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【精華】創(chuàng)業(yè)策劃匯總九篇

創(chuàng)業(yè)策劃篇1

　　一, 市場分析

【精華】創(chuàng)業(yè)策劃匯總九篇

　　長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

　　我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報》,中國家用電器協(xié)會)

　　二,我們的目標(biāo)

　　我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達(dá)到500萬銷售額,20xx年達(dá)到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

　　三,資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費(fèi):10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計:100萬元.

　　四,產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

　　五,銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

　　六,合作方案

　　本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

　　七,原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

　　八,本項(xiàng)目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

創(chuàng)業(yè)策劃篇2

　　一、活動主題：

　　自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺，然而提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　師范大學(xué)學(xué)生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　�。�1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

　�。�2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

　　五、活動地點(diǎn)：

　�。�1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

　　（2）雁山校區(qū)：校園主干道

　　六、活動形式：

　　（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

　�。�2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

　　（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

　　（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

　�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

　�。�6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　�。�1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，然而通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

　�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

　�。�3）報名時間：

　　（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

　　（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，然而保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部就是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

　�。�6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

　�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　�。�1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

　�。�2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

　�。�3）活動形式：

　　1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

　　a、利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b、作為本次活動的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)策劃篇3

　　一、店面概況

　　主要經(jīng)營的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學(xué)校一帶，附近網(wǎng)吧占多家，導(dǎo)致學(xué)生經(jīng)常去網(wǎng)吧，沒有一個休閑的好地方，所以我們創(chuàng)在學(xué)校附近是一個很好的選擇。

　　企業(yè)類型：屬于新型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況

　　我們曾經(jīng)在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經(jīng)營這家茶餐廳，我們都有學(xué)過，高中時刻更是經(jīng)常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學(xué)習(xí)各類的管理方法，經(jīng)營方式。書中也有了解到怎么去經(jīng)營一家小型茶餐廳的知識。憑借著自己以前在高中學(xué)到的一些較好吃的糕點(diǎn)也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些面點(diǎn)也有所了解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進(jìn)行推銷。

　　三、市場調(diào)查

　　1、根據(jù)我們在學(xué)校做的調(diào)查，在200名學(xué)生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所。我們也計算過，如果在學(xué)校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學(xué)生的歡迎和喜歡，在學(xué)校占有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點(diǎn)上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學(xué)生的身心。

　　2、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學(xué)生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學(xué)生去網(wǎng)吧玩，使得學(xué)校附近的8家網(wǎng)吧都是滿座，這一點(diǎn)我們是做不到的，網(wǎng)吧這個優(yōu)勢大大的勝過我們。當(dāng)然也有它的劣勢。

　　網(wǎng)吧的劣勢就是在它的環(huán)境，一個網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。

　　3、我們的優(yōu)勢和劣勢：我們茶餐廳的優(yōu)勢在于很受很多學(xué)生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網(wǎng)吧的大。

　　四、產(chǎn)品的介紹

　　產(chǎn)品成本價銷售價利潤價

　　安吉白茶3元8元5元

　　橙汁2元6元4元

　　咖啡1元5元4元

　　可樂2元4元2元

　　綠豆糕0.5元1元0.5元

　　金絲肉餅0.5元1.5元1元

　　五、選擇地址和原因

　　我們將選在學(xué)校附近的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進(jìn)來品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠(yuǎn)，環(huán)境安靜。

　　六、所需要的設(shè)備

　　名稱數(shù) 量單價總費(fèi)用

　　桌椅101001000

　　壁紙1010100

　　飛標(biāo)盤12020

　　小盤子40280

　　吊燈1028280

　　七、未來發(fā)展與打算

　　在未來的日子里如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學(xué)校來幫助貧困生或者喜歡創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學(xué)。在未來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機(jī)會讓他們提早進(jìn)入社會的門檻。

