營銷方案集錦五篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的營銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷方案 篇1
一、圣誕節(jié)營銷活動的目的：
12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經成為一個全民性的節(jié)日。
元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的.節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相營銷以提高銷售業(yè)績。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個營銷階段有利于活動安排。
二、活動對象：
麥迪遜VIP客戶，麥迪遜新老顧客。
三、營銷活動的主題：
霓光盛彩繽紛獻禮
四、營銷活動的方式：
圣誕節(jié)前與顧客的聯系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系!圣誕祝福短信(例)：
例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)
五、營銷活動時間與地點
營銷時間：20xx年12月1日——20xx年元月25日
營銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六、營銷方法
1.活動期間，全場貨品八折酬賓。
2.活動期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。
八、早期的準備工作
1.營銷活動現場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜營銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
2.賣場氛圍
整個營銷活動期間，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結束后，緊接著就是情人節(jié)與農歷春節(jié)的營銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的營銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營銷活動。
十一、贈品
為了給各加盟商一個看得見的實惠，達到雙方共贏的目的，公司決定:在活動期內(12月1號-元月25日)現將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
營銷方案 篇2
【摘要】企業(yè)在國內的市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)能否提高市場占有率、促進市場繁榮、提高企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力具有重要的作用，因此，企業(yè)必須重視營銷戰(zhàn)略的制定和實施，進一步提高企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文主要是從企業(yè)在國內實行營銷戰(zhàn)略的重要性，企業(yè)在國內的營銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決措施，和企業(yè)在國內的營銷戰(zhàn)略的具體實施這三個方面來詳細介紹企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要性，進一步提高企業(yè)的經營管理水平，促進企業(yè)的發(fā)展壯大。
【關鍵詞】企業(yè)營銷戰(zhàn)略 營銷決策 存在問題 實施方案
一、企業(yè)在國內實施營銷戰(zhàn)略的重要性
企業(yè)營銷戰(zhàn)略主要包括企業(yè)市場領導者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場利基者戰(zhàn)略等。所謂的市場領導者戰(zhàn)略主要指企業(yè)的新產品開發(fā)、銷售渠道和促銷戰(zhàn)略必須在整個行業(yè)中對其他企業(yè)起著引領的作用，開拓新市場，保留原有市場份額，提高企業(yè)產品的銷售數量，增加企業(yè)的經濟效益。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過采取先進的營銷戰(zhàn)略對其他企業(yè)進行攻擊，使得該企業(yè)能在激烈的市場競爭中占有引領地位，這要求企業(yè)必須確定企業(yè)營銷目標和競爭對手，制定特殊的營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。根據市場追隨的程度，企業(yè)營銷戰(zhàn)略可以分為競爭導向定價戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略。企業(yè)通過為市場規(guī)模較小的細分市場提供優(yōu)質的產品和服務，提高其專業(yè)化程度，從而增加企業(yè)的利潤。比如李寧公司通過推出“重塑李寧”計劃，打造時尚、魅力的品牌形象，以品牌營銷戰(zhàn)略贏得廣大消費客戶的信賴。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的經營管理中占有重要的戰(zhàn)略地位，企業(yè)通過制定有效的營銷戰(zhàn)略，充分利用企業(yè)的營銷資源，提高企業(yè)的銷售額，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟效益。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要組成部分，直接關系到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中處于領先地位。企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的生存發(fā)展具有重要意義:
第一，正確的營銷戰(zhàn)略可以促進企業(yè)產品參與市場競爭，提高企業(yè)產品的市場占有率。企業(yè)通過采取品牌營銷策略，有利于提高企業(yè)的廣告宣傳效果，引導消費者的購買行為，提高產品的市場競爭力;
第二，有利于保證產品質量，提高企業(yè)的信譽和形象。企業(yè)采取正確的營銷策略，推行品牌產品，能夠保證產品的質量，滿足顧客安全消費的需要，一定程度上提高了企業(yè)在顧客心中的信譽和形象;
第三，科學的營銷策略有利于保護消費者的合法權益。企業(yè)通過制定科學的營銷戰(zhàn)略，注意產品的質量和服務，當產品出現質量問題時，及時保護消費的合法權益。
二、目前企業(yè)在國內的營銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決對策
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅可以反映企業(yè)的企業(yè)的市場營銷管理思想，還直接影響到企業(yè)的市場決策，這對于企業(yè)的生存發(fā)展起著關鍵性的作用。面對著激烈的市場競爭，企業(yè)必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)自身的經濟實力，使企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。
目前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中存在的問題。企業(yè)在國內的營銷策略并不完善，還存在一定的問題和不足，我們主要從以下幾個方面進行詳細介紹:
第一，很多企業(yè)的經營目標不明確，營銷戰(zhàn)略缺乏長期規(guī)劃。我國大多數企業(yè)往往從短期利益出發(fā)，只重視商品的銷售量，沒有注重維護企業(yè)的信譽和形象，不利于提高企業(yè)的產品銷售率。企業(yè)應該從長遠角度出發(fā)，高度重視銷售戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃，進一步增強企業(yè)的經濟實力，提高企業(yè)的市場競爭力;
