培訓機構招生方案（通用18篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的培訓機構招生方案，歡迎閱讀與收藏。
培訓機構招生方案 1
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的'知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動資料：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；
5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
�。ǘ⿲嵤╇A段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
培訓機構招生方案 2
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學生的承諾；
二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
抽獎時間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點：
微遠教育延安路校區(qū)會議室
活動細則安排：
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的`親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）
三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。
培訓機構招生方案 3
一、確定活動目標
在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動方案。
1、老生續(xù)費
對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續(xù)費目標。
2、新生報名
新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。
3、明確分工
明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
�、儋浰痛蠖Y包
培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。
�、趫F報優(yōu)惠
團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠�；顒又幌抻凇彪p十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
�、坜D介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的'試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。
�、芟迺r優(yōu)惠
以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據培訓機構情況進行設置。
三、營造活動氛圍
如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。
2、禮品設置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。
3、服裝統一
在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發(fā)系統，例如，家長轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學費”或“轉發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉發(fā)范圍。
五、活動總結
活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。
1、總結經驗
討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。
2、后期轉化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現轉化。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
培訓機構招生方案 4
一.招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求
1.統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的.安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日至8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00至12：0014：00至18：0019：00至20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學，高四的學生
(四)招生業(yè)務員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的’口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)
1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓機構招生方案 5
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產生巨大吸引力
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現大衛(wèi)有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。
�。ǘ┓e分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。
輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
�。ㄈ┘钫吲c目標綁定
前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
二、營造校區(qū)氛圍
之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學�！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯網
1、轉發(fā)活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。
2、設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的.機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。
