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨
創(chuàng)業(yè)團隊----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。
（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務
創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務逐步發(fā)展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。
�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標
創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標是大學城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)盈利，奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務經(jīng)營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫
果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們創(chuàng)意店會針對顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。
三、市場分析
(一)冰淇淋市場供求分析
(二)競爭對手分析
在高校區(qū)幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人DIY心理。
四、營銷策略及實施計劃
（一） 營銷策略
一、產(chǎn)品定位策略：
冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。
1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理。
2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。
3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調(diào)勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領老師會選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.
5、目標顧客定位：
4、價格策略
冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標市場、冰淇淋口味、設備有關(guān)。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導向定價法，即在產(chǎn)品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇
淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）
5、渠道策略：
（1）創(chuàng)業(yè)團隊成員、大學生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。
�。�2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷策略
（1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
�。�2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現(xiàn)場展示、同學現(xiàn)場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。
�。�3）、體驗營銷即現(xiàn)場免費品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋。
�。�4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景，在品嘗的同時，讓學生學點課外知識
�。�5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐
�。�6）、建立數(shù)量折扣模式，即在購買一定數(shù)量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵
(二)、實施計劃
我們立足于三部分：前期開店準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。
一、前期開店準備
1、店鋪地址的選擇：各高校附近
2、店鋪的室內(nèi)裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。
3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等
二、中期發(fā)展階段
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
三、后期服務到位
發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務以及客戶關(guān)系管理工作。
五、組織管理概要
�。ㄒ唬� 創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員
�。ǘ� 創(chuàng)業(yè)團隊核心成員一覽表
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)團隊的松散成員
六、資金需要
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其中固定費用：
1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內(nèi)裝修20xx元。
流動資金：
計劃書學生 篇2
玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。
在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”
這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動手做有生命的玩具
在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。
店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。
據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：
1、選半成品。
顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；
2、充棉。
店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；
3、錄音。
店里準備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；
4、放一顆心。
店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；
5、穿衣打扮。
依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；
6、制作出生證明。
店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；
最后一道程序就是結(jié)伴回家。
記者在采訪現(xiàn)場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。
這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了�！�
店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。
對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。
據(jù)店員介紹，從20xx年年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。
記者了解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等�！八阆聛�，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員說。
白領為興趣辭職創(chuàng)業(yè)
開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業(yè)生。后來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。
改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車里都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力�！�
“我實在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實現(xiàn)太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。”汪女士說道。最終，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。
