有關(guān)策劃方案15篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的有關(guān)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
有關(guān)策劃方案1
企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的主體，又是科技創(chuàng)新的主體。做好企業(yè)的專利工作，對(duì)于提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，參與市場競爭，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，都具有十分重要的意義和不可低估的作用。充分依靠和運(yùn)用專利制度，使之成為促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿C(jī)制和保護(hù)機(jī)制，促進(jìn)形成企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。要采取切實(shí)可行的措施，把專利工作切實(shí)納入企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)、經(jīng)營等各個(gè)環(huán)節(jié)中去，提高企業(yè)在國內(nèi)、國際市場上的競爭能力，促進(jìn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。
一、企業(yè)專利試點(diǎn)工作的指導(dǎo)思想為了適應(yīng)加入wto的需要，大力推進(jìn)我市企（事）業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作，促進(jìn)全市科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，參照國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展全國企業(yè)專利試點(diǎn)工作的通知》精神及作法，指導(dǎo)全市企（事）業(yè)專利工作深入開展。本著“試點(diǎn)先行，積累經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，積極發(fā)展”的方針，擬選擇若干家企（事）業(yè)作為試點(diǎn)單位，予以積極指導(dǎo)，促使這些企（事）業(yè)在專利文獻(xiàn)運(yùn)用、專利申請(qǐng)、專利產(chǎn)權(quán)管理、專利技術(shù)實(shí)施、產(chǎn)業(yè)化、專利保護(hù)等方面先行一步，起到專利工作示范作用，從而推動(dòng)全市企（事）業(yè)專利工作健康發(fā)展。
二、專利工作試點(diǎn)企（事）業(yè)應(yīng)具備的條件凡我市內(nèi)企（事）業(yè)單位具備下列條件之一者，可申請(qǐng)列入全市企（事）業(yè)專利工作試點(diǎn)單位：
1、已建立了專利工作規(guī)章制度，確定了專利工作的主管領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立了專利工作機(jī)構(gòu)，配備了專職或者兼職的專利工作人員，專利制度的功能、作用已得到發(fā)揮的企（事）業(yè)。
2、專利產(chǎn)品已成為企（事）業(yè)的支柱，并具有可觀的市場前景。
3、專利技術(shù)實(shí)施效益好的企（事）業(yè)。
4、專利技術(shù)應(yīng)用或?qū)＠麘?zhàn)略運(yùn)用形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的企（事）業(yè)。
5、開展現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)的企業(yè)單位。
6、已擁有一件以上高新技術(shù)專利，并開發(fā)為市場暢銷或知名品牌產(chǎn)品的企業(yè)。
三、專利工作試點(diǎn)企（事）業(yè)及產(chǎn)業(yè)化示范工程單位工作重點(diǎn)被列入全市企（事）業(yè)專利工作試點(diǎn)的單位。要根據(jù)自身?xiàng)l件和需要，制訂試點(diǎn)方案，遵照《企業(yè)專利工作管理辦法》積極開展工作。試點(diǎn)工作中要特別注意抓好以下幾個(gè)主要環(huán)節(jié)：
1、充分利用專利信息，提高企（事）業(yè)科技水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。增強(qiáng)企（事）業(yè)利用專利信息的意識(shí)，把對(duì)專利信息的利用逐步納入到科研、生產(chǎn)活動(dòng)中。有條件的應(yīng)盡快建立專利文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)掌握國內(nèi)外動(dòng)態(tài)，積極開展專利文獻(xiàn)檢索工作。在科研立項(xiàng)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)以前要進(jìn)行必要的專利文獻(xiàn)檢索、分析和論證，避免低水平重復(fù)研究，避免侵犯他人的專利權(quán)，提高科研立項(xiàng)和產(chǎn)品開發(fā)工作的起點(diǎn)和水平。在技術(shù)引進(jìn)、消化吸收的過程中，要注意專利信息的利用，并爭取在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。
