（精華）方案公司
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的方案公司7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
方案公司 篇1
為適應(yīng) **股份有限公司的運行機(jī)制，建立符合市場競爭需要和現(xiàn)代企業(yè)制度要求的人力資源管理體系，增強(qiáng)公司核心競爭力，根據(jù)北京**企業(yè)管理顧問有限公司的.設(shè)計，結(jié)合我公司戰(zhàn)略規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營需要，對公司現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合、重組和優(yōu)化，實現(xiàn)流程再造，特制定本方案。
一、機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則
1、 精干、高效的原則......
2、責(zé)、權(quán)明晰的原則......
3、 “同一性”原則......
二、機(jī)構(gòu)設(shè)置
(一)職能部門
1、公司辦公室，下設(shè)綜合科、接待科、法律事務(wù)科、連鋁賓館、北京辦事處、上海辦事處
2、計劃經(jīng)營部，下設(shè)計劃科、投資管理科
3、財務(wù)部，下設(shè)成本核算科、資產(chǎn)管理科、預(yù)算管理科、會計信息科
4、供應(yīng)部，下設(shè)供應(yīng)科、綜合科
5、銷售部，下設(shè)銷售科、綜合科
6、人力資源部，下設(shè)員工管理科、績效管理科、薪酬福利科、培訓(xùn)開發(fā)科
7、黨群工作部，下設(shè)組織科、宣傳科、企業(yè)文化科、團(tuán)委
8、紀(jì)委辦公室(監(jiān)察審計部), 下設(shè)紀(jì)檢室、監(jiān)察室、審計室
9、工會辦公室
10、保衛(wèi)部，下設(shè)綜合管理科、護(hù)衛(wèi)隊（消防隊）
11、生產(chǎn)運行部，下設(shè)生產(chǎn)科、工藝科、質(zhì)量管理科
12、安全環(huán)保部，下設(shè)安全科、環(huán)�？�
13、裝備能源部，下設(shè)備件科、設(shè)備管理科、綜合管理科
14、技術(shù)開發(fā)部，下設(shè)技術(shù)開發(fā)科、綜合管理科
15、信息部，下設(shè)軟件開發(fā)科、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)科
16、項目管理部，下設(shè)基建維修科、綜合管理科
�。ǘ┥a(chǎn)及輔助單位
1、電解一廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、電解一車間、電解二車間、電解三車間、輸料凈化車間、鑄造車間、計算站
2、電解二廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、電解七車間、電解八車間、輸料凈化車間、鑄造車間、計算站
3、炭素廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、煅燒車間、生陽極車間、焙燒車間、組裝車間
4、熔鑄廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、熔鑄一車間、熔鑄二車間
5、動力廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、供電車間、動力車間
6、機(jī)修廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、機(jī)修車間、爐修車間、導(dǎo)桿修理車間
7、檢修廠，下設(shè)考核辦公室、技術(shù)室、電解站、炭素站、動力站、綜合檢修站
8、質(zhì)量檢測中心，下設(shè)考核辦公室、化驗室、檢查科、計量科
9、物資配送中心，下設(shè)綜合管理科、運輸科、倉儲配送科
10、綜合服務(wù)中心，下設(shè)物業(yè)管理科、綜合管理科、連鋁社區(qū)
三、附則
1、本方案經(jīng)公司職代會團(tuán)組長會議討論通過后執(zhí)行。
2、本方案由公司人力資源改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。
方案公司 篇2
一、活動主題：“團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼”集體春游活動
二、活動目的和意義：通過本次春游活動，在領(lǐng)略優(yōu)美景色的同時，既可以促進(jìn)員工間的交流，營造和諧融洽的團(tuán)隊氛圍，也可以豐富員工的業(yè)余生活，能夠在放松心情的同時加強(qiáng)員工間的集體意識，懷著感恩的心積極的投入到未來的工作當(dāng)中。熱愛公司，熱愛身邊的每一位同事，達(dá)到共同成長共同進(jìn)步的目的。