選址“結(jié)伴”兒童活動場所
開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐著公共汽車滿大街找店面。”
有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業(yè)額就達到20xx多元。
雖說關(guān)于中國科技館的介紹里，稱它擔負著普及科學知識、提高公眾科學素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學生和學齡前兒童為主。
而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè)，是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時候，如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費群體。
除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費群體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的�！�
從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展
開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計劃書，經(jīng)過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
據(jù)了解，這項青年創(chuàng)業(yè)教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導發(fā)起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導師。創(chuàng)業(yè)導師由成功企業(yè)家志愿擔任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導。
汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業(yè)內(nèi)的合作伙伴�！焙髞碓赮BC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗，同時提供專業(yè)化的團隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。
利潤分析：按照開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。
按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。
選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時候要根據(jù)定位的側(cè)重點不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費群體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。
前景：
國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。
麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
風險：
偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán)，授權(quán)費也是一筆不小的開支。
另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。
此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。
計劃書學生 篇3
本年度開始，紀檢部將在各位老師的指導和新一屆學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。為了進一步推進學生會紀檢部的工作，在承上啟下的同時有創(chuàng)意性地發(fā)揮紀檢部的職能作用,提高學生會的戰(zhàn)斗力和凝聚力，，本部將繼續(xù)致力于加強紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩(wěn)定、安然的學習和生活環(huán)境，為學院管理和正常運行提供應有保障。同時配合各系及學院其他部門做好各項工作使各項工作有條理,有步驟地開展，特擬定計劃如下：
一、嚴格規(guī)范，努力完成本職工作
1、對校園不文明現(xiàn)象進行監(jiān)督、檢查、制止不文明行為
2、監(jiān)督宿舍及時作息，按時查房，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報學校。
3、會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執(zhí)行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。
4、檢查上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴重性處理，并進行查課工作，及時了解學生上課出勤率。
5、詳細記錄查寢情況，把普遍存在的問題及時反映到學校。
6、對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。
7、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。
8、對各種違紀情況做好記錄并及時處理，每月學生會例會前做好總結(jié)。。
9、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
10、 開展學生會干部年度評優(yōu)工作時，檢查各干事在一學年中違規(guī)違紀行為，作為重點參考；
11、及時了解同學們的意見和建議，通過郵箱建立與同學溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理。
12、每周開一次部內(nèi)例會，定于周四中午點半九教前。
二、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識
本部共有19名成員組成，一名部長，兩名副部，16名干事。在開學初我部將做好內(nèi)部成員的團結(jié)工作，開展一些交流活動，定期召開內(nèi)部會議，總結(jié)經(jīng)驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎。同時本部成員將會在按照本院學生守則和學生行為規(guī)范嚴格要求自己的情況下努力完成本職工作，本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團，樹立勘技的良好形象。
三、進一步強化職能，擴大監(jiān)督范圍
1、本部本學期將與生活部共同建立一個“合作團“，共同合作，分工管理，改變以往查寢方法。文新學院的日常查寢將由本部配合生活部合作完成工作 ，定期抽查本院寢室情況。
本部與生活部合作將會有約40名工作者共同完成查寢工作，具體工作安排如下：
工作事項：不歸，晚歸以及宿舍衛(wèi)生，違規(guī)用電。
成員安排：智園四舍，智園五舍，智園七舍六樓是本院女生宿舍，查勤工作將由兩部的女成員合作完成。智園八舍的查勤工作由兩部的男成員合作完成。副部級領導干事分工工作，每個宿舍至少分配6位成員，大檢查時每宿舍分配10位成員。
時間安排：每周不定期進行查勤，查勤方式為抽查。每月兩次大檢查（全查）。副部級以上成員定期抽查宿舍情況。
2、查課。紀檢部將組織文新院學風督察隊，對文新院各個班的班級出勤情況進行調(diào)查。
其中包括遲到，不到和課上紀律情況。每周調(diào)查一次，每位成員在一周內(nèi)交上所負責班級的到課情況。
四、第三屆“文明之星”選舉活動
本學期，紀檢部將繼續(xù)開展“文明之星”選舉活動，在吸取前兩屆活動寶貴經(jīng)驗的同時，彌補活動中存在的一些不足，形式和內(nèi)容上將有一定的創(chuàng)新和進步，為“文明之星”們提供一個更好的展示自我的平臺，使廣大同學切身的融入到文明校園中來，自覺地做到“講文明”“樹新風”，愛集體，愛校園，做一名合格的當代大學生.具體策劃如下：
活動背景：調(diào)動廣大同學遵守學校各項紀律自主性，同時鼓勵文新院遵守紀律，文明禮貌的同學，大力宣傳紀律的重要性和及文明的必要性以及我部門在整個學院的職能和重要性，讓我院同學能在一個井然有序的校園環(huán)境中學習和生活，讓整個文新充滿和諧與文明的氣息。
活動目的：
1、廣泛宣傳文明督察部所處地位和職能，讓學院學生更加了解學院的校規(guī)校紀。
2、提升文明督察部的知名度，同時也可以全方位地鍛煉文明督察部所有成員的工作能力和協(xié)調(diào)能力。
3、增加文明督察部的創(chuàng)新能力，活躍文明督察部在同學心目中的形象。
目標公眾：文新院全體同學.活動時間和地點:十月初,在文新院教學樓(九教樓)內(nèi).
活動內(nèi)容以及流程:
一,報名
1,召集各個班級的紀律委員,要求每班推薦三名人參加該活動
2,在教學樓三樓和一樓分別設立報名點.
二,紀律考試
1,要求所以報名的同學在指定時間和地點參加統(tǒng)一的紀律考試
2,關(guān)于考試題目
a 題目由我部門人員制定
b 考試題型由單選題,多選題,判斷題以及簡答題組成
c 考試歷經(jīng)60分鐘,總分100分
3,關(guān)于閱卷,由我部門人員按照公平公正的原則進行閱卷并且.
4,關(guān)于篩選, 由我部門人員按照公平公正的原則統(tǒng)一組織篩選,并且將最終結(jié)果公之于眾.
