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二手車(chē)置換與評(píng)估方法技巧
二手車(chē)置換，是用手頭的二手車(chē)來(lái)置換新車(chē)，就是將賣(mài)舊車(chē)和買(mǎi)新車(chē)兩個(gè)過(guò)程合并成了一個(gè)過(guò)程。那么，下面是小編為大家分享二手車(chē)置換與評(píng)估方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。
基本介紹
二手車(chē)置換，是用手頭的二手車(chē)來(lái)置換新車(chē)，就是將賣(mài)舊車(chē)和買(mǎi)新車(chē)兩個(gè)過(guò)程合并成了一個(gè)過(guò)程。
一是同品牌內(nèi)的舊車(chē)換新車(chē)
二是多品牌置換某一品牌新車(chē)的業(yè)務(wù)
三不同品牌二手車(chē)之間以舊換舊，比如二手富康換二手寶馬
置換特點(diǎn)
二手車(chē)置換漸成為廠家的第二戰(zhàn)場(chǎng)，多家4S店進(jìn)軍二手車(chē)置換市場(chǎng)，與傳統(tǒng)二手車(chē)交易方式相比，二手車(chē)置換業(yè)務(wù)有自己的特點(diǎn)。
1、周期短、時(shí)間快
車(chē)主只需將舊車(chē)開(kāi)到4S店，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估師20分鐘左右就能對(duì)舊車(chē)評(píng)估出價(jià)格，車(chē)主選好心儀的新車(chē)后，只要繳納中間的差價(jià)即可完成置換手續(xù)，剩下的所有手續(xù)都有4S店代為辦理，并且免代辦費(fèi)，大概1周左右就完成了新車(chē)置換。
2、4S店二手車(chē)置換品質(zhì)有保證，風(fēng)險(xiǎn)小
4S店按照廠家要求收購(gòu)顧客的二手車(chē)，收購(gòu)對(duì)象涵蓋所有品牌及車(chē)型。對(duì)于消費(fèi)者而言，4S店所提得車(chē)都是汽車(chē)廠商直供銷(xiāo)售的，沒(méi)有任何中間商，車(chē)況，車(chē)質(zhì)讓車(chē)主安心，消除了不懂車(chē)不知道怎么挑車(chē)的疑慮。
以前賣(mài)舊車(chē)買(mǎi)新車(chē)，要經(jīng)過(guò)二手車(chē)談價(jià)、舊車(chē)過(guò)戶、收錢(qián)、與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商談新車(chē)價(jià)格、交錢(qián)購(gòu)車(chē)等一系列程序。現(xiàn)在只需在品牌二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處評(píng)估舊車(chē)，有專(zhuān)業(yè)人士為顧客提供專(zhuān)業(yè)、透明的車(chē)輛評(píng)估及報(bào)價(jià)服務(wù)，所有手續(xù)都由經(jīng)銷(xiāo)商代辦，二手車(chē)車(chē)價(jià)抵扣新車(chē)車(chē)價(jià)，然后補(bǔ)齊差價(jià)，即可開(kāi)著新車(chē)走。大大方便了消費(fèi)者，同時(shí)促進(jìn)了汽車(chē)市場(chǎng)中產(chǎn)品和資金流通的速度。
3、汽車(chē)廠商的多重促銷(xiāo)手段，讓車(chē)主受益
隨著汽車(chē)國(guó)產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購(gòu)政策的制約，汽車(chē)廠商把二手車(chē)置換左右角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，并配合國(guó)家出臺(tái)的政策補(bǔ)貼，紛紛在打出降價(jià)的同時(shí)，又推出了“原價(jià)”置換，置換送高額補(bǔ)貼，再送禮品或免費(fèi)活動(dòng)等4重優(yōu)惠活動(dòng)，這是打動(dòng)眾多車(chē)主換車(chē)沖動(dòng)的根源。
置換手續(xù)
第一，車(chē)輛評(píng)估：對(duì)于車(chē)輛評(píng)估，在進(jìn)行二手車(chē)置換之前，首先需要了解二手車(chē)的價(jià)格，提前評(píng)估車(chē)輛，做到心中有數(shù)。如果車(chē)主并不懂車(chē)，可以直接將車(chē)開(kāi)到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車(chē)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)際評(píng)估，一般置換中心給出的價(jià)格在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。