三、活動時間：20xx年5月16日（星期五）下午1:30左右—晚上8:00左右（根據(jù)實際情況調(diào)整。）
四、活動地點：澳多奇農(nóng)莊 五、活動內(nèi)容：踏青/燒烤
六、活動對象：公司全體人員
地點優(yōu)勢：地點距離公司近，往返路程方便，有利于組織員工活動。園內(nèi)空間充裕，景色怡人，場地寬闊可進(jìn)行戶外拓展活動、比賽等。
七、活動流程
下午1:00統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車
1:30準(zhǔn)時啟程前往澳多奇農(nóng)莊 1:50左右到達(dá)澳多奇
2:20踏青（游覽區(qū)、行知文化園、二十四孝子等）并進(jìn)行小游戲（十人九足、一塊五毛、善解人意等），游戲期間每人發(fā)放紀(jì)念品，并合影留意 6:00烤全羊——8點左右集合坐車回家。
具體時間根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。
游戲內(nèi)容
1、十人九足比賽 參賽人員：全體成員 場地要求：一片空曠的大場地 游戲規(guī)則：共分成5隊，每對6人（根據(jù)活動當(dāng)天到場人數(shù)而定。），每對排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點（15米左右），最后用時最少且不犯規(guī)的一隊獲勝。
獲勝隊獎品：每人一把精美遮陽傘。
活動目的：培養(yǎng)隊員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上的`團(tuán)隊精神。
2、一塊五毛
參賽人員：全體成員
一個女生代表一塊，一個男生代表五毛！
裁判說幾塊幾，你們就應(yīng)該迅速的找人來組成這個數(shù)字···
那么剩下的沒能組成這個數(shù)字的人就輸了。依次進(jìn)行下去，剩下的最后一組獲勝。
獲勝隊獎品：每人一瓶精美洗發(fā)液。 活動目的：培養(yǎng)隊員合作精神以及反應(yīng)能力。
3、善解人意
參賽人員：全體成員
游戲規(guī)則：以部門為單位，每組6人，分成5組（根據(jù)當(dāng)天人數(shù)而定），每組排成一縱列。人與人之間不能說話，只能靠動作表達(dá)意思。每組只有第一個人能看到詞語，靠動作表達(dá)，依次傳遞給下一個人，由最后一個人寫出來。共進(jìn)行3組。答對最多或者最接近正確答案最多（包括意思和字?jǐn)?shù)等）并且用時最短的隊伍獲勝。
獲勝隊獎品：每人一個精美保溫杯子。
活動目的：培養(yǎng)員工間的合作精神，增進(jìn)隊員的友誼。
燒烤活動
由公司負(fù)責(zé)人和景區(qū)相關(guān)工作人員統(tǒng)一安排和管理。
注意事項
1、 參與活動人員名單由行政統(tǒng)籌安排。
2、 參與活動人員盡量穿著寬松的服裝和運動鞋，根據(jù)天氣情況佩帶防嗮帽參加活動，以免出現(xiàn)中暑情況。
3、 有身體不適或者暈車現(xiàn)象的人員應(yīng)提前告知負(fù)責(zé)人。
4、 注意燒烤和游覽途中安全，出現(xiàn)突發(fā)事件及時撥打相關(guān)工作人員電話。
5、 注意個人言行，自覺維護(hù)公司形象和聲譽(yù)。
八、活動預(yù)算。
方案公司 篇3
一、軍訓(xùn)的意義和目的
為了加強(qiáng)公司管理，提高員工的個人綜合素質(zhì)和自我約束能力、工作貫徹力和執(zhí)行力，增強(qiáng)員工干工作的積極性，從而達(dá)到提升員工工作效率和公司整體形象、方便公司管理的目的，解決因長期工作而產(chǎn)生的一些不良現(xiàn)象和工作作風(fēng)，營造積極上進(jìn)的精神風(fēng)貌和向上的工作態(tài)度。
二、大隊對軍訓(xùn)的理念
1、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化訓(xùn)練：立正、稍息、跨立等，讓其深知企業(yè)的制度就是第一憲法，企業(yè)的行為規(guī)范就是執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，沒有借口、沒有理由必須執(zhí)行，制定了就是正確的，正確的就必須嚴(yán)格執(zhí)行。
2、儀容儀表訓(xùn)練：軍容軍姿，隊姿等，他彰顯的不是一種姿勢，而是一種品質(zhì)，一種人的品質(zhì)、團(tuán)隊的品質(zhì)、企業(yè)的品質(zhì)，每個人的外在形象將能直接反映個人修養(yǎng)及團(tuán)隊水平、及企業(yè)服務(wù)的品質(zhì)。
3、紀(jì)律性訓(xùn)練：姿勢的嚴(yán)格要求，細(xì)節(jié)執(zhí)行，緊急集合等的快速執(zhí)行，反映的不僅僅是一種狀態(tài)，他反映出的是每個人心中是否有公司、是否有章程、是否有紀(jì)律，通過訓(xùn)練讓其懂紀(jì)律的嚴(yán)格遵守，要求的完美執(zhí)行他將直接決定我們公司的.服務(wù)品質(zhì)，銷售業(yè)績。