5、找準垂直類的網站。
垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區(qū)內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區(qū)之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達標校區(qū)，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
培訓機構招生方案 6
一眨眼春節(jié)長假就過去了，現在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎么做？xxx學校招生系統這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：
一、報名獎勵
適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的第一波流量。還可以結合學員轉介紹功能，轉介紹成功的老學員將得到一定的.傭金，刺激全體學員轉發(fā)活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預約
適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的火爆場面，促進學員成單高轉化。方案實用攻略：課程介紹要強調熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設定具體的優(yōu)惠價格增強課程的誘惑力，機構老師在活動期間轉發(fā)至家長群和朋友圈，學員家長預約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場景：培訓機構利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現，線上邀請函與線下活動相結合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學員線上轉發(fā)分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！
培訓機構招生方案 7
一、報名流程：
1、電話或現場咨詢，了解課程安排，確認報名，辦理報名手續(xù)，繳納報名費用。
2、報名時間從即日起——xxxx年8月5日
3、報名地點：xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
4、報名咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxx
5、QQ咨詢：xxxxxxxx
6、詳情了解：xxxxxxxxxxxxxx
7、聯系人：劉教師
二、開課時間：（7月15日—8月23日）
第一期：
1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】
2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】
3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】
4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】
第二期：
1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】
2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】
3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執(zhí)教】
4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執(zhí)教】
第三期：
1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執(zhí)教】
2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執(zhí)教】
第四期：
1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執(zhí)教，銅牌】
2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執(zhí)教，銀牌】
集訓時間：
1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學員集訓，為8月28日的匯報演出準備）
2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學員集訓，為8月28日的匯報演出準備）
3、8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班匯報演出
三、上課地點：
xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
四、收費標準：
1、a班：1750元人（15課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
2、b班：1250元人（10課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
3、考級班：
銀牌1650元人（11課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
銅牌1950元人（11課時，120分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
4、需要接送另收取接送費150元人（10課時）
200元人（15課時）
15元時（臨時托管，托管不得超過3小時）
接送范圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門
南至：民族大學東門、國家圖書館正門
西至：世紀金源購物中心，萬柳華聯購物中心
東至：10號線知春路站
10號線蘇州街站、4號線xx黃莊站
5、即日起—6月15日報名：7折優(yōu)惠
6月16日—6月30日報名：8折優(yōu)惠
7月1日—7月14日報名：9折優(yōu)惠
五、師資力量：
【拉丁舞】
1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學經驗，風趣幽默、耐心、細致、嚴謹
2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學經驗，細心、耐心
3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學經驗，活潑、認真
【街舞】
1、新宇教師：3年街舞教學經驗，舞蹈風格：Hiphoppopping
2、張教師：5年街舞教學經驗，舞蹈風格：HiphopjazzpoppingLA
六、獎項：
將于8月28日舉辦暑假班匯報演出，評出最佳表演獎，最佳勤奮獎，最佳上鏡獎