創(chuàng)業(yè)策劃篇4

　　一．項(xiàng)目背景

　　一）市場環(huán)境分析

　　1. 宏觀環(huán)境分析

　　農(nóng)家樂是新興的旅游形式，農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到了社會各界的大力支持。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策，也加大了對農(nóng)家樂旅游的政策與財政扶持。

　　臺州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場潛力巨大，但是旅游項(xiàng)目以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此，農(nóng)家樂有很好的市場前景。

　　2. 微觀環(huán)境分析

　　成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動，環(huán)境的提供。

　　生產(chǎn)者方面，自身投資不會過大，融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好。

　　消費(fèi)者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動，集體活動。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。

　　二）STP分析

　　1. 市場細(xì)分以及目標(biāo)選擇農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，

　　而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡迎，因此，上班族是消費(fèi)主體。

　　2. 市場定位上班族群體收入差別較大，因此要設(shè)計不同價格和級別的游樂項(xiàng)目，他們工作壓力大，與家人相處時間較少，因此項(xiàng)目設(shè)計新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。

　　二．市場營銷

　　一）農(nóng)家樂旅游項(xiàng)目介紹

　　1. 選址:未定但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能夠攀登，山上樹木茂盛；有水，水面要寬闊，水要清澈；最好在那個旅游景點(diǎn)附近

　　2. 旅游項(xiàng)目：

　　● 采摘活動。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費(fèi)品嘗，若想帶走，可酌情收費(fèi)。

　　● 自助餐飲。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費(fèi)提供廚具餐具，若自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費(fèi)用。

　　● 農(nóng)家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。

　　● 劃船，抓魚�？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚的樂趣。

　　● 民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示

　　● 高科技農(nóng)業(yè)展示，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等

　　北方佳果帶入南方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長；南瓜像精靈一般生長到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)，搖身成樹，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高，這里將顛覆人們對熟悉蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的力量。

　　3. 特色：

　　● 各活動分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)

　　● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。

　　二）定價方法及策略

　　1. 定價方法：

　　1.）成本加成定價法 P=c(1+r) 注： p 為單位產(chǎn)品售價；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。

　　具體定價如下：（括號為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪-50﹪）

　　● 一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)） +自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人｝+車接車送（2）。價格：完全自助45/人，自己做34/人

　　● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會+民俗展示+餐飲（四餐三十）價格 60/人

　　● 三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長壽山（一天門票20左右）價格98元/人

　　2.）會員制

　　● 入會方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會員

　　● 會員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計超過三次/年,可享受免費(fèi)游玩五天，同時獲得紀(jì)念品

　　2.定價策略

　　1.）折扣與折讓定價

　　● 季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對集發(fā)5折優(yōu)惠

　　● 數(shù)量折扣: 針對水果蔬菜等，結(jié)合時令價格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。

　　2.）差別定價

　　● 產(chǎn)品形式差別定價重點(diǎn)項(xiàng)目:組團(tuán)節(jié)假游 (根據(jù)具體項(xiàng)目定價,一般以組團(tuán)的形式定價)

　　● 銷售時間差別定價農(nóng)忙,節(jié)假日價格略高，其他時間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂

　　三）品牌定位

　　定位：綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性口號：山好，水好，心情好

　　四）營銷策略

　　1.廣告部分

　　● 通過電視臺插播廣告，宣傳景點(diǎn)活動。

　　● 通過人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建立公司主頁，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。定期對公司網(wǎng)頁進(jìn)行更新，使游客能及時了解旅游景點(diǎn)的最新活動。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁，擴(kuò)大宣傳。

　　2.推銷部分

　　● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引游客前往采摘并留念。

　　三．SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果此舉響應(yīng)國家“三農(nóng)” 政策給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會能力另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)

　　2.市場廣闊：中年人占人口絕大多數(shù)，而中年人中上班族居多

　　3.整體素質(zhì)較高：對員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意安排就職前的專業(yè)培訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待