4、吃苦耐勞、意志力訓(xùn)練：不是我們不能堅持，是自己在給自己找妥協(xié)的理由，不是我們不能，是自己告訴自己不能，不是我們做不到，是自己根本沒想要做到，不是不會做，只是不想做……
5、團(tuán)隊意識、協(xié)作訓(xùn)練：企業(yè)輸出的是整體的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅僅要求個人、部門的卓越，更要團(tuán)隊的協(xié)作高效，沒有真正完美的個人，只有真正卓越的團(tuán)隊。
三、軍訓(xùn)計劃
軍訓(xùn)時間定為10天（可選）。在這10天的時間里，我們將從最基礎(chǔ)的軍姿訓(xùn)練開始，其間穿插團(tuán)隊協(xié)作拓展活動，一步一步提升員工的自我養(yǎng)成意識，規(guī)范一日生活秩序，將訓(xùn)練中所學(xué)所得能運用到實際的工作和生活當(dāng)中。在訓(xùn)練中，我們要重點訓(xùn)練員工的團(tuán)隊意識、貫徹力和執(zhí)行力，使受訓(xùn)人員從思想上樹立正確的觀念，提高員工的集體榮譽(yù)感，相信通過這次軍訓(xùn)，我們的員工一定會實現(xiàn)從一個普通員工向一個高素質(zhì)員工的轉(zhuǎn)變，同時也會為公司全面實現(xiàn)規(guī)范化管理搭好一個平臺。
本次軍訓(xùn)將嚴(yán)格結(jié)合從正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化操作訓(xùn)練、儀容儀表訓(xùn)練、執(zhí)行力訓(xùn)練、紀(jì)律服從訓(xùn)練、吃苦耐勞訓(xùn)練、頑強(qiáng)毅力訓(xùn)練、集體意識訓(xùn)練、團(tuán)體合作訓(xùn)練設(shè)置課程項目，并嚴(yán)格要求教官施訓(xùn)。
四、軍訓(xùn)注意事項：
1、所有受訓(xùn)人員不允許遲到、早退，要有嚴(yán)格的時間觀念。
2、按要求、統(tǒng)一穿著服裝。
3、軍訓(xùn)過程中每一個人都必須無條件服從教官命令，聽從指揮。
4、事假、病假必須經(jīng)教官批準(zhǔn)并經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)同意。
5、軍訓(xùn)過程中，嚴(yán)禁在隊列中說話、打鬧、嬉笑。手機(jī)必須關(guān)機(jī)或調(diào)成靜音，訓(xùn)練其間一律禁止接、打電話，使用手機(jī)。
五、個人準(zhǔn)備及注意事項：
1、所有受訓(xùn)人員的衣服都必須保持干凈整潔。
2、個人生活用品自備（拖鞋、毛巾、洗漱用具、換洗衣物）
2、男士不能留長發(fā)、胡須；女士要將長發(fā)盤起來，不準(zhǔn)化妝，佩戴飾物。
3、軍訓(xùn)其間所有受訓(xùn)人員必須著統(tǒng)一服裝，禁止混搭，敞胸露懷、衣冠不整。
六、作訓(xùn)科目：
由軍訓(xùn)大隊根據(jù)企業(yè)要求，制定符合企業(yè)需求的軍訓(xùn)日程表
七、軍訓(xùn)配合活動：
1、教唱軍營歌曲
2、進(jìn)行法制教育
3、觀看電影
4、野外行軍
5、拔河比賽、歌詠比賽、文藝匯演等活動
八、收費標(biāo)準(zhǔn)
方案一：按照60元/人/天收取，含軍訓(xùn)費、住宿費、伙食費、服裝租賃費、文具一套、10寸合影留念照片1張、交通費、醫(yī)療費、保險費等。
方案二：按照40元/人/天收取，含軍訓(xùn)費、伙食費、服裝租賃費、文具一套、10寸合影留念照片1張、醫(yī)療費、保險費等。
方案三：按照20元/人/天收取，含軍訓(xùn)費、服裝租賃費、文具一套、10寸合影留念照片1張、醫(yī)療費、保險費等。
方案四：按照15元/人/天收取，含軍訓(xùn)費、文具一套、10寸合影留念照片1張、醫(yī)療費、保險費等。
方案公司 篇4
根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)安排和xxxx年度審計部全面風(fēng)險管理推進(jìn)工作計劃，審計部擬于xxxx年8月22日開始，對山東�；煞萦邢薰竟╀N分公司純堿銷售業(yè)務(wù)實施風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫿Y(jié)合審前調(diào)研情況，為確保審計質(zhì)量和效率，現(xiàn)制定審計方案如下：
一、審計思路及目的
為確保風(fēng)險識別工作充分、到位，我們將本次風(fēng)險識別的范圍擴(kuò)大至股份母公司產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)根據(jù)全面風(fēng)險管理工作實施要求，結(jié)合風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫎I(yè)務(wù)特點和銷售業(yè)務(wù)控制流程，組織各公司高管層、銷售業(yè)務(wù)層和財務(wù)、計劃、合同、倉儲等銷售業(yè)務(wù)輔助部門共同參與，以問卷調(diào)查、風(fēng)險業(yè)務(wù)訪談等形式充分辨識可能影響其銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)的各類風(fēng)險因素并進(jìn)行分析