2、增強(qiáng)專利保護(hù)意識(shí)，制訂和運(yùn)用專利戰(zhàn)略。企（事）業(yè)完成發(fā)明創(chuàng)造后，對(duì)適宜申請(qǐng)專利保護(hù)的，要及時(shí)申請(qǐng)專利，使專利保護(hù)與市場開發(fā)結(jié)合起來，把專利保護(hù)納入企（事）業(yè)單位的經(jīng)營管理體制中，以提高產(chǎn)品的競爭能力，保護(hù)國家和企（事）來單位自身的合法權(quán)益。特別要注意處理好專利申請(qǐng)與科技成果鑒定之間的先后關(guān)系，凡要申請(qǐng)鑒定的技術(shù)或產(chǎn)品，首先應(yīng)辦理專利申請(qǐng)，待獲得專利申請(qǐng)后，再組織科技成果鑒定、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或新產(chǎn)品展覽（銷）會(huì)，以免喪失新穎性而失去獲得專利資格。結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，開展專利戰(zhàn)略研究，掌握相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)外的技術(shù)發(fā)展方向和目標(biāo)，制定出專利進(jìn)攻和專利防御戰(zhàn)略，指導(dǎo)本單位開展技術(shù)創(chuàng)新和參與市場競爭，使之能得到整體和長遠(yuǎn)的發(fā)展。
3、完善企（事）業(yè)專利工作管理制度，培訓(xùn)專利工作人員。確定企（事）業(yè)專利分管領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)專人負(fù)責(zé)。有條件的要設(shè)立專利工作機(jī)構(gòu)，從組織上保障專利工作的順利開展。同時(shí)制定專利管理辦法，完善專利管理制度，使本單位開展專利工作有章可循，并將專利工作納入經(jīng)營管理體制之中，以適應(yīng)企（事）轉(zhuǎn)制和建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。積極培訓(xùn)專利工作隊(duì)伍，不斷提高專利工作人員的素質(zhì)，使其在發(fā)明創(chuàng)造、專利申請(qǐng)、專利文獻(xiàn)檢索、專利產(chǎn)權(quán)管理、專利技術(shù)實(shí)施、專利保護(hù)等方面發(fā)揮積極作用。
4、建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，建立和完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度，需要明晰企（事）業(yè)的產(chǎn)權(quán)，包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。要制定專利產(chǎn)權(quán)管理辦法，維護(hù)國家、單位和發(fā)明人的合法專利權(quán)益。在簽訂研究、開發(fā)合同中，必須明確專利申請(qǐng)權(quán)和專利權(quán)的歸屬。企（事）業(yè)轉(zhuǎn)讓專利權(quán)、以專利權(quán)入股、許可他人實(shí)施專利技術(shù)等，須進(jìn)行專利資產(chǎn)評(píng)估。
大力開展產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，促進(jìn)專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。一是實(shí)施企業(yè)自身的專利技術(shù)；二是將高等院校和科研院所的專利技術(shù)引進(jìn)到企業(yè)共同進(jìn)行中試和產(chǎn)業(yè)化：三是企業(yè)根據(jù)市場需求，與高等院校和科研院所、開發(fā)新產(chǎn)品。通過專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和商品化，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，創(chuàng)立一大批專利名牌產(chǎn)品，以占領(lǐng)國內(nèi)外市場。四、專利試點(diǎn)企（事）業(yè)的申報(bào)與確定列入全市企（事）業(yè)專利工作試點(diǎn)單位，須由具備條件的單位提出申請(qǐng)，經(jīng)各縣（區(qū)）科技局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)推薦，各縣（區(qū)）只能推薦1-×××個(gè)單位。經(jīng)市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局審批后報(bào)省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局確定。經(jīng)審批確定的專利試點(diǎn)單位，要定期填報(bào)專利試點(diǎn)工作情況登記表。
五、政策措施
1、試點(diǎn)單位研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的專利技術(shù)和專利產(chǎn)品可優(yōu)先考慮列入全市專利技術(shù)專項(xiàng)資金項(xiàng)目，并按有關(guān)規(guī)定給予資助。
2、列入試點(diǎn)的企（事）業(yè)單位，將對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申報(bào)費(fèi)用給予一定的資助。
六、試點(diǎn)時(shí)間
試點(diǎn)時(shí)間自申請(qǐng)批準(zhǔn)之日起，時(shí)間為2年。
七、考核和獎(jiǎng)懲**市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局成立企（事）業(yè)專利試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)專利試點(diǎn)工作的審定、考核和獎(jiǎng)懲。凡被列入全市企（事）業(yè)專利工作試點(diǎn)單位，每年要考核一次�？己藘�(nèi)容為專利試點(diǎn)主要內(nèi)容，考核評(píng)價(jià)指標(biāo)另定�？己撕细裾撸衫^續(xù)列入試點(diǎn)單位，對(duì)其中取得明顯經(jīng)濟(jì)效益、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程較快的企（事）業(yè)經(jīng)評(píng)定可授予《**市企（事）業(yè)專利工作先進(jìn)單位》榮譽(yù)稱號(hào)，并對(duì)有突出貢獻(xiàn)人員予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)�？己瞬缓细裾呷∠圏c(diǎn)資格。