第二，了解新車(chē)售價(jià)：充分了解該車(chē)的信息也顯得尤為重要。比如，新車(chē)價(jià)格，近期的優(yōu)惠活動(dòng)及其優(yōu)惠幅度。置換中優(yōu)惠幅度較小的新車(chē)，多掌握一些信息，就能多節(jié)省一些費(fèi)用。
第三，手續(xù)齊全：置換時(shí)還需要注意手續(xù)方面的問(wèn)題，過(guò)戶手續(xù)要齊全，與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的條款協(xié)議內(nèi)容要仔細(xì)看;在正式成交后的過(guò)戶階段，車(chē)主可要求經(jīng)銷(xiāo)商提供過(guò)戶后的交易票復(fù)印件，登記證書(shū)復(fù)印件，養(yǎng)路費(fèi)和保險(xiǎn)過(guò)戶的復(fù)印件。
第四，新車(chē)牌照：如果新車(chē)仍使用原二手車(chē)牌照，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該可代辦退牌手續(xù)。在完成二手車(chē)過(guò)戶、審核通過(guò)后，就可以用小客車(chē)指標(biāo)辦理新車(chē)上牌手續(xù)了。
置換價(jià)格決定因素
消費(fèi)者都選擇適合自己的方式處置舊車(chē)，而二手車(chē)置換成為現(xiàn)今的一個(gè)熱門(mén)話題。但是也有不少車(chē)主疑惑，二手車(chē)置換越來(lái)越紅火，而置換的價(jià)格為什么卻沒(méi)有一點(diǎn)上升的痕跡呢？下面幾點(diǎn)是影響到二手車(chē)置換價(jià)格越來(lái)越低的因素，供廣大車(chē)主們借鑒。
顏色決定價(jià)格
對(duì)于一款出售的二手車(chē)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)保有量的大小，也是直接影響車(chē)價(jià)的因素，此外，車(chē)輛顏色、車(chē)牌號(hào)碼，也是二手車(chē)商所看重的。不同的車(chē)有不同的講究，比如商務(wù)車(chē)，深藍(lán)色就是較受歡迎的車(chē)型，而墨綠、紅色車(chē)型就明顯滯銷(xiāo);通常小車(chē)以銀灰色、黑色最為吃香。
歷史記錄影響車(chē)價(jià)
在進(jìn)行交易時(shí)，二手車(chē)價(jià)格并不透明，甚至出現(xiàn)多個(gè)版本。對(duì)此，有意賣(mài)車(chē)車(chē)主，要多留一個(gè)心眼。一般來(lái)說(shuō)，二手車(chē)行在得到車(chē)源信息后，會(huì)迅速與車(chē)主取得聯(lián)系，進(jìn)行收購(gòu)。影響收購(gòu)價(jià)格的一大因素是車(chē)況，車(chē)行負(fù)責(zé)收車(chē)的人員會(huì)仔細(xì)查看這輛車(chē)的外觀有沒(méi)有劃痕，有沒(méi)有撞過(guò)車(chē)，如果出過(guò)事故，而且傷及大梁，那么，這輛車(chē)的價(jià)格將會(huì)大跌。
對(duì)于冷門(mén)車(chē)型，不同車(chē)商的報(bào)價(jià)就會(huì)懸殊。其實(shí)，這種評(píng)估價(jià)并不能完全作為二手車(chē)市場(chǎng)實(shí)際成交的參考。所謂的評(píng)估價(jià)是政府一方為防止交易雙方謊報(bào)交易價(jià)格致使稅費(fèi)損失，通過(guò)交易市場(chǎng)對(duì)每一輛車(chē)進(jìn)行的一個(gè)估價(jià)。
改裝車(chē)影響價(jià)格
根據(jù)法律規(guī)定，任何單位或個(gè)人不得拼裝機(jī)動(dòng)車(chē)或者擅自改變機(jī)動(dòng)車(chē)已登記的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造或者特征，同時(shí)，自行改裝車(chē)輛，使車(chē)型與車(chē)輛出廠技術(shù)參數(shù)不符，該車(chē)將不能過(guò)戶。就實(shí)際情況而言，目前大多數(shù)改裝車(chē)車(chē)主都是根據(jù)自己的喜好進(jìn)行改裝，但車(chē)輛改裝后增加的設(shè)備一旦發(fā)生事故，保險(xiǎn)公司是不予理賠的;同時(shí)，二手車(chē)商在收購(gòu)這類(lèi)車(chē)型時(shí)，要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此改裝得比較夸張的二手車(chē)，不僅評(píng)估價(jià)格偏低，有時(shí)甚至很難找到買(mǎi)家。
加裝配置加不了價(jià)有車(chē)主認(rèn)為自己在車(chē)上加裝了DVD等配置，也可以讓對(duì)方加價(jià)，殊不知，這也是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。
對(duì)于二手車(chē)市場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)，他們最愿意收購(gòu)原封不動(dòng)的車(chē)輛，車(chē)主覺(jué)得加裝了配置更豪華，但二手車(chē)行卻認(rèn)為一些線路改裝給他們?cè)鎏砹瞬槐匾穆闊�。因此，加裝的“豪華”設(shè)備車(chē)主最好自行拆除，否則就只能以贈(zèng)送的方式隨車(chē)賣(mài)出。