根據(jù)風(fēng)險識別、分析的結(jié)果，按風(fēng)險因素影響程度及發(fā)生可能性構(gòu)建銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險清單，從中遴選出高風(fēng)險因素在此基礎(chǔ)上，選取供銷公司為試點，結(jié)合其內(nèi)控制度及銷售業(yè)務(wù)實際執(zhí)行情況有針對性地實施風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲�，查找銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險管理薄弱環(huán)節(jié)，揭示存在的問題并提出風(fēng)險應(yīng)對措施，確保銷售目標(biāo)順利實現(xiàn)具體目標(biāo)如下：
一是確保銷售過程合法合規(guī)；
二是確保銷售合同規(guī)范簽訂、順利履行；
三是確保產(chǎn)品市場份額鞏固、提升；
四是降低貨款回籠風(fēng)險，確保資金安全；
五是防范銷售過程差錯及舞弊，降低銷售費用，提高效率indexhtml
二、審計期間
以xxxx年1—7月份為主要審計期間，根據(jù)工作需要可延伸至xxxx年全年
三、工作重點
一是根據(jù)全員參與、突出重點的原則，完成對風(fēng)險因素的`識別，構(gòu)建風(fēng)險清單；
二是根據(jù)銷售業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險識別、分析的工作結(jié)果，有針對性地實施風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫞攸c關(guān)注銷售計劃、客戶開發(fā)與信用管理、銷售定價、銷售合同、銷售發(fā)貨、銷售收款、客戶服務(wù)、會計控制、銷售費用和庫存管理等內(nèi)容，以上內(nèi)容可根據(jù)實際工作情況實施延伸審計
四、審計程序和方法
�。ㄒ唬⿲徲嫵绦�
1組織審計人員學(xué)習(xí)審計方案
2下達(dá)審計通知，被審計單位按審計要求準(zhǔn)備相關(guān)資料，并對所提供資料的真實性、完整性負(fù)責(zé)
3、發(fā)放風(fēng)險識別調(diào)查問卷，由股份母公司各單位分別組織填寫，按期完成
3進(jìn)駐現(xiàn)場，收集風(fēng)險識別調(diào)查問卷，召開首次會，實施就地審計
4召開末次會，與被審計單位交流和溝通審計結(jié)果，完成審計工作底稿簽證
5全部審計簽證結(jié)束后3個工作日內(nèi)撰寫審計報告草稿，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后，征求被審計單位及離任者意見，出具正式審計報告，上報集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批示，按批示意見下達(dá)審計意見
�。ǘ⿲徲嫹椒�
1供銷分公司實施就地審計，股份母公司其他單位實施問卷調(diào)查，必要時實施風(fēng)險業(yè)務(wù)訪談
2以審計人員詳查為主，被審計單位提供相關(guān)資料為輔
五、審計進(jìn)度和人員安排
本次審計工作自20xx年8月22日—9月16日，共計20個工作日鑒于銷售業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)特性，具體時間安排如下：
�。ㄒ唬⿲徲嫓�(zhǔn)備xxxx年8月18日—8月19日編制方案及調(diào)查問卷劉俊峰
�。ǘ⿲徲媽嵤﹛xxx年8月22日— 9月 16日實施審計審計組成員
1、風(fēng)險識別階段xxxx年8月22日—8月31日風(fēng)險識別審計組成員
2、現(xiàn)場審計復(fù)核階段2xxx年9月1日—9月16日審計復(fù)核審計組成員
�。ㄈ⿲徲媹蟾娌莞�20xx年 9月 17日—9月19 日撰寫審計報告草稿劉俊峰
�。ㄋ模⿲徲媹蟾嫔蠄髕xxx年9月20日前完成正式審計報告劉俊峰
六、相關(guān)要求
1被審計單位要提高重視程度、積極配合，并根據(jù)審計組要求認(rèn)真完成風(fēng)險識別前期工作并據(jù)實提供相indexhtml關(guān)審計資料
2各審計人員應(yīng)恪盡職守、客觀公正、按時按質(zhì)完成本次審計任務(wù)為確保審計實效，以時間服從質(zhì)量為原則
審計部
方案公司 篇5
一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備