八、總結(jié)與推廣各縣（區(qū)）科委、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)試點(diǎn)單位的工作指導(dǎo)，幫助研究解決工作中遇到的具體問題，及時(shí)總結(jié)推廣有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)，以推動(dòng)全市專利試點(diǎn)工作的開展。各縣（區(qū)）要根據(jù)本地實(shí)際情況，再選擇幾家企（事）業(yè)單位作為本地區(qū)、本部門、本行業(yè)的專利試點(diǎn)單位，參照本方案有關(guān)條款，開展專利試點(diǎn)工作，并將專利試點(diǎn)情況報(bào)送市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局。企業(yè)專利試點(diǎn)策劃方案曾老師
有關(guān)策劃方案2
一、行動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月
二、行動(dòng)口號(hào)：
馳騁童年我心飛翔
三、主辦單位：
xx青年車友聯(lián)盟
四、協(xié)辦單位：
巧盟文化
五、承辦單位：
xx青年車友聯(lián)盟等車主俱樂部
六、媒體宣傳：
平面、廣播、電視：xx各大日晚報(bào)、電視臺(tái)、電臺(tái)有關(guān)青少年內(nèi)容的專副刊及節(jié)目。
網(wǎng)絡(luò)：各大公益愛心網(wǎng)站。
七：參加人員：
xx青年車友聯(lián)盟入盟車友會(huì)成員，由各車友會(huì)自行發(fā)起組織。
八：活動(dòng)地點(diǎn)：
根據(jù)各個(gè)車友會(huì)設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容，決定戶外或者室內(nèi)場地進(jìn)行。
九：活動(dòng)步驟及要求：
1、5月30日前，各車友會(huì)將各自準(zhǔn)備開展的活動(dòng)方案報(bào)備“xx青年車友聯(lián)盟“關(guān)愛兒童月”活動(dòng)組委會(huì)。
2、活動(dòng)設(shè)計(jì)要求圍繞關(guān)愛兒童特別是關(guān)愛兒童中的弱勢(shì)群體這一主題進(jìn)行。
3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)車友會(huì)特色，充分利用車友會(huì)成員有車這一優(yōu)勢(shì)條件開展活動(dòng)。
4、6月2日，舉行xx青年友聯(lián)盟“關(guān)愛兒童月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)表“關(guān)愛兒童”倡議書，邀請(qǐng)各車友會(huì)代表參加，并現(xiàn)場在倡議書上簽名。
5、所有活動(dòng)應(yīng)安排在6月進(jìn)行完畢，每個(gè)車友會(huì)負(fù)責(zé)向活動(dòng)組委會(huì)提供圖文資料，便于在xx青年車友聯(lián)盟網(wǎng)站上進(jìn)行集中展示和評(píng)選。
6、7月8日至9日舉行活動(dòng)慶功大會(huì)，地點(diǎn)可以考慮安排在青浦東方綠舟。慶功大會(huì)上評(píng)選出最佳活動(dòng)創(chuàng)意、最多人數(shù)參與等獎(jiǎng)項(xiàng)，并宣告活動(dòng)結(jié)束。
有關(guān)策劃方案3
一、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌銮闆r分析
1、瘦身市場容量大但擴(kuò)張速度放緩
有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會(huì)放棄減肥。
2、瘦身項(xiàng)目的多樣性
中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項(xiàng)目從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項(xiàng)目，以滿足不斷壯大的消費(fèi)需求。
（二）消費(fèi)者分析
減肥市場的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費(fèi)者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。
從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5。13kg。一般來說，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村，收入決定了消費(fèi)者的購買力。
大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們?cè)诳傮w人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費(fèi)觀念，是消費(fèi)的主要力量。
從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：
白領(lǐng)階層，目前我國有7000萬的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
娛樂業(yè)女性，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。
肥胖兒童，他們本身并不具有消費(fèi)能力，但可帶動(dòng)間接消費(fèi)。
普通人士，許多人已經(jīng)意識(shí)到肥胖會(huì)引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導(dǎo)會(huì)花錢買健康的。
商業(yè)人士，因生意場上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強(qiáng)的消費(fèi)能動(dòng)性與需求，只是可能受時(shí)間的約束性較強(qiáng)。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。
肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費(fèi)的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能。
消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)：
大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。
更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。
二、市場營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點(diǎn)，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測(cè)試、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）、飲食、運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目。上述項(xiàng)目均采用一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費(fèi)者度身定制的個(gè)性化瘦身美體方案。
�。ǘ﹥r(jià)格策略：
價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤、稅收、經(jīng)營成本、消費(fèi)者承受能力、競爭對(duì)手的價(jià)格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對(duì)采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價(jià)策略，以三個(gè)月為一療程，每月3500元定價(jià)。
（三）目標(biāo)市場定位：
現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機(jī)構(gòu)打美體概念，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護(hù)理等。而減肥，僅僅是其中一個(gè)項(xiàng)目。分析近年美體市場的消費(fèi)趨勢(shì)，可以看到其中減肥市場的消費(fèi)量最大，且市場容量不斷擴(kuò)容。而其他一些則相對(duì)平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢(shì)，完全針對(duì)整個(gè)美體市場則目標(biāo)太大，難以靈活調(diào)動(dòng)經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在美容、護(hù)理等方面有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。根據(jù)公司所制定的服務(wù)營銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的項(xiàng)目應(yīng)用價(jià)值考慮。將目標(biāo)市場定位于整個(gè)減肥瘦身市場。
�。ㄋ模┠繕�(biāo)消費(fèi)群：
以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群。男性肥胖者為輔。
�。ㄎ澹┠繕�(biāo)市場：
以成都為項(xiàng)目中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立項(xiàng)目品牌影響力。
�。⿵V告訴求：
綠色、健康、不反彈
綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮
瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng)傷
安全減肥，輕裝上陣
（七）網(wǎng)絡(luò)推廣：
1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。
2、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以選擇百度競價(jià)、百度貼吧等形式。
3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。
以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會(huì)有的。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，請(qǐng)繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容。感謝您的到訪。
有關(guān)策劃方案4
當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個(gè)方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要
提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷的低代價(jià)換來的銷售規(guī)模，促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn)。
d動(dòng)態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來就是勝利。
有關(guān)策劃方案5
一、 活動(dòng)背景
又是一個(gè)金秋燦爛的季節(jié)，在這美好的日子里，我們迎來了新一屆12級(jí)新生，新的環(huán)境需要一段時(shí)間的適應(yīng)，已經(jīng)經(jīng)過一年或兩年大學(xué)生活的我們，肩負(fù)起迎接新生的責(zé)任，月光舞會(huì)是一個(gè)以舞會(huì)友的舞臺(tái)，讓新生和老生有一個(gè)交流的好平臺(tái)，讓12級(jí)新生消除他們對(duì)大學(xué)生活的陌生感，也讓12的新生們迅速融入大學(xué)生活之中。
二、 活動(dòng)簡介
1. 活動(dòng)名稱：物流管理系迎新活動(dòng)—月光舞