三,面試
1要求上一論考核過關(guān)的同學于指定時間以及地點參加由我部門和兄弟部門組織的面試
2面試項目以及內(nèi)容由我部門人員設計
3面試考官由我部邀請其他學生會成員參加
4根據(jù)面試成績進行公平篩選,并把結(jié)果公之于眾
四,平時考核
1查課,對上一論考核過關(guān)的同學進行課題紀律跟蹤考核,考核內(nèi)容包 括遲到,曠課,早
退以及上課認真程度等.
2查寢,考核內(nèi)容包括晚歸,不歸,違歸電器已經(jīng)宿舍衛(wèi)生等.
3監(jiān)督,把通過上一輪考核的同學的名單公之于眾,發(fā)動群眾的力量 (如,輔導員,該生班里同學等)進行全面監(jiān)督,并且通過電子信箱的形式接受廣大師生的舉報.
4根據(jù)以上考核綜合評定。
五，社會實踐活動
1打掃教室清潔
2張貼溫馨小提示
3體驗我部工作
六，要求通過以上考核的同學每人提交一份以“校園文明”為主題的 文章（要求：1000字以上，內(nèi)容，形式不限）
七，根據(jù)公平公正的原則對入圍同學進行總體評定，最終敲定“文新 院十大文明之星”并頒發(fā)證書以及獎品。
八，頒獎典禮。
九，將“文新院十大文明之星”公之于眾，以及將整個活動的成果和 各個環(huán)節(jié)以展板的形式向同學展示。
活動宣傳策略：
一、活動前期
1以海報的方式向各班級發(fā)出通知
2以展板或者噴繪的方式就進行宣傳
3以拉橫幅的方式進行宣傳
二、活動期間，主要是以公示的方式告之活動的動態(tài)以及結(jié)果。
三、活動末期，主要是以推出展板的方式對活動的成果以及每個環(huán)節(jié)進行展示。
活動援助：
一，請求學生會成員以和其他兄弟部門以及教師輔導員參與活動并給 予指導。
二，請求攝影部援助，要求在活動期間的每個環(huán)節(jié)都以照片的形式記 錄下來以便后期的宣傳制作。
以上是我們新一屆文明督察部本學年的工作計劃書，我們堅信，通過我們的努力工作，
我們會為廣大學生提供一個安全，穩(wěn)定，和諧的文明校園
計劃書學生 篇4
一、指導思想
貫徹落實學校德育工作要求，根據(jù)四年級小學生的年齡特征和認知規(guī)律，在學生的良好思想品德教育、行為習慣養(yǎng)成教育和自理能力培養(yǎng)等方面齊抓并進，努力創(chuàng)設一個使學生能愉快的學習、快樂的活動、健康的成長的“溫馨家園”。
二、工作目標
1、健全各種管理制度，全面執(zhí)行生活管理職能，建立學生自主管理體系，進一步提高學生自主管理能力，使學生在自我檢查各項常規(guī)的落實、自主活動的組織、自我困難的克服、學習時間的安排等方面的自理能力有一個更大的提高。
2、重視學生良好思想品格培養(yǎng)，做好學生心理健康教育引導，建立新型的師生關(guān)系，加強個案的'分析與追蹤，使學生在誠實守信、感恩孝敬、關(guān)愛他人等方面有進一步的認知并能在日常生活中付諸實踐。
3、重視環(huán)境熏陶，努力建設樓層良好的風氣，使學生在團結(jié)互助、寬容謙讓、熱愛集體等方面有進一步的認知和表現(xiàn)，使每一個學生在溫馨的大家庭里健康、活潑、和諧、快樂地成長。
三、主要工作要求與措施
1、隨時做好家校聯(lián)系工作，贏得家長的信任與支持，對家長的意見和建議進行及時處理和反饋。
2、加強班小組教師的溝通與交流，形成教育合力，提高對學生的服務意識，共同做好學生的情感溝通工作。深入學生的心里，對學生進行心理疏導與教育引導，及時掌控學生的思想狀況與變化，進行有針對性的教育，促進學生形成健康的心理。
3、強化樓層一體化管理意識，加強樓層管理力度，堅持每周的樓層全體教師集中交流制度，統(tǒng)一樓層管理要求和管理措施，及時處理樓層的偶發(fā)事件，齊心做好樓層特殊生的幫助轉(zhuǎn)化工作和各類優(yōu)秀學生的培養(yǎng)與評比。
四、效果預測
根據(jù)學生的年齡特征，通過開展以上各種類型的教育活動、社會實踐、休閑娛樂等，學生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)應會有所促進，從中還可以挖掘?qū)W生的個性潛能，使學生在身心方面獲得了長足的進步與發(fā)展。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導學生就一定會進步。
計劃書學生 篇5
一、指導思想：
明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。
二、工作要點：
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)” 等活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。
�。�1）利用網(wǎng)絡（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售校刊時附贈有特色，有紀念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。
4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡資源，占住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調(diào)好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
6.對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
一個月前在校學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：
一、 校內(nèi)工作
�。�1）、思想方面：
1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。
2、強化學生會干部的競爭意識。