1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。
2、裝車的時候要確保產(chǎn)品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機(jī)、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。
二、零售店的拜訪
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補(bǔ)貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時調(diào)換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。
三、常見問題的解答
1、你的產(chǎn)品價格太貴了，不好賣
這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產(chǎn)品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價值告訴客戶我們的質(zhì)量確實好，還有如果自己總結(jié)不出來的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來還是比較容易的。
2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰誰的產(chǎn)品，先不留了）
其實零售店的真實目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價格亂了，我不賺錢了
這是一個產(chǎn)品從市場導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關(guān)注大零售店的`利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應(yīng)。
四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧
1、如果要跟客戶談一個新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時候，零售商也會這樣認(rèn)為。
4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。
5、碰到自己確實不懂的技術(shù)層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個解答。
五、業(yè)務(wù)常識
1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進(jìn)。
3、如果一個產(chǎn)品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認(rèn)識到之所以賣這個高價是因為該產(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個促銷方案（比如廣告、有獎進(jìn)貨等）
方案公司 篇6
為不斷提高全體員工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和管理水平，提高辦事效率，增強(qiáng)模范實踐各項規(guī)章制度的自覺性，保證各部門職能的全面履行到位，進(jìn)一步促進(jìn)公司各項工作的順利開展，特制定本制度。
通過學(xué)習(xí)，不斷提高公司員工的思想素質(zhì)、理論水平、技能水平和工作能力，促進(jìn)公司各項事業(yè)的全面發(fā)展。
一、學(xué)習(xí)時間
全體科室管理服務(wù)人員以自學(xué)為主，輔以公司集中組織學(xué)習(xí)。原則上每周六上午公司組織集中學(xué)習(xí)，時間一般在一小時以內(nèi)。每個月集中學(xué)習(xí)不少于兩次。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
業(yè)務(wù)經(jīng)營知識和企業(yè)管理知識；公司制定的各項規(guī)章制度；商務(wù)社交禮儀知識；崗位技能；安全培訓(xùn)；產(chǎn)品價格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范以及企業(yè)文化等。
三、實施辦法
公司集中學(xué)習(xí)由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，辦公室具體實施，各科室積極配合。每次集中學(xué)習(xí)前由辦公室擬定學(xué)習(xí)計劃，報經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后實施；堅持各部門自主學(xué)習(xí)制度。
四、學(xué)習(xí)紀(jì)律