　　4.項(xiàng)目眾多：始終堅守一個原則：讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游、三日游，讓大家吃、住、玩都過足癮！

　　5.管理有序：對高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn) 定期會有不記名員工反饋做到管理層公正高效率

　　劣勢：

　　上班族空余時間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)

　　機(jī)遇：社會競爭激烈，上班族壓力劇增，長期處在工作環(huán)境中，他們身心或多或少感到壓抑，需要給心情放個假。而我們的宗旨是：讓來這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high。

　　挑戰(zhàn)：目標(biāo)群空余時間較少，這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價、廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特，更優(yōu)惠，更有效。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘。留住老游客，吸引新游客。

創(chuàng)業(yè)策劃篇5

　　一、企業(yè)概況：西安老百姓面館位于西安****街*****號，是一家經(jīng)營各種面食和方便快餐的餐飲服務(wù)企業(yè)。店里有36平米營業(yè)面積，備有8桌40凳，可同時容納30人就餐。

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況：老百姓面館由王睦得先生創(chuàng)辦。王睦得，男，20xx年3月出生，20xx年畢業(yè)于西安旅游服務(wù)學(xué)校并留校任教，20xx年調(diào)到西安****話劇團(tuán)工作，20xx年下崗，20xx年辦理了失業(yè)登記手續(xù)，20xx年創(chuàng)辦了此面館。現(xiàn)在居住在西安**********小區(qū)**樓****門**層**戶。王先生畢業(yè)于西安旅游服務(wù)學(xué)校旅游服務(wù)專業(yè)，下崗后在陜西烹飪技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)烹飪技術(shù)2年，取得了中級面點(diǎn)師證書。

　　三、市場評估：根據(jù)市場調(diào)查的情況和經(jīng)營面館3年來的實(shí)踐來看，關(guān)中群眾喜歡面食，老百姓面館經(jīng)營排骨面、炸醬面、刀削面、漿水面、酸辣肉絲面等各種手工面食，質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)周到，深深受到周圍群眾歡迎，回頭客較多。

　　老百姓面館周圍學(xué)校、超市、酒店較多，小吃攤點(diǎn)較少，老百姓面館填補(bǔ)了這一空白，并為超市、單位提供送餐服務(wù)，市場占有量較大。

　　四、市場營銷計劃：目前經(jīng)營面食，以碗計價，每碗面成本在。2.4元左右，售價4～5元，直接提供給最終消費(fèi)者，資金周轉(zhuǎn)快。

　　五、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)：老百姓面館登記注冊為個體工商戶，由王睦得和妻子李幺妹共同經(jīng)營，王任經(jīng)理，李負(fù)責(zé)接待和收銀，聘請了大廚、幫廚、服務(wù)員各一人。

　　六、固定資產(chǎn)和流動資金：面館現(xiàn)有和面機(jī)、絞肉機(jī)、冰柜、消毒柜、空調(diào)、小型汽油發(fā)電機(jī)、電話機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、保險柜、通風(fēng)換氣設(shè)備等12臺，液化氣灶及灶具、鍋碗瓢盤等器具齊全，資產(chǎn)價值19000元。月需要流動資金1500元。其他經(jīng)營費(fèi)用為：5名員工月工資5600元，店面租金每年20000元，店面裝修一次性投入10000元，營銷費(fèi)用每年1000元。固定資產(chǎn)和流動資金共投入57000元。

　　七、銷售和成本計劃：從以往的經(jīng)營情況來看，因人手少、店面小，05年到07年盈利每年在10000元到20000元。08年下半年裝修后，預(yù)計年銷售量可達(dá)5。5萬碗，加上早餐、涼菜飲料等，年銷售額可以達(dá)到24萬元以上，支出各項(xiàng)費(fèi)用及稅金后，可實(shí)現(xiàn)利潤8萬元。