3、培養(yǎng)廣大教科校同學愛校愛校意識，調(diào)動廣大同學尤其是17級新生的活動熱情和17級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科校文化活動與學習雙贏的局面。
�。�2）、安全穩(wěn)定方面
06、08級輔導員老師換新，學生會干部換屆，當前時期我校安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。
�。�3）、服務
1、服務于廣大教科校同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實，忠心于校特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。
�。�4）、活動組織
1、做好活動計劃、安排、總結(jié)工作
2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發(fā)展
3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。
4、樹立大目標，帶領教科校敢于拼搏，爭當領頭羊。
（5）、宣傳
追求活動質(zhì)量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當藍天網(wǎng)的“�？汀�。具體計劃：
1、狠抓落實校宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科校校級先進班集體。此外，還要建立校—班宣傳人員交流機制。
�。�6）、建議：
鼓勵教科人創(chuàng)辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學校的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個，而目前只有67個，我校若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。
二、校外工作：
�。�1）、多于其他優(yōu)秀校系的學生會交流工作經(jīng)驗。吸取+創(chuàng)新=提高+趕超。
�。�2）、多與校學生會交流，保持聯(lián)系。
�。�3）、定期向校團委回報我校工作，征求指導和建議，要獲得校團委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科校走出學校，走向社會。
計劃書學生 篇6
目錄
一、緒論...........................................1
二、公司的成立與簡介...................2
三、公司發(fā)展前景.......................... 4
四、市場評估...................................5
五、公司的團隊管理...................... 6
六、預測啟動資金，資金來源渠道.......................................................7
七、公司的營銷與規(guī)劃...................8
八、預計風險...................................9
九、公司競爭力分析......................10
十、收益與回報..............................11
一、緒論
當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.
服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為
一種時尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調(diào)查：
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的！
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5％－12％左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上一定利潤，利潤一般在20％左右。而最大的利潤則是在零售店，
計劃書學生 篇7
前幾天突然意識到，如果今年暑假的兩個月時間在家里晃過，未免有些奢侈。想想自己本科時凡事都不盡心（打籃球除外），已然落后別人好遠�，F(xiàn)在抱著去美國讀博的計劃，若再不努力，一年后必將重復本科申請時的感慨。于是，去做暑期實習的念頭冒出來了。 身邊的人聽到說我想去做暑期實習，第一反應就是“你都要出國了，為啥不趁暑假在家多陪陪爸媽”。說的也是，此番出國不知何時才有時間好好陪家人，這樣是不是有些不近人情？打電話告知家里，家里說年輕的時候就該把前途擺在第一位。多么有力的理由！我欣然忘了曾有的愧疚，坦然面對自己的不近人情。
找實習，我首先想到的是MSRA，于是去驚動系里已在MSRA實習的兩個大牛，他們都熱心地提供了建議和幫助，只是后來發(fā)現(xiàn)MSRA有只招在校生做實習的規(guī)定，于是作罷。然后我開始考慮中科院的研究所或者其他IT公司。很快，我決定先去了解北京自動化所有沒有實習的機會，一來我想做偏研究而不是偏工程的工作，二來自動化所在我感興趣的領域算是國內(nèi)最好的。接下來事情進展得異常順利。我把想到自動化所實習的計劃告訴了保研在那的同學后，由于我們方向接近，他把我直接引薦給了自己的導師，而他導師又是一個非常非常nice的人，再加上科大學生的良好聲譽，就這樣，一切水到渠成。我真是個幸運的人！
最后，感謝家人，感謝在這過程中給我提供無私幫助的三位同學，感謝自動化所那兩位很nice的老師，也感謝用自己的優(yōu)秀詮釋著“科大學生”的師兄師姐們。
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