學(xué)習(xí)期間認(rèn)真聽講，并在專門學(xué)習(xí)筆記本上作筆記。不得交頭接耳，不得打瞌睡，不得私自外出，不得接聽手機(jī)（手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動）。
五、要求及考核
�。ㄒ唬┤w職工要認(rèn)真參加集中學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，理論聯(lián)系實際，切實解決工作中的實際問題。
�。ǘ﹫猿侄ㄆ趯W(xué)習(xí)交流。定期或不定期對全體人員的.學(xué)習(xí)成果進(jìn)行交流，必要時進(jìn)行考核評比，評定“優(yōu)秀”、“良好”、“中”、“差”等檔次。
（三）嚴(yán)格實行學(xué)習(xí)考勤。集中學(xué)習(xí)時間實行點名制度，做好考勤登記與公布。集中學(xué)習(xí)不準(zhǔn)遲到、早退，遲到。原則上不得缺席，若特殊情況不能參加學(xué)習(xí)的必須向主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意（由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)補(bǔ)課），對無故不參加學(xué)習(xí)者，予以通報批評。
（五）職工學(xué)習(xí)要做到提前安排，定時考核。集中學(xué)習(xí)的考核由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)（平時自學(xué)情況由部門考核）�？己私Y(jié)果隨機(jī)抽查，每月公布。考核內(nèi)容包括考勤、記錄等�？己私Y(jié)果與季度績效考核崗位津貼掛鉤，以確保集中學(xué)習(xí)的正�；�、規(guī)范化、制度化。
（六）每月對學(xué)習(xí)活動進(jìn)行一次總結(jié)，通報干部職工集中學(xué)習(xí)出勤率、撰寫學(xué)習(xí)體會、培訓(xùn)測試結(jié)果等情況，對學(xué)習(xí)培訓(xùn)取得顯著成績的，給予表彰和獎勵。
六、本制度解釋權(quán)歸總經(jīng)理室。
七、本規(guī)定從公布之日起執(zhí)行。
方案公司 篇7
為了給員工提供一個更好的用餐環(huán)境，保證大家在食堂能夠吃到更加健康、安全的飯菜，為大家提供更多便利的條件，改善食堂現(xiàn)有的`問題，本年度行政部將對食堂進(jìn)行全面改造。
首先，目前食堂存在的問題如下：
1、食堂公共區(qū)域及操作間墻面多年未粉刷，墻面因氣候原因出現(xiàn)了翹皮和生霉的現(xiàn)象，看上去極為不美觀，并且墻面暗沉有臟跡。
2、包間墻面也比較陳舊，裝修簡單，配件不專業(yè)，需要整修。
3、食堂操作間物品堆放太多，布局不合理不美觀。
4、用餐筷子敞開防止、隨手伸入拿取，使用不衛(wèi)生。
5、菜系板不明顯，每日菜系大家很少注意。
6、廚師服裝不夠?qū)I(yè)，廚師打菜沒有帶口罩。
7、食堂所采購菜價普遍漲幅，需增加采購成本價。
8、員工的物品、箱包均放置在用餐桌上，雜亂堆放、無規(guī)則，并且侵占桌面無法利用桌面用餐。
9、食堂多油漬，桌面、擺放物品難擦洗。
10、牙簽、抽紙雜亂放置。
11、窗口左側(cè)員工自帶的食品雜論放置，看著不美觀。
這是目前食堂存在的一系列問題，根據(jù)以上問題，結(jié)合公司實際情況，將對食堂進(jìn)行如下改造：
1、食堂用餐區(qū)域及操作間墻面進(jìn)行重新粉刷。預(yù)計報價如下： 需粉刷面積：公共用餐區(qū)域
操作間區(qū)域
包房區(qū)域
�、儆昧腺M：xx
�、谌斯べM：xxx
③時限：xx
2、包間進(jìn)行重新粉刷并修建墻圍，桌布更換、燈飾更換，桌面配置花束。預(yù)計報價：圍墻墻紙面積及報價
桌布報價
燈飾報價
花束報價
3、操作間進(jìn)行整理，建立倉儲間，建立食堂原料使用明細(xì)。
4、采購筷子消毒機(jī)、米桶、放置架等配件。
預(yù)計報價：①筷子消毒機(jī)（一般筷子盒30元，不銹鋼紫外筷子消毒盒80元，全自動高溫臭氧消毒機(jī)300元）
�、诿淄�100元
�、鄯胖眉芄咀栽�。
5、采購新菜系板并安裝明顯裝飾物放于打菜窗口。預(yù)計報價100元
6、統(tǒng)一服裝，服裝上標(biāo)志立汰字樣或佩帶徽章。廚師打菜需帶口罩。預(yù)計報價100元
7、申請?zhí)嵘藘r。
8、添置箱包物品放置柜。
9、購買安利多功能清潔劑。預(yù)計報價50元
10、食堂放置抽紙、牙簽供用餐員工使用，并放置在打菜窗口左側(cè)。
11、將食堂窗口左側(cè)員工自帶的食品統(tǒng)一放置在打菜窗口下。
以上是有關(guān)食堂整改的主要方案，整體報價按照咨詢價格制定，可能跟實際情況有所差距，屬正常情況。食堂改造與管理是行政后勤工作的重要組成部分，食堂衛(wèi)生安全工作也是關(guān)系到員工健康的頭等大事，行政部今后會更加努力完善食堂各項工作，使我公司食堂管理能上一個新的臺階。
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