培訓機構招生方案 8
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個。
2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務員須知
�。�1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
�。�4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區(qū)酌情調整。
六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的'魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。
培訓機構招生方案 9
一、活動時間：
20xx年12月30日14：00——16：00
二、活動地點：
美術活動室（大教室）
三、物品準備及人員分工：
1、會場布置人員：英語組、美術組老師。
2、會場布置時間：12月29日下午4：30——5：30點，30日上午10：00——12：00點。
3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）
4、主持人：郭老師。
5、獎項設置及獎品：
（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學，可獲“優(yōu)秀獎”獎品：，小玩具（待定）；
2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎”，獎品：筆記本（加蓋公章）；
�。�3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎”，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。
6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎品26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）
7、計時、攝影人員：趙老師。
8、會場秩序維持人員：全體老師。
9、音響師：陳老師。
10、道具上下場：孫老師。
四、活動流程及提示
1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號，游戲結束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）
2、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術活動室，我們將按下面的.游戲內容序號進行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進行。
3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術作品墻）
五、節(jié)目、游戲安排順序：
�。ㄒ唬�、開場舞：英語組小朋友。（負責人：英語組老師）
�。ǘ�、正話反說進行2次。每次5人。（道具準備：三個字、四個字、五個字的卡片，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。
（三）、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進行4次，每次兩組，1組1人。（道具準備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負責人：孫老師。）
1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失敗。
2、室內設2個賽區(qū)，每組1人，共4輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結束。限時1分鐘。
3、人頭像距離起點2米，并在起點畫2個并列圓圈。
�。ㄋ模�、三人抱成團進行3次，第次10人。規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！
�。ㄎ澹�、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進行4次，每次2組，每組2人。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）
1、兩隊一組，每隊兩人上場。
2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉一圈，再返回起點繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。
3、每組以氣球數量多的代表隊勝出。
�。�、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結束，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎。
培訓機構招生方案 10
一、招生背景：
當下，伴隨著中小學生教育的迅猛發(fā)展及教育市場的逐漸建立，各類補習機構間的競爭日趨白熱化，尤其是在廣大農村地區(qū)的競爭尤為劇烈。為爭奪生源，每逢招生季，一場沒有戰(zhàn)火的戰(zhàn)役就會悄然上演。
二、招生策略：
1、市場調研作為招生的第一步至關重要，采用科學方法收集、整理和分析各種相關數據，以更好地規(guī)劃招生設計、選址以及人員配置。對教師、學生和家長進行訪談或發(fā)放問卷，獲取并分析各類信息。制定戰(zhàn)略地圖將為招生提供關鍵參考。
2、招生手段：
（1）全方位出擊
首先確保本地每一位家長能看到我們的廣告宣傳冊。密集的.宣傳活動能為我們樹立起品牌的形象，讓廣告無處不在。
（2）精準打擊
詳細研究之前收集的目標信息，發(fā)揮團隊協作的優(yōu)勢，積極向潛在學員和家長推銷我們的課程。
（3）動之以情
設立咨詢站，放置于顯眼的位置，由專人負責散發(fā)傳單，并努力說服家長來咨詢站詳聊。充分調動團隊成員的積極性，盡可能引導有興趣的家長參觀各個教學點，從而實現目標。
招生不僅僅是尋求新的學員，更是一種人際關系的處理和維護。記住：永不言敗，放棄就意味著失��！
1、尋找學員
不論身處何方，也不論面對何種人群，都應秉持“學員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的觀念。任何人都有可能成為我們的目標學員。
2、審核招生團隊
根據80/20法則，80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團隊，就能確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。
3、發(fā)現真實學員
通過審核的招生團隊，我們可以獲得一些有價值的學員線索。
4、預約學員
通過電話預約、代理邀請等方式，與學員取得聯系，進一步了解他們的需求。
5、了解學員興趣
6、分析學員經濟狀況
培訓機構招生方案 11