　　八、現(xiàn)金流量和申請貸款：

　　餐飲業(yè)現(xiàn)賣現(xiàn)收，資金周轉(zhuǎn)較快。但由于固定資產(chǎn)投資和店面租金及裝修費(fèi)用是一次性投入，壓力較大。為了歸還裝修錢款、繳納房租并解決流動資金不足的問題，特申請小額擔(dān)保貸款30000元，20xx年底一次還清。

　　3“咱家面館”創(chuàng)業(yè)策劃書

　　本企業(yè)目標(biāo)顧客是以中低收入人員為主要服務(wù)對象，他們個人月收入在八百元以下，本企業(yè)大多數(shù)消費(fèi)者不會住在城市鬧市區(qū)，他們選擇在外面吃飯，主要以便宜的食品和酒類為主，還有一部分是家住在本企業(yè)周圍五公里范圍內(nèi)隨意而來的消費(fèi)者。

　　本企業(yè)的方針是：快捷、衛(wèi)生、方便、便宜。在方圓五公里內(nèi)的市場占有率，要在三個月內(nèi)達(dá)到百分之二十，這是基本目標(biāo)。

　　針對上述城市（每個城市的百分之八十是低收入者）眾多的人群，潛在的市場容量不會隨社會的經(jīng)濟(jì)條件轉(zhuǎn)好而步入高檔市場，因?yàn)�，社會�?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的同時，本企業(yè)也會相對的提高檔次，反而會隨社會的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，會有更多的低收入者和附近地區(qū)的人群加入到消費(fèi)當(dāng)中。

　　本企業(yè)的優(yōu)勢：

　　1：曾經(jīng)開過二次飯店，有相對的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2：多次考查過國內(nèi)市場信息。

　　3：低端產(chǎn)品在錦州市內(nèi)還沒有人涉及到。

　　4：相對投資額少。

　　本企業(yè)的劣勢：

　　1：錦州投資環(huán)境污染嚴(yán)重，相應(yīng)的利潤會很低。

　　2：相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)還不完美，會損失一部分利潤。

　　3：沒有自己的房地產(chǎn)。這部分開資可能是毛利潤率的百分之六十左右。

　　4：錦州相對的市場過小，沒有太大的活動空間。

　　外部機(jī)會：

　　1：每天吃面食，在錦州地區(qū)已經(jīng)形成了一種生活的主要方式。

　　2：高檔的如：加州牛肉面，因?yàn)樘^高檔，在市內(nèi)繁華城區(qū)形成了獨(dú)霸一方的趨勢，很少有大眾百姓消費(fèi)得起。

　　3：中檔的如：蘭州抻面王，徐記抻面館，在錦州次一檔地區(qū)形成了一個完美無缺的市場。

　　4：縱觀錦州面食潛在市場，只有低檔沒有形成氣候，所以，進(jìn)軍低端產(chǎn)品是難得的機(jī)會。

　　外部威脅：

　　1：害怕更小的家庭面館的沖擊。

　　2：因?yàn)槎ㄎ坏蜋n，害怕獲利空間太小，難以度日。

　　3：其它商家效仿。

　　4營養(yǎng)彩面面館創(chuàng)業(yè)策劃書

　　【面館選址】

　　1、住宅社區(qū)：開面館最好的選擇，住宅社區(qū)的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機(jī)率高，每一個家庭2-6人，座位應(yīng)具有能足夠容納的環(huán)境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿足大人與小孩的需求，消費(fèi)以午餐、晚餐與假日為主，不會出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。

　　2、工商業(yè)區(qū)：上班族群聚的地方，活動時間以白天為主，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，因此消費(fèi)時機(jī)在于午餐，由于午餐時間并不長，而用餐都在11－13點(diǎn)之間，對供應(yīng)速度要求較高，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔，服務(wù)態(tài)度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對晚餐營業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費(fèi)者集中時間，周六日則相對清淡。