置換參考
大部分汽車(chē)廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車(chē)都可以到4S店折價(jià)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，只是購(gòu)買(mǎi)的新車(chē)必須是該4S店代理的品牌。而在實(shí)際置換操作過(guò)程中，首先要考慮舊車(chē)已使用了多長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題，因?yàn)槭褂媚晗藜靶旭偟墓飻?shù)是評(píng)估車(chē)輛剩余價(jià)值的一項(xiàng)重要參照指標(biāo)。通常情況下（沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故），使用1年的車(chē)輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開(kāi)始，每年遞增1%。舊車(chē)通過(guò)參照使用年限和行駛里程評(píng)估定價(jià)后，與新車(chē)進(jìn)行置換。但一般已使用了五年以上的車(chē)，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費(fèi)的問(wèn)題，其評(píng)估價(jià)格不會(huì)很高。其次要考慮價(jià)格區(qū)間問(wèn)題。如以低檔車(chē)置換中檔車(chē)或以中檔車(chē)置換中高檔車(chē)型，這些置換從價(jià)值取向來(lái)講是比較適合消費(fèi)者的。
二手車(chē)鑒定評(píng)估師工作內(nèi)容
1.能夠判斷二手車(chē)的車(chē)況，包括發(fā)動(dòng)機(jī)的常見(jiàn)故障以及車(chē)輛底盤(pán)的常見(jiàn)故障，比如引起發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)困難、怠速不良、動(dòng)力不足、排煙異常、機(jī)油消耗異常、異響等的故障原因，底盤(pán)判斷有傳動(dòng)系、轉(zhuǎn)向系、行駛系、制動(dòng)系等出現(xiàn)故障的原因。
2.能夠判斷引起車(chē)輛價(jià)格變動(dòng)的故障在哪里，這就需要對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有一定的了解，知道汽車(chē)各維修配件的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)知道修理成本的核算方法。
3.作為評(píng)估師，不僅要可以確定一輛車(chē)的年限、使用性質(zhì)（營(yíng)運(yùn)、非營(yíng)運(yùn)等），還可以確定該車(chē)是否為盜搶車(chē)，防止贓車(chē)流通。這就需要評(píng)估師會(huì)嚴(yán)格檢查車(chē)輛手續(xù)和繳費(fèi)情況，通過(guò)查驗(yàn)登記證、行駛證、附加費(fèi)證、養(yǎng)路費(fèi)單據(jù)、保險(xiǎn)卡等各種證件。
4.參與收購(gòu)與銷(xiāo)售工作，能通過(guò)估價(jià)方法確定二手車(chē)收購(gòu)價(jià)格，能確定二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)方法及制定二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)目標(biāo)，能確定二手車(chē)銷(xiāo)售最終價(jià)格。要做好這項(xiàng)工作，就必須具有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)能力。
5.能與委托方融洽交流并確認(rèn)鑒定評(píng)估結(jié)論，總結(jié)并撰寫(xiě)二手車(chē)鑒定評(píng)估報(bào)告，然后歸檔。
二手車(chē)評(píng)估師的職責(zé)
1.運(yùn)用路測(cè)、目視及借助相關(guān)儀器設(shè)備對(duì)二手車(chē)的技術(shù)狀況進(jìn)行綜合檢驗(yàn)和檢測(cè)；
2.結(jié)合車(chē)輛相關(guān)文件資料對(duì)二手車(chē)的技術(shù)狀況進(jìn)行鑒定；
3.根據(jù)評(píng)估的特定目的，選擇使用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行二手車(chē)價(jià)格評(píng)估工作；
4.提供公平的鑒定信息，盡量滿足買(mǎi)賣(mài)雙方的技術(shù)要求。
二手車(chē)評(píng)估師，它不僅要你擁有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)還要有良好的職業(yè)素養(yǎng)方。根據(jù)現(xiàn)在二手車(chē)的市場(chǎng)行情和以后的發(fā)展動(dòng)態(tài)，這個(gè)行業(yè)將成為很吃香的一個(gè)。