隨著人們生活水平的提高，音樂教育也越來越受到重視。尤其是鋼琴教育，不僅培養(yǎng)學生的音樂素養(yǎng)，還有助于鍛煉孩子們的耐心和自控能力。因此，鋼琴培訓機構也越來越受到家長和社會的關注。下面，本文將就鋼琴培訓機構的招生方案進行探討。
一、制定招生計劃
鋼琴培訓機構要想招到更多的學生，首先要制定可行的'招生計劃。招生計劃要考慮到課程設置、教師規(guī)劃、教材選用等因素。根據鋼琴培訓機構的特點，制定出合理的招生方案，包括招生對象、招生時間、招生形式等。
招生對象可以根據不同年齡段定向招生。比如，可以開設針對兒童、青少年和成人的課程，讓學生根據年齡段選取適合自己的課程。同時，要將招生對象定位清晰，以便于宣傳和推廣。
招生時間和招生形式也需要根據學生的需求和市場需求來制定。一般來說，鋼琴培訓機構可以設置春季、夏季、秋季、冬季四個招生時段。此外，還可以開設公開課、試聽課等不同形式的招生方式，以吸引更多的學生。
二、推廣宣傳
制定好招生計劃后，鋼琴培訓機構要想吸引更多學生，就需要進行推廣宣傳。機構可以利用各種方式進行宣傳，包括線上和線下，比如新聞媒體、社交媒體、微信公眾號等。
線下推廣可以利用學校、社區(qū)、商業(yè)中心、音樂廣場等場所進行宣傳，比如可以設立展示柜和宣傳牌，以傳遞學校信息和課程信息。同時，也可以利用各類音樂比賽和演出等機會，展示學校的實力和特色。
線上推廣可以利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體，發(fā)布公眾號文章、視頻、圖片等來宣傳學校的特點和課程內容。
三、維護口碑
鋼琴培訓機構不只是要關注招生數量，更要關注學生的學習效果和口碑。學生的好評和口碑是樹立學校良好形象的重要因素。因此，鋼琴培訓機構要重視學生的學習體驗和教學效果，注重師資力量、課程內容和教學質量，滿足學生的需求和家長的期望。
鋼琴培訓機構要建立優(yōu)質的教學和服務體系，注重教育理念和教學方法的創(chuàng)新。同時，還可以組織學生參加各類音樂比賽和演出等活動，提高學生的綜合素質，增加學生的成就感。
總體而言，鋼琴培訓機構的招生方案需要綜合考慮各種因素，包括招生對象、招生時間、招生形式、推廣宣傳等，從而擴大學生的覆蓋面和影響力，提升學校的聲譽和口碑。同時，也需要保證教學質量和學生體驗，為學生打造一個良好的音樂學習環(huán)境。
培訓機構招生方案 12
一、目的：
更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。
二、時間：
xx年xx月
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳資料：
1、秋季班因校制宜的班別宣傳
2、20xx年秋季班招生宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告；
(二)戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
活動資料：
1、派發(fā)傳單；
2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
活動地點：社區(qū)、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標：
1、小新星的品牌宣傳
2、引導現場報名，促進20xx年秋季招生
3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
活動資料：
1、設立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現場報名優(yōu)惠活動
4、現場抽獎活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動地點：XX社區(qū)XX場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動資料：
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學
詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)
【活動流程】：
(一)活動開始前準備活動。
1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。
2、預備宣傳�；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的`外場活動的主題和大致資料。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
(二)活動開始
自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力
培訓機構招生方案 13
背景介紹：
籃球運動是一項很受年輕人喜愛的體育項目，也是一個發(fā)展?jié)摿艽蟮氖袌�。因此，籃球培訓已成為一個備受關注的領域。有著這樣的需求，我們的籃球培訓機構也應運而生，提供著專業(yè)且優(yōu)質的籃球培訓服務。為了讓更多的年輕人了解我們的企業(yè)，我們需要一份籃球培訓招生宣傳方案。
宣傳目標：
我們的宣傳目標是讓更多的年輕人了解我們的籃球培訓機構，增加我們的知名度和影響力，吸引更多的學員報名參加我們的課程和訓練。
宣傳渠道和方式：
1.社交媒體宣傳：
社交媒體是一個快速發(fā)送信息和與客戶互動的渠道之一，我們將通過各種社交媒體平臺進行宣傳。我們會提供優(yōu)惠折扣和照片等吸引人的內容來增加人們對我們的關注。比如發(fā)布在微信公眾號上，邀請知名籃球運動員來講課；在抖音上發(fā)布籃球培訓的視頻，讓更多的人了解我們的課程。
2.校園宣傳：
我們將在當地學校進行宣傳活動。我們會在學校里懸掛橫幅廣告、通過傳單分發(fā)的方式，向同學們介紹我們的籃球培訓計劃，以及美好的未來發(fā)展。同時，我們會在學校舉辦籃球比賽和展示活動，給學生們展示我們的技術和服務，增加他們對我們的信任和認可。
3.線下宣傳：
我們將定期舉辦籃球培訓展示和培訓體驗活動，讓學員們親身感受到我們的課程內容。我們會在我們的學校里面掛上我們學校的橫幅和介紹我們學校的資質。此外，在我們的學校里面也會貼上我們學校獲得的優(yōu)秀教練證書。
4.優(yōu)化網站宣傳：
我們將優(yōu)化我們的網站，提高網站頁面質量，加強SEO優(yōu)化。這樣可以讓我們從搜索引擎流量中獲取更多的有潛力的客戶。同時，我們會將網站上的優(yōu)惠信息與服務課程等維護好，讓我們的訪客和潛在客戶獲得更多有用的信息和資源。
5.口碑宣傳：
我們將積極搜集來自學員家長以及參加培訓課程的學員的反饋，多次在我們的社交媒體平臺以及學校懸掛橫幅廣告上展示，讓其他人看到我們的效果，從而引發(fā)更多的`興趣并報名參加我們的培訓課程。
籃球培訓課程
我們的籃球培訓課程提供全面的籃球訓練，包括基礎技術、防守和進攻策略、比賽技巧等。我們同時也提供針對初級、中級和高級球員的課程，讓不同水平的學員都能夠在我們的課程中找到適合自己的訓練項目。
籃球培訓師資力量
我們在籃球培訓機構擁有專業(yè)的籃球培訓師資力量，擁有大量的培訓經驗。其中包括NBA球員、知名教練等，讓您學習到更加專業(yè)化、實戰(zhàn)性更強、訓練更有針對性的籃球知識和技巧。