　　3、學(xué)校園區(qū)：每年扣除休假只做九個月，以面館只適合大學(xué)、�？茖W(xué)校，這類學(xué)校學(xué)生消費(fèi)水平并不高，但是消費(fèi)能力較高，學(xué)生消費(fèi)族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷，對餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高，這是他們選擇用餐地點(diǎn)的重要依據(jù)；午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門；寒假暑假可能主要是周邊人群消費(fèi)，會相對冷清些，但利潤絕對仍然能得到很好保證。

　　4、市場夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業(yè)，人流量較大，同時競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強(qiáng)力講求特色，別人能做我能做，

　　我做別人做不了！營業(yè)食間都以晚上為主，下午是準(zhǔn)備材料：晚上從下午5點(diǎn)開始至零晨2點(diǎn)。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應(yīng)面的份量可以比一般少些，種類多些。

　　針對人群：時尚的年輕人、小孩、學(xué)生，以及喜歡吃面的家庭

　　【成本預(yù)算】

　　彩面投資成本小，市場廣闊，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：

　　彩面制作設(shè)備：2～4000

　　廚房設(shè)備：6000

　　店內(nèi)裝修及配備：10000

　　人員工資：4000

　　流動資金：1800

　　水電氣：1000

　　開業(yè)宣傳：1000

　　房租：3000－5000

　　轉(zhuǎn)讓費(fèi)：0－60000（鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收）

　　總投資約為：30000～80000

　　【收益分析】早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗。一天營業(yè)額約為1300，一個月利潤約為22600元。

　　【經(jīng)營模式】主營營養(yǎng)彩面，可以結(jié)合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售!

　　【服務(wù)員管理制度】

　　1、及時了解當(dāng)天的餐桌預(yù)訂情況及餐廳服務(wù)任務(wù)單，并落實(shí)安排好餐桌。

　　2、接受客人的臨時訂座。

　　3、負(fù)責(zé)來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作。

　　4、儀容整潔，不擅離崗位。

　　5、根據(jù)不同對象的客人，合理安排他們喜歡的餐位。

　　6、解答客人提出的有關(guān)飲食、飯店設(shè)施方面的問題，收集有關(guān)意見，并及時向餐廳主管反映。

　　7、婉言謝絕非用餐客人進(jìn)入餐廳參觀和衣著不整的客人進(jìn)餐廳就餐。

　　8、保證地段衛(wèi)生，做好一切準(zhǔn)備。

　　9、在餐廳客滿時，禮貌地向客人解釋清楚。并熱情替客人聯(lián)系或介紹到本酒店其他餐廳就餐。

　　服務(wù)員崗位職責(zé)：

　　1、按照規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，布置餐廳和餐桌，做好開餐前的準(zhǔn)備工作。