評(píng)估方法
評(píng)估方法二手車(chē)評(píng)估方法大體分為網(wǎng)上評(píng)估和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估。
1、二手車(chē)評(píng)估方法中的網(wǎng)上評(píng)估，是基本的二手車(chē)評(píng)估定價(jià)方法。一般是通過(guò)二手車(chē)交易平臺(tái)中的在線二手車(chē)評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估。
二手車(chē)網(wǎng)上評(píng)估方法中對(duì)二手車(chē)的評(píng)估定價(jià)通常要比傳統(tǒng)方式準(zhǔn)確。是通過(guò)真實(shí)交易價(jià)格的采集與匯總。相比傳統(tǒng)意義上的經(jīng)驗(yàn)評(píng)估，二手車(chē)網(wǎng)上評(píng)估方法得出的是最真實(shí)、也是最符合當(dāng)前二手車(chē)價(jià)格走勢(shì)的價(jià)格。
2、二手車(chē)評(píng)估方法中的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，是在網(wǎng)上評(píng)估的基礎(chǔ)上，對(duì)車(chē)輛的具體車(chē)況來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估定價(jià)，這就需要評(píng)估人對(duì)車(chē)型和車(chē)輛機(jī)能有一定的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)。一般評(píng)估車(chē)輛需要通過(guò)看車(chē)漆的平整、顏色，車(chē)玻璃、車(chē)燈以及車(chē)輛縫隙等外觀情況判斷車(chē)輛的整體完好程度。同時(shí)通過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)、水箱等內(nèi)部零件評(píng)估車(chē)輛是否存在嚴(yán)重的事故。
二手車(chē)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估方法對(duì)評(píng)估人員的要求比較高，現(xiàn)在的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中，不乏專(zhuān)業(yè)的國(guó)家認(rèn)證二手車(chē)評(píng)估師。像奧迪、奔馳、通用這樣的品牌二手車(chē)專(zhuān)營(yíng)店，更是通過(guò)上百種的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行全方位監(jiān)測(cè)。
無(wú)論是二手車(chē)網(wǎng)上評(píng)估還是現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，最終的評(píng)估價(jià)都是根據(jù)具體車(chē)況而定。只有保護(hù)好自己的愛(ài)車(chē)，才能是自己的愛(ài)車(chē)更加保值，在二手車(chē)交易中，才能得到更大的利益。
二手車(chē)置換新車(chē)的流程：
1.找一家正規(guī)的4s店。
二手車(chē)置換新車(chē)的第一步就是找正規(guī)的4s店，達(dá)成買(mǎi)賣(mài)的意向之后將自己和車(chē)輛的各種證件帶上，去二手車(chē)市場(chǎng)的車(chē)輛檢測(cè)點(diǎn)進(jìn)行證件的檢測(cè)。
2.進(jìn)行二手車(chē)價(jià)格評(píng)估。
這是二手車(chē)置換新車(chē)最為重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樵u(píng)估的結(jié)果直接決定你的舊車(chē)價(jià)格。
3.核算欲購(gòu)車(chē)輛與現(xiàn)有車(chē)輛的價(jià)格差額。
選購(gòu)你定好的車(chē)輛，確定新車(chē)價(jià)格，并根據(jù)之前評(píng)估的二手車(chē)價(jià)格算出價(jià)格差額。
4.價(jià)格差額實(shí)行多退少補(bǔ)。
5.辦理所換車(chē)輛手續(xù)。
6.提新車(chē)。
方法
二手車(chē)置換新車(chē)的注意事項(xiàng)：
1、了解二手車(chē)價(jià)格：在置換前不妨多參考一些評(píng)估價(jià)格，既不能過(guò)低估計(jì)自己車(chē)輛的價(jià)格，更不能過(guò)高估計(jì)，最好直接將車(chē)開(kāi)到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)際評(píng)估一下。