第二，很多企業(yè)只重視外部的營銷，卻忽視對企業(yè)內部的管理。社會主義市場經濟的發(fā)展要求企業(yè)必須要高度重視產品的市場分析，重視外部環(huán)境對銷售產品產生的影響，制定科學的營銷策略，充分利用企業(yè)的營銷資源，增加企業(yè)產品的銷售數額。但是企業(yè)要想取得巨額利潤，必須有強大的后備力量做基礎，這就要求引進高素質的營銷人才，制定出科學有效地營銷方案。部分企業(yè)過度重視外部銷售，幾乎把大量的人力、財力和物力都投入產品銷售業(yè)務中去，但是企業(yè)的生產設備逐漸老化、技術水平嚴重落后，產品質量水平下降，內部管理混亂，不利于企業(yè)市場競爭力的增強和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力的提高;
第三，很多企業(yè)缺乏誠實信用意識。部分企業(yè)在銷售產品時，不講誠信，以次充好，產品質量大大下降，嚴重損害了消費者的合法權益。
誠信是企業(yè)的生存發(fā)展的根本因素，也是企業(yè)經營過程中必須遵循的重要原則。誠實信用這一經營理念必須貫穿到企業(yè)的整個市場營銷活動，但是如果企業(yè)失去誠信，將很難生存發(fā)展下去;
第四，部分企業(yè)單純的把市場營銷活動誤以為產品的銷售活動。正是由于這種誤解，企業(yè)過度重視產品的`銷售，卻忽略了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施。正確的市場營銷活動是以滿足顧客的需要為中心，而不是以企業(yè)生產的產品為主，只有這樣才能提高企業(yè)的經濟效益。
三、針對企業(yè)營銷戰(zhàn)略中出現的問題而提出的解決對策。
第一，企業(yè)必須要加強對營銷活動的創(chuàng)新管理。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力來源，面對激烈的市場競爭，企業(yè)只有不斷研發(fā)新產品，才能提高企業(yè)的產品質量水平和服務水平。企業(yè)應該深入市場，調查顧客需求，及時加強和客戶之間的交流，生產出滿足顧客需求的產品，提高產品的銷售率。因此，企業(yè)應該樹立創(chuàng)新意識，主動研發(fā)新產品和新技術，掌握核心技術，不斷加強營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，制定科學合理的營銷戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)的市場競爭力;
第二，企業(yè)應該充分利用品牌效應，推進品牌營銷戰(zhàn)略的具體實施。隨著社會經濟的快速發(fā)展，人們的生活質量得到不斷改善，更多的消費者追求品牌，因為品牌的產品質量有較好的保證，能夠滿足消費者的安全使用需求。品牌效應可以幫助企業(yè)樹立良好的信譽和形象，推進品牌營銷戰(zhàn)略，堅持以質量為重，幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟利潤;
第三，正確分析企業(yè)的外部銷售環(huán)境，制定正確的營銷方案。隨著社會主義市場經濟的快速發(fā)展，消費者的消費觀念也在不斷變化，企業(yè)要保證自身的持續(xù)發(fā)展能力，必須做出正確的適銷對路方案。企業(yè)應該分析市場機會，挖掘市場潛力，提高企業(yè)產品的市場占有率，為企業(yè)的產品銷售做出科學合理的營銷戰(zhàn)略和實施方案;
第四，企業(yè)應該建立反應靈活，運作效率高的營銷機制。面對快速變化的市場需求，企業(yè)必須制定合理的營銷戰(zhàn)略，建立反應靈活、運作效率高的營銷機制，保證企業(yè)的營銷活動的順利進行。企業(yè)應該深入市場調查，分析顧客需求，搜集產品信息，可以提高企業(yè)的經營管理水平。
四、企業(yè)在國內的營銷戰(zhàn)略的具體實施
企業(yè)若想在激烈的市場競爭中占據優(yōu)勢地位，不僅要選擇正確的營銷目標市場，還要注重在產品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略和銷售渠道等方面提高企業(yè)的市場競爭力。為了順進開展企業(yè)的產品營銷活動，我們應該從以下兩方面進行實施:第一，企業(yè)的整體營銷活動必須要從顧客需求出發(fā)，努力提高顧客滿意度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟效益。企業(yè)的產品和服務只有滿足顧客需要，創(chuàng)造出滿足顧客需要的個性化產品。
企業(yè)通過進行產品組合，注重產品設計，滿足顧客的多元化需求，提高企業(yè)產品的市場競爭力;第二，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施過程中要注意營銷部門內部的團結合作。在社會主義市場經濟條件下，企業(yè)應該加強對營銷人員的培訓，提高員工的營銷技能水平，同時培養(yǎng)員工的道德素質和思想文化素質，創(chuàng)造出一支力量龐大的營銷隊伍。優(yōu)秀的營銷隊伍是促進企業(yè)快速發(fā)展、提高企業(yè)經濟實力的關鍵因素，企業(yè)對營銷人員的要求逐漸提高。這就要求企業(yè)的營銷人員必須樹立樹立現代營銷意識，提高營銷管理水平，提高企業(yè)的整體管理水平。
綜上所述，企業(yè)只有選擇科學合理的營銷戰(zhàn)略，才能引導企業(yè)的發(fā)展方向，指導企業(yè)在激烈的市場競爭中取得良好的經濟效益，保證企業(yè)營銷活動的順利進行。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應該符合社會主義市場經濟發(fā)展和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念，立足于企業(yè)的具體情況，從企業(yè)的長遠利益出發(fā)，是實現營銷目標的關鍵因素。
營銷方案 篇3
市場現狀：據調查， 60%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內衣太貴是一種浪費；而關于內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也說明了內衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。
二． 內衣店所在位置及現狀
1 . 位置狀況東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山 ，人群的`消費能力并不太高，對內衣了解及理念模糊；私人內衣店較多，價格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。
2．人員狀況銷售人員流動大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質。銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實，會導入客戶對新產品的信任度。 店長對公司的系統(tǒng)流程認識不夠。
3 . 店面形象店面形象也是一個產品的形象。產品的類型，款式和陳列，根據消費者的不同來進行調配。現在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費能力的或年輕人來購買產品。
4 . 促銷活動活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產品的消化。
5 . 庫存的管理需計劃和執(zhí)行補充庫存，更好的確定進貨和出貨多少，何時定貨。減少出現過多的不良庫存。
三． 針對以面不足訂下以下營銷方案及建議
1. 東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。
2. 對人員進行相關的培訓，可一個月進行一次培訓，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉為主動銷售。現在市場無論是私人或連鎖品牌都應該是采取主動。對店長進行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓，更好管理店面。
3. 店面要有一個標準的陳列形象，每月給于考核�？钍娇筛鶕數甑匿N售指數，實施發(fā)放。
4. 促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。
5. 庫存可以通過以上促銷的方式進行消化，做好更準確的數據，以店長負責計劃和控制，進行每個月的消化報告，做到多進多補少退
營銷方案 篇4
一、 營銷目標
1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。
2 、創(chuàng)造利益。在2月內銷售出2套以上產品。
3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。
4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。
二、 整形美容行業(yè)現狀分析
1. 總體行業(yè)趨勢