　　2、確保所用餐具、玻璃器皿等清潔、衛(wèi)生、明亮、無缺口。桌布、餐巾干凈、挺括、無破損、無污跡。

　　3、按服務(wù)程序迎接客人入座就席，協(xié)助客人點(diǎn)菜，向客人介紹特色或時令菜點(diǎn)。

　　4、儀容整潔，不擅自離崗。

　　5、勤巡臺，按程序提供各種服務(wù)，及時收撤餐具，勤換煙盅。擅于推銷酒水飲料。

　　6、開餐后，搞好餐廳的清潔衛(wèi)生工作。

　　7、熟悉餐牌和酒水牌的內(nèi)容，如：食品的制作方法等。

　　8、做好餐后收尾工作。

　　跑菜員崗位職責(zé)：

　　1、做好營業(yè)前潔凈餐具、用具的衛(wèi)生入柜工作，保證開餐時使用方便。

　　2、準(zhǔn)備好開餐前各種菜式的配料及走菜用具，并主動配合廚師出菜前的工作。

　　3、了解菜式的特點(diǎn)、名稱和服務(wù)方式，根據(jù)前臺的時間要求、準(zhǔn)確、迅速地將各種菜肴送至前臺。

　　4、了解結(jié)帳方式，妥善保管好訂單，以便復(fù)核。

　　5、協(xié)助前臺服務(wù)員做好餐前準(zhǔn)備、餐后服務(wù)和餐后收尾工作。

　　6、協(xié)助廚師長把好質(zhì)量關(guān)，如裝盤造型、菜的冷熱程度等。

　　7、協(xié)助前臺服務(wù)員，溝通前后臺的信息。

創(chuàng)業(yè)策劃篇6

一、基金成立：鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司發(fā)起成立，創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助，慈善基金總規(guī)模為1000萬。

　　二、基金宗旨：鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚(yáng)畢業(yè)生自強(qiáng)不息，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，以幫助畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦。

　　三、基金規(guī)模、資金來源：鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金總規(guī)模1000萬，主要資金來源于社會愛心人士捐助。捐助步驟：

　　第一步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領(lǐng)取并填寫捐贈信息登記表（申請表：見附件一）。

　　第二步捐助人與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議。第三步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。第四步捐助人領(lǐng)取鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書。第五步鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關(guān)刊物對捐助信息公布。

　　四、捐助人權(quán)利：

　　1、捐助人有權(quán)知曉捐助物資使用情況

　　2、捐助人本人及直系親屬憑捐助協(xié)議及捐助證書享受鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金幫助

　　五、扶持對象與資助安排

　　1.扶持對象：基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生，畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生。

　　2.資助方式：基金專款專用由基金固定銀行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助，由受助畢業(yè)生與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸。

　　3.資助金額: 根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計劃書中項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)算而定。

　　4.申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請。

　　5.評審時間：基金實(shí)行常年受理、集中評審機(jī)制。

　　6.資助數(shù)量：每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不限。

　　六、申請與評審 1.申請實(shí)施步驟與流程申請步驟：

　　第一步申請基金資助的畢業(yè)生準(zhǔn)備商業(yè)計劃書

　　第二步向鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請表（申請表：見附件二），按要求填寫項(xiàng)目申報信息，確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。

　　第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司評審。

　　第四步由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司組織專家論證、評審，匯總后遞交鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額。

　　第五步再經(jīng)相關(guān)程序后，由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款，并簽署相應(yīng)合同與法律文件。

　　申請流程：

　　七、項(xiàng)目管理

　　1、基金管理監(jiān)督：由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司委派財務(wù)人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)決策：由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　3.股份劃分：創(chuàng)業(yè)公司成立后，鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份，四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司享有55%的股份。

　　4.監(jiān)督指導(dǎo)：項(xiàng)目的管理和指導(dǎo)由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的師資開展。

創(chuàng)業(yè)策劃篇7

　　一、項(xiàng)目市場評估

　　據(jù)煙臺市計生委遇敏清科長介紹，煙臺市現(xiàn)共轄十二個縣級市、 -個行政縣、一個高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口 646 萬。20xx 年人口出生率為 O。44%，新生兒數(shù)量達(dá) 2。8 萬人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計原則以 O--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達(dá) 42 萬。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費(fèi)額按 100 元計，煙臺地區(qū)兒童攝影年市值約 2100 萬，其中煙臺市區(qū)有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達(dá) 4。62 萬人。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費(fèi)額按 300 元計，煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。依照上述對市值的保守估計，煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。

　　二、項(xiàng)目運(yùn)作模式

　　煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多，風(fēng)格及價位各異，使得不同階層的消費(fèi)群體有著不同的選擇，包括風(fēng)格和價位。但是總體之下，消費(fèi)者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價格的要求，而上升到對服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。針對不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓，首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費(fèi)群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見。

　　三、項(xiàng)目前期資金投入

　　太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設(shè)備、工資、加盟金和流動資金估算前期投入 100 萬左右，公司規(guī)模 400 平全實(shí)景裝飾。