2、掌握新車(chē)優(yōu)惠情況：不但要了解二手車(chē)價(jià)格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車(chē)價(jià)格以及近期優(yōu)惠促銷(xiāo)情況。
3、注意過(guò)戶手續(xù)要齊全，所簽協(xié)議的條款內(nèi)容要仔細(xì)看：不管是直接賣(mài)車(chē)還是置換新車(chē)，二手車(chē)的過(guò)戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過(guò)戶階段，車(chē)主可要求經(jīng)銷(xiāo)商提供過(guò)戶后的交易票復(fù)印件、登記證書(shū)復(fù)印件、養(yǎng)路費(fèi)和保險(xiǎn)過(guò)戶的復(fù)印件。在買(mǎi)賣(mài)交易的時(shí)候簽定的協(xié)議書(shū)內(nèi)容要仔細(xì)看，檢查是否有遺漏的容。
二手車(chē)置換注意事項(xiàng)
一、充分了解二手車(chē)市場(chǎng)！
最主要的是了解二手車(chē)的價(jià)格。所以這就需要你在置換之前，去二手車(chē)市場(chǎng)了解一下與你基本抑制的車(chē)的價(jià)格怎樣，就可以估量自己的車(chē)可以賣(mài)多少錢(qián)了。當(dāng)然在置換前你也可以先找評(píng)估公司給你評(píng)估下。
易掉陷阱：許多車(chē)主不了解價(jià)格就去置換，很容易掉進(jìn)不良商家的陷阱。為了謀取暴利，他們會(huì)以各種借口壓低價(jià)格，像什么夸大汽車(chē)的問(wèn)題啊等等，而你的經(jīng)濟(jì)利益也將受到損失。
二、要注意了解你所購(gòu)新車(chē)的情況！
事實(shí)證明只了解二手車(chē)是不夠，新車(chē)的情況也要了解清楚，比如近期有何種優(yōu)惠啊等等，如果你所置換的新車(chē)優(yōu)惠較少的話，那就適當(dāng)?shù)奶Ф周?chē)的價(jià)格，這還是可以商量的。
易掉陷阱: 在了解新車(chē)的優(yōu)惠活動(dòng)中，你可能會(huì)不知不覺(jué)的掉入經(jīng)銷(xiāo)商的陷阱中去，比如有些經(jīng)銷(xiāo)商先用低價(jià)吸引你，然后等一切談好之后發(fā)現(xiàn)根本就不是那么回事，有可能是混合報(bào)價(jià)或者是有條件成交，再有就是置換新車(chē)的時(shí)候條件會(huì)比較多，有很多限制。最后一種就是可能會(huì)給你推銷(xiāo)庫(kù)存車(chē)。所以一定要小心。
三、善于比較！
買(mǎi)東西不都講究貨比三家嗎？賣(mài)東西自然也要挑選適合的買(mǎi)家了。多做對(duì)比，這樣才有可能讓自己的二手車(chē)賣(mài)到最高價(jià)。當(dāng)然也不能因?yàn)橐u(mài)高價(jià)而違法啊，買(mǎi)賣(mài)手續(xù)和合同一定要按規(guī)定來(lái)辦理。
四、選擇正確的交易對(duì)象！
什么是正規(guī)的交易對(duì)象呢，就是那些“在朝”SSSS店，這樣的你的合法權(quán)益才能得到保障。
五、手續(xù)一定要齊全！
首先你置換的車(chē)輛一定要進(jìn)行過(guò)戶，像過(guò)戶后的交易票復(fù)印件、登記證書(shū)復(fù)印件等等都可以跟經(jīng)銷(xiāo)商要一份，以免出現(xiàn)差錯(cuò)。當(dāng)然你也要準(zhǔn)備好相應(yīng)的手續(xù)，比如機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)、機(jī)動(dòng)車(chē)行駛證、購(gòu)車(chē)發(fā)票、車(chē)主身份證、車(chē)輛購(gòu)置附加費(fèi)證明、保險(xiǎn)單等等
易入陷阱：這里可能會(huì)有兩種陷阱等著你喲，一種是沒(méi)有簽訂購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議或者是購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議的內(nèi)容比較含糊不清，這樣就會(huì)劃分不清雙方的責(zé)任，一旦有問(wèn)題發(fā)生，你就會(huì)吃大虧。因?yàn)槟銢](méi)有有利的證據(jù)，沒(méi)法保護(hù)自己的利益。第二點(diǎn)就是如果舊車(chē)不及時(shí)過(guò)戶，一旦再次發(fā)生違法違規(guī)的事情，你也難逃責(zé)任，所以一定要及時(shí)過(guò)戶。
六、有貸款怎么辦？
如果你置換的二手車(chē)還有貸款沒(méi)有還清，可以先要求經(jīng)銷(xiāo)商給你還清貸款，把這筆錢(qián)轉(zhuǎn)入新車(chē)所需要繳納的款項(xiàng)之中。當(dāng)然，新車(chē)你可以同樣選擇貸款的方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
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