優(yōu)惠政策
為了讓更多的學員來我們籃球培訓學校結識更多的籃球運動愛好者，我們推出了優(yōu)惠政策，讓學員們可以享受到更大的折扣優(yōu)惠。我們已經擁有太多的學員，積極訓練使得他們的水平都有了明顯的提升。這其中有不少學員已經成為了籃球校隊的骨干，并受到科研教育和籃球運動的專業(yè)輔導做出了優(yōu)秀的表現。
總結
我們的籃球培訓機構立志成為全球譽滿天下的一所籃球球校，在為世界籃球做出更大的貢獻之外，也希望為更多的年輕人帶來體能和技能上的提升，為他們的人生旅程注入更多的能量和動力。未來，我們將致力于不斷探索更好的教學方法和更優(yōu)秀的籃球培訓課程，為更多的年輕人提供幫助。
培訓機構招生方案 14
一、活動名稱
xx教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們
五、活動目的
xx教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
（1）利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊；
（2）提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力；
（3）宣傳XX教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
六、活動準備和具體方案
1、招生過程：
（1）在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名；
�。�2）招生人員由到時候的業(yè)務員和老師們輪流組成；
�。�3）招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。
�。�4）開展團報活動多多的原則，增加報名人數。
2、開課前準備工作：
�。�1）在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本；
�。�2）對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境；
�。�3）由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展；
3、開課中：
（1）在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問；
�。�2）建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵；
�。�3）對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活；
（4）課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。
4、開課結束后
�。�1）把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片；
�。�2）負責人寫一份關于這次活動中的總的'總結，為以后開展這類活動做好準備。
�。�3）開展活動期間注意事項
�。�4）任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全；
（5）開展學生或老師的活動時，注意安全；
�。�6）招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥；
6、開展活動預算
�。�1）職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍；
�。�2）打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元；
�。�3）購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優(yōu)秀的同學們，預計200元；
（4）適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。
培訓機構招生方案 15
團隊分工
招生組長：招生負責人
招生業(yè)務員：招生專員
工作規(guī)范
1、統一管理和按時完成任務
2、組織嚴密，小隊行動
3、禮貌待人，穿戴端莊
4、紀律嚴明
工作計劃
1、發(fā)放宣傳資料
2、在主要地點設立咨詢點
3、電話招生
4、游擊招生
具體安排
（1）設點招生時間和地點：早上8點到下午6點，晚上7點到8點在固定地點進行招生，其余時間可在周邊游動招生。
（2）招生對象：中小學生（低年級需要家長陪伴）
�。�3）招生專員須知
1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。
2、招生過程中遇到爭議應保持冷靜，并及時報告上級，尊重客觀事實。
3、盡量展示我們的優(yōu)點，積極解答疑問；適當發(fā)放有關我們個性化測評系統的信息資料。
4、電話招生時語氣柔和，無論對方態(tài)度如何，始終保持友好。
薪酬分配
根據招生人數，按不同等級支付相應的獎金。請注意，具體的薪酬標準可以根據當地的實際情況和各家機構的需求進行適當的調整。
優(yōu)勢所在
1、個性化的測評系統能幫助學生發(fā)現自己的強項和弱點，從而進行針對性的學習和提升。
2、提供免費機會，幫助貧困兒童接受測評服務。
3、實施"一幫一"活動，培養(yǎng)孩子的社交技巧和認知能力。
4、注重習慣養(yǎng)成和素質教育。
5、教學方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。
家長匯個性化測評系統，不僅教授知識，更重要的.是培養(yǎng)學生的品格和社會適應力。希望各個教育機構能夠把握住這個機會，充分利用我們的資源來服務學生和家長，讓每一個孩子都能擁有一個充實而有意義的暑假。
培訓機構招生方案 16
為適應高水平大學建設需要，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象，并進一步增強在校師生愛校榮校觀，經研究，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”�，F將有關事項通知如下：
一、招募對象
全體在校本科生
二、活動時間
20xx-20xx學年寒假第一周
三、活動地點
省內一級達標高中
四、組隊要求
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：
1、團隊成員2-人；
2、目標高中為一所；
3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；
4、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜。
五、報名流程
1、各學院同學自行組隊，團隊個人均需填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”報名表》、團隊隊長填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”團隊信息表》；