　　四、項(xiàng)目崗位描述和數(shù)量

　　公司員工 15 人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有空姐般得得服務(wù)態(tài)度，持之以恒的'銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問題的靈活思路;引導(dǎo)姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國”，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計師是影樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格，同時也要與消費(fèi) 者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一，才能做出讓消費(fèi)者滿意的片子。店長統(tǒng)領(lǐng)整個影樓，不僅僅要非常了解影樓各個部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通，解決問題。

　　五、項(xiàng)目的財務(wù)分析與預(yù)測

　　1、煙臺當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應(yīng)的中介類組織機(jī)構(gòu)，不請自到的參觀影樓，無疑會被看成不雅行為。而據(jù)煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動來聯(lián)系工作，也沒有請求承擔(dān)有利于兒童幸福成長的公益活動。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶手中的實(shí)物，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業(yè)，既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳，例如世博小使者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。

　　2、“錯位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。煙臺市“中檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復(fù)”。由于服務(wù) 趨同，價格相近，大家都較著勁兒。

　　筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標(biāo)消費(fèi)群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度，現(xiàn)在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽花兒童攝影有限公司的定位是高端路線，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費(fèi)群，同時有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會到“坐飛機(jī)”的感覺!

　　3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品，頻繁變動價格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放疲词故亲龌顒游覀兊漠a(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)

　　4、經(jīng)過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴(yán)重的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所謂的不在位并不是指不在店內(nèi)，而是指管理者本身就不夠了解所做的行業(yè)，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太陽花，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo)，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。

　　六、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件

　　樂觀、積極、堅持不懈

　　七、項(xiàng)目可能的風(fēng)險與對策建議

　　1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營了 10 余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓，更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。因此，沒有實(shí)現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。簡單的方法是，可以通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意度調(diào)查，尋找差異化�，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!

　　2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達(dá)成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強(qiáng)大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營銷。企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習(xí)慣。

創(chuàng)業(yè)策劃篇8

　　一、項(xiàng)目描述

　　1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

　　2、行業(yè)類型：零售。

　　3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。

　　二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

　　1、人員制度

　　1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

　　2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。

　　3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。

　　4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠實(shí)，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。

　　2、管理團(tuán)隊(duì)

　　1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

　　2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進(jìn)

　　3）營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

　　4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

　　三、競爭與合作

　　知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。

　　隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　四、營銷手段

　　1、品牌策略

　　“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

　　2、價格粗略同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價格比山下的微高即可。

　　根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費(fèi)者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

　　3、促銷策略

　　每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

　　對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。五、項(xiàng)目實(shí)施計劃

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資計劃

　　實(shí)行嚴(yán)格的財務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進(jìn)貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等，每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對入賬。

　　店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

　　每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

　　七、風(fēng)險分析

　　1、內(nèi)部管理風(fēng)險

　　超市是一個服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

　　2、原料資金風(fēng)險

　　雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

創(chuàng)業(yè)策劃篇9

　　創(chuàng)業(yè)協(xié)會發(fā)展策劃書

　　城建職業(yè)學(xué)院

　　創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　發(fā)

　　展

　　策

　　劃

　　書

　　創(chuàng)業(yè)協(xié)會二〇一三年六月四日

　　第一章協(xié)會簡介………………………………………03

　　一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………04

　　二、部門職責(zé)……………………………………………05

　　第二章協(xié)會招新………………………………………11

　　一、前期宣傳………………………………………………11

　　二、干事會員選拔…………………………………………11

　　第三章協(xié)會計劃………………………………………12

　　一、協(xié)會基本活動…………………………………………12

　　二、顧問團(tuán)人才計劃………………………………………13

　　第四章協(xié)會新貌………………………………………15

　　一、創(chuàng)新制度………………………………………………15

　　二、新的努力………………………………………………15

　　三、新的價值觀……………………………………………16

　　四、協(xié)會發(fā)展目標(biāo)…………………………………………16

　　第五章總結(jié)……………………………………………17

　　第一章協(xié)會簡介

　　協(xié)會成立于二零零九年，全稱“廣州城建職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會”，簡稱“創(chuàng)協(xié)”。

