進(jìn)行產(chǎn)品的漲價(jià)工作的方法

　　隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹的壓力下，企業(yè)的利潤薄如刀片，企業(yè)的經(jīng)營游走于虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入虧損的懸崖，因此對于企業(yè)來講如何通過漲價(jià)來使企業(yè)遠(yuǎn)離虧損的懸崖之邊，使企業(yè)的經(jīng)營能夠?yàn)槲磥淼陌l(fā)展積蓄足夠的力量和實(shí)力，是每個企業(yè)都需要面對現(xiàn)實(shí)問題。

　　核心觀點(diǎn)：

　　1、消費(fèi)者不是對便宜的產(chǎn)品感興趣，而是對能讓其感覺到占便宜的產(chǎn)品感興趣，越是便宜的產(chǎn)品消費(fèi)者越占不到便宜。

　　2、渠道和終端商店不是對價(jià)格低得產(chǎn)品感興趣，而是對能讓其賺到更多的利潤的產(chǎn)品感興趣。

　　3、成功的漲價(jià)政策應(yīng)該是用漲價(jià)后的政策讓消費(fèi)者“占便宜”，讓終端有利潤，這樣的漲價(jià)才能成功。

　　那么，作為企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)時，需要從以下幾個方面來進(jìn)行工作，才能使自己的漲價(jià)工作得以順利進(jìn)行呢？

　　一、思路確定

　　思路決定出路，好的思路是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)取得成功的保證，作為企業(yè)在進(jìn)行漲價(jià)之前，思路的確定主要從以下幾個方面來考慮。

　　思路一、面對漲價(jià)工作，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí)，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”，同時，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前的時機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)，壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會透露消息，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。

　　思路二、要知己知彼，做好充分的市場調(diào)研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價(jià)策略，確定自己漲價(jià)的幅度或者說目標(biāo)價(jià)格，即根據(jù)對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業(yè)漲，在自身實(shí)力和品牌度低于競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊，做到即有跟隨有為自己留有余地，反之，可以采取另一種方式，確定自己的漲價(jià)幅度。

　　思路三、要善于抓大放小抓住對手的核心客戶。即在漲價(jià)前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應(yīng)該作為工作的重點(diǎn)，這些客戶和終端的支持非常有必要，企業(yè)可以通過簽訂陳列協(xié)議、累計(jì)銷售獎勵、多進(jìn)貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產(chǎn)品壓進(jìn)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)或者在一個階段內(nèi)使銷售網(wǎng)點(diǎn)多買和推薦自己的產(chǎn)品，使他們起到帶頭和影響作用。

　　二、漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作

　　1、對市場進(jìn)行充分了解，了解競爭對手產(chǎn)品的和自己產(chǎn)品在什么地方上有差距，找到對手的缺點(diǎn)并選擇的攻擊點(diǎn)，找到自己的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)；了解終端點(diǎn)的反映，尤其是競品漲價(jià)后的反映，這需要在對手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)做跟進(jìn)工作；做好第二手的促銷政策，應(yīng)對不測，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。

　　2、對自己進(jìn)行了解，盤點(diǎn)自己目前手上的產(chǎn)品，哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時間段內(nèi)還是保持原狀，不做價(jià)格調(diào)整，即便要進(jìn)行跟進(jìn)，考慮進(jìn)行搭贈促銷活動來進(jìn)行平衡，這樣可以靈活機(jī)動的進(jìn)行調(diào)整，這個的意思是你不要考慮全面的價(jià)格跟進(jìn)，或者對不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格，有的加2毛、有的只加1毛。

　　3、在如何是終端店利潤最大化的情況下，確定自己加價(jià)額度，這個意思是印證核心觀點(diǎn)的第二條，讓終端的利潤更大。

　　4、考慮好如何做好消費(fèi)者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價(jià)為和競爭多收保持一致，在經(jīng)過十天或者半個月的價(jià)格沉淀后，在個別賣場開展買贈或者特價(jià)的促銷，促使產(chǎn)品進(jìn)行再漲價(jià)后的流轉(zhuǎn)，以盤活市場。

　　三、企業(yè)進(jìn)行漲價(jià)的5個具體工作流程

　　第一步、需要制定此次漲價(jià)的計(jì)劃與方案，把所有可能出現(xiàn)的漲價(jià)難題都考慮進(jìn)去，有計(jì)劃有步驟地推行漲價(jià)，同時，建立預(yù)警機(jī)制，一旦出現(xiàn)突發(fā)事件如貨物積壓或者競爭對手趁勢搗亂，可以予以快速解決和處理。

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