2、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx；
校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
六、活動要求
1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信，由團隊自行聯系目標高中校領導、教務部門或教學老師。
2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。
團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：
�。�1）面向高三年級學生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
�。�2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的'辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優(yōu)秀學生報考我校。
3、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。
團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家，同時向輔導員匯報。
4、20xx年x月1日前，各學院需匯總社會實踐團隊“信息反饋表”、“活動總結”、活動照片、活動視頻等材料，并發(fā)送至校團委組織部郵箱
七、活動支持
校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統一培訓，發(fā)放學校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的同學，按隊伍成員數，給予200元/人的活動經費補貼。
培訓機構招生方案 17
一、活動目的：
1、為歡迎09級社員的到來，增加社員對文學社的認識和了解。
2、促進社員對文學的熱愛，增強大家對文學社的`責任感和榮譽感。
3、促進社團內部的團結，有利于大家的交流和溝通。
二、活動地點：
活動時間：11日14晚
三、主辦單位：
大學生社團聯合會
承辦單位：長瀾文學社
組織者：長瀾文學社主席團及組策部
四、活動對象：
長瀾文學社全體會員
五、應邀嘉賓：
長瀾文學社上屆社長丁建斌、上屆辦公室主任李志偉。
六、活動前期準備：
1、物品準備：幻燈片、發(fā)言稿(三篇)、紀律制度、電腦(一臺)、音響(一臺)、相機(一部)、礦泉水若干、榮譽證書。
2、前期宣傳：
�。�1）由宣傳部于11月12日制作并張貼海報。
�。�2）由詩歌分社于11月12日制作條幅并張貼在文體中心前進行宣傳。
�。�3）邀請記者團、廣播站人員到時參加。
�。�4）有外聯部在網上發(fā)帖對本次活動進行宣傳。
七、人員安排：
1、11月11日由組策部完成活動策劃書，并于13日負責活動審批。
2、11日晚由主席團召開個部部長會議，分配并下達任務，并于12日負責教師申請。
3、11日晚由辦公室負責并監(jiān)督各干事的會員通知。保證每個會員都認識到本次活動的意義及時間地點。(如沒通知或活動會員不到，由辦公室進行調查及統計)
4、12日由辦公室寫好長瀾文學社詳細規(guī)章制度及各部工作分配。并于12日將策劃書打成電子檔。
5、活動期間由辦公室負責人員簽到。
6、由宣傳部于12日前制作并張貼海報。詩歌分社制作并張貼條幅。
7、活動期間由宣傳部、辦公室負責活動前十分鐘會場布置。
8、有外聯部于12、13日拉外聯，給本次活動提供活動經費。
9、有外聯部借活動所需物品。
10、由編輯部負責寫好發(fā)言稿《愛在長瀾》和主持人演講稿。
11、由宣傳部采集照片(長瀾文學社發(fā)展史有關照片及本次活動照片)。
12、由詩歌分社改寫《相信未來》。
13、各部長寫好工作計劃及上學期工作問題。
八、應急方案：
1、組策部主義大會流程及時間，并及時提醒主持人。
2、組策部維持會場中紀律并解決冷場問題、
3、布置會場人員不夠時由詩歌分社協助。
4、辦公室提前到場，檢查幻燈片以確保其正常播放。
5、外聯部負責所借物品以免損壞。
6、詩歌分社負責人員退場。
培訓機構招生方案 18
鋼琴作為國內外廣受歡迎的一種音樂樂器，吸引眾多學生報考鋼琴培訓機構。本文以“鋼琴培訓機構招生方案”為主題，探討如何制定鋼琴培訓機構的招生方案。
一、招生對象
鋼琴培訓機構的招生對象主要是學齡前、學齡期和成人三個基本群體。學齡前兒童在音樂啟蒙階段，需要通過學習基礎樂理知識和基本技巧的訓練，激發(fā)其對音樂的興趣和好奇心。學齡期學生在這個階段可以深化技能的技巧和理論基礎，掌握更為復雜的技術和曲目，同時也可以進行比賽和演出等實踐活動，提高自己的音樂素養(yǎng)。成人學員則是主要追求個人興趣和業(yè)余愛好，通常擁有一定的音樂經驗和素養(yǎng)，但需要進一步提高演奏水平和音樂感知力。
二、招生渠道
鋼琴培訓機構的招生渠道包括線上和線下兩種方式，通過宣傳、廣告、網絡推廣等方式擴大學員群體。線上招生模式可以通過在鋼琴培訓機構官網、社交媒體平臺和各大音樂網站開展推廣，通過推送相關內容、演出視頻、學員見證等方式提高關注度和知名度。線下招生模式可以通過鋼琴培訓機構的展示活動、信息公開日等方式，面向社區(qū)、學校、書店等場所展示機構實力和招生計劃，通過現場演示和學員互動增強活動效果和招募效果。
三、課程實施
鋼琴培訓機構的招生方案應關注課程的實施內容、師資力量、學員評估等方面的要素。以課程實施內容為例，可以分為基礎課程和專業(yè)課程兩種，基礎課程包括基礎樂理、技巧訓練、曲目練習等，專業(yè)課程則涵蓋更深入的技術和理論講解，豐富的藝術鑒賞等。針對不同學員的需求，還可以開設鋼琴三級、四級、五級、六級等不同的課程，以及少兒培訓課程、成人精品班等。
在師資力量方面，鋼琴培訓機構要擁有優(yōu)秀的教師隊伍，可以在全球范圍內招聘專業(yè)的音樂教育師資，以及國內挖掘良好的音樂教育骨干力量。課堂教學要注重個性化、因材施教的原則，根據學生的不同情況調整教學方法，進行鋼琴教學的一對一輔導，掌握不同學生的要求。
學員評估上，鋼琴培訓機構可以設置評估制度和晉升制度，多方面評估學生的鋼琴演奏技能、藝術表現和音樂素養(yǎng)，推出相應的等級證書，以及晉升證書。
四、服務保障
鋼琴培訓機構還應著重考慮服務保障，包括教學質量、課程靈活性、后續(xù)服務等。教學質量是機構的立足基礎，要保證課程的良好效果和優(yōu)秀專業(yè)師資。課程靈活性是指根據不同學員的.需求和時間安排，進行課表、課時調配，切實解決學員的學習時間問題。
后續(xù)服務上，可以開展公益演出、藝術家講座等活動來提高學員綜合素養(yǎng)，豐富機構文化內涵和活躍度。每年可設立鋼琴DIY展覽等一系列社區(qū)服務活動，引入社區(qū)、城市景區(qū)等進行宣傳和互動，促進鋼琴培訓機構的文化傳承和學員的自我成長。
總之，制定鋼琴培訓機構的招生方案不僅關注各種細節(jié)舉措，也應該把握鋼琴培訓機構的內涵和方向，立足于課程的質量，注重創(chuàng)新活動的開展，搭建良好的教學環(huán)境、課堂氛圍，使學生真正成為鋼琴藝術普及的參與者。
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