演講說服別人的六種方法

　　在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果，為此yjbys小編為大家總結(jié)了以下六種說服技巧供大家參考。

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　　一、調(diào)節(jié)氣氛，以退為進

　　在說服時，你首先應該想方設法調(diào)節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，并給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功;反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那么說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

　　二、爭取同情，以弱克強

　　渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強大的對手時，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的.。

　　三、善意威脅，以剛制剛

　　很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。

　　四、消除防范，以情感化

　　一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產(chǎn)生一種防范心理，尤其是在危急關(guān)頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防范心理。如何消除防范心理呢?從潛意識來說，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當人們把對方當作假想敵時產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關(guān)心，表示愿給幫助等等。

　　五、投其所好，以心換心

　　站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能從對方立場上考慮問題。

　　六、尋求一致，以短補長

　　習慣于頑固拒絕他人說服的人，經(jīng)常都處于“不”的心理組織狀態(tài)之中，所以自然而然地會呈現(xiàn)僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而后再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。

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　　以理服人

　　邏輯論證：運用演繹推理、歸納推理等邏輯方法，清晰地闡述觀點。例如在討論“應加強環(huán)境保護”的話題時，采用演繹推理，大前提是“所有生態(tài)系統(tǒng)失衡都會帶來嚴重后果”，小前提是“當前環(huán)境破壞導致生態(tài)系統(tǒng)失衡”，得出“必須加強環(huán)境保護”的結(jié)論，讓聽眾基于理性思考接受觀點。

　　數(shù)據(jù)支撐：引用權(quán)威、準確的數(shù)據(jù)增強說服力。比如在演講“發(fā)展新能源汽車的必要性”時，列舉“傳統(tǒng)燃油汽車的尾氣排放占大氣污染來源的 40%以上，而新能源汽車可降低 90%的尾氣排放”等數(shù)據(jù)，直觀呈現(xiàn)新能源汽車在環(huán)保方面的優(yōu)勢，使聽眾更易認同。

　　以情動人

　　講述故事：通過生動、真實的故事引發(fā)情感共鳴。比如在倡導關(guān)愛孤寡老人的演講中，講述一位孤寡老人獨自生活，在志愿者幫助下重新感受到溫暖的故事，讓聽眾感同身受，激發(fā)他們對孤寡老人的'同情和關(guān)愛之情，從而認同關(guān)愛老人的倡議。

　　表達情感：真誠流露自己的情感，感染聽眾。例如在一場關(guān)于環(huán)保的演講中，演講者帶著悲憤的情緒描述森林被砍伐、動物失去家園的場景，同時又滿懷希望地表達對未來綠色家園的憧憬，用強烈的情感打動聽眾，促使他們行動起來支持環(huán)保。

　　權(quán)威引導

　　引用名言：引用名人名言、專家觀點增加可信度。在探討“學習的重要性”時，引用孔子的“學而不思則罔，思而不學則殆”，讓聽眾意識到學習與思考結(jié)合的重要性，增強演講的說服力。

　　列舉案例：講述權(quán)威機構(gòu)或成功人士的相關(guān)案例。比如在演講“創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性”時，列舉蘋果公司通過不斷創(chuàng)新推出 iPhone 等產(chǎn)品，成為全球最有價值公司之一的案例，讓聽眾認識到創(chuàng)新對企業(yè)的巨大推動作用，從而認同創(chuàng)新的重要性。

　　對比說服

　　正反對比：將兩種對立的情況進行對比。在演講“健康生活方式的重要性”時，對比長期堅持鍛煉、合理飲食的人和長期熬夜、暴飲暴食的人的身體狀況，如前者精力充沛、患病率低，后者則容易疲勞、疾病纏身，讓聽眾直觀認識到健康生活方式的好處，從而接受倡導。

　　今昔對比：展示事物過去和現(xiàn)在的不同狀態(tài)。在關(guān)于“科技改變生活”的演講中，對比過去人們通信靠書信、交通靠步行或自行車，與現(xiàn)在智能手機普及、高鐵飛機便捷出行的情況，讓聽眾深刻感受到科技帶來的巨大變化，認同科技的重要性。

　　提問引導

　　設問啟發(fā)：提出問題并自行解答，引導聽眾思考。在演講“如何提高工作效率”時，先問“為什么同樣的工作時間，有些人能完成很多任務，而有些人卻效率低下呢？”然后解答“是因為合理的時間管理和高效的工作方法”，引發(fā)聽眾對提高工作效率方法的關(guān)注和思考。

　　反問強調(diào)：用反問句強化觀點。在演講“我們是否應該保護文化遺產(chǎn)”時，反問“難道我們能眼睜睜看著祖先留下的珍貴文化遺產(chǎn)在我們這一代消失嗎？”激發(fā)聽眾的責任感和認同感。

　　利益誘導

　　強調(diào)好處：明確闡述接受觀點能帶來的利益。在推廣一款學習軟件的演講中，強調(diào)使用該軟件可以提高學習成績、節(jié)省學習時間、提供個性化學習方案等好處，吸引聽眾嘗試使用。

　　規(guī)避風險：指出不接受觀點可能面臨的風險。在倡導購買健康保險的演講中，說明“如果不購買保險，一旦遭遇重大疾病，可能會讓家庭陷入經(jīng)濟困境，傾家蕩產(chǎn)”，讓聽眾為了規(guī)避風險而認同購買保險的建議。

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