20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀�，F在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。
所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：
1） 渠道營銷
主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移
優(yōu)點：
1.通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻�，成交率高�?/p>
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。
缺點：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%
2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn)。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。
3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態(tài)，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。
2）.傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過報紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點：
1.可以大范圍，不受區(qū)域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標
客戶中。
2.擴大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價值。
缺點：
1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫(yī)院的品牌受損。
3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應會變得越來越差。
4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當就會流失銷售機會。
三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動APP對比
四、盈動APP的SWOT分析
a、優(yōu)勢
1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。
2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機APP。大大增加客戶的黏性。
3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。
4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時間進行好友推薦的積極性。
5.以業(yè)績?yōu)閷�，更能對醫(yī)院內部組織結構進行優(yōu)化。使整體組織的目標架
構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。
6.擁有創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)點。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實施的經驗，對醫(yī)院內部結構和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監(jiān)控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。
b、劣勢
1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。 2 、對醫(yī)院藥房，供應商等沒有相關功能的開發(fā)，導致無法使醫(yī)院管理者直觀。
的了解醫(yī)院的整體運營情況和利潤水平。
3 、短時間內研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發(fā)出符合客戶要求的產品。
4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。
5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。
c、機會
1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的.要求更高了。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。
2 、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè)。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。
3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。
d、威脅（風險）
1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）
2.由于技術，人員等問題，導致產品開發(fā)變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優(yōu)質客戶銷售難度變大。
3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對宏脈全方位的領先優(yōu)勢，我們的產品將被邊緣化。
五、營銷策略
1.大客戶具體銷售方案（一）
總體策略
引進醫(yī)院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。
大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務）等。
步驟：
a，確定關鍵人
1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級
2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個決策關鍵人
3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。
5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。
6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協(xié)商溝通，并明確關鍵人的責任。
b，制定具體銷售方案
1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。
2.通過關鍵人收集醫(yī)院信息，與關鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務。
c，銷售成功后
1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。
2.希望能推薦一些優(yōu)質客戶。
營銷方案 篇5
一、活動目的
借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動市場銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。
二、活動主題
“國慶同慶，家樂家家樂”
三、活動時間
9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）
四、活動形式
贈送；抽獎。
五、活動內容
1、促銷活動期間，凡是購買**酒國慶禮盒，即可獲得**茶盒一份。
2、促銷活動期間，凡是購買**酒一箱，即可贈送葵花油一桶。
3、促銷活動期間，凡是購買**酒**系列，買一贈一。
4、促銷活動期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動。
一等獎：筆記本一臺
二等獎：**舞臺劇門票一張
三等獎：mp3一臺
同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。
六、活動宣傳
1、宣傳單，DM單派送。
2、陳列布置要新穎，引人注意。
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