　　協(xié)會的成立時間較短，在發(fā)展中遇到了一些難題：

　　1. 缺少指導(dǎo)老師：匆忙成立，沒有老師指導(dǎo)協(xié)會運(yùn)營受阻。

　　2. 執(zhí)行能力差：很多活動策劃出來，但是沒有充分實(shí)施。

　　3. 活動較少：協(xié)會主辦的活動少，與其他協(xié)會聯(lián)誼有所欠缺，導(dǎo)致

　　協(xié)會內(nèi)部凝聚力不夠。

　　4. 組織結(jié)構(gòu)失衡：各部門職責(zé)設(shè)置不太明確，部門定位片面，導(dǎo)致

　　個別部門特別忙，個別部門閑置。

　　針對以上問題，引導(dǎo)我們做出策劃書，有效解決以上問題。

　　協(xié)會宗旨：“服務(wù)學(xué)生，引導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)”。

　　口號：“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)�！� （棋元）

　　采用學(xué)院＋公司＋協(xié)會相結(jié)合的發(fā)展模式，充分利用協(xié)會組織的自主性、互助性，共同發(fā)展。

　　學(xué)院＋公司＋協(xié)會簡介：

　　1、學(xué)院，任何一個協(xié)會的發(fā)展都離不開學(xué)校的指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。我們協(xié)會同樣如此，只有在學(xué)院老師的親切的關(guān)懷下我們才能在學(xué)院站

　　穩(wěn)發(fā)展。

　　2、公司，我們要想生存就離不開公司。根據(jù)改革后的部門，市場部和宣傳信息部的業(yè)務(wù)主要覆蓋于：1.協(xié)會活動的贊助；2.經(jīng)營協(xié)會 “依家淘”：的發(fā)展運(yùn)營及維護(hù)。并且我們積極的致力于成立工作小組，自己接單自己找干部（只要是我們的會員）。例如：廣告設(shè)計工作小組、網(wǎng)上營銷工作小組、商家宣傳工作小組等等。所以我們需要為目標(biāo)不斷的努力的同時，離不開公司的支持。

　　3、協(xié)會，我們協(xié)會就是公司學(xué)生之間的平臺，學(xué)院與學(xué)生的第二學(xué)堂的橋梁。所以，學(xué)院+公司+協(xié)會缺一不可。（水福）

　　一、機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　附：第一條本協(xié)會設(shè)立的常規(guī)部門：市場部、行政部、企劃部、宣傳信息部、秘書部。

　　第二條本協(xié)會設(shè)有會長1名、副會長兩名、其他各部部長各1名、副部長兩名、每個部門干事6——12名。（蘇宋）

　　二、部門職責(zé)

　　理事會：監(jiān)督機(jī)構(gòu)。是監(jiān)督會長的機(jī)構(gòu)，也是協(xié)會的骨干交流機(jī)構(gòu)。副會長2擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

　　顧問團(tuán)：獨(dú)立于任何部門，為協(xié)會提出建設(shè)性意見，協(xié)助解決各

　　種問題，與我們相互交流，相互合作，互惠共贏。

　　會長：

　　1. 定期向?qū)W院、指導(dǎo)老師、社聯(lián)匯報協(xié)會的工作情況，虛心接受指導(dǎo)

　　老師的指導(dǎo)與幫助；負(fù)責(zé)召開協(xié)會全體會議、掌握各部門的運(yùn)作情況，并作相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作。

　　2. 全面主持協(xié)會的工作，明確各部門的職責(zé)和任務(wù)分工，全權(quán)監(jiān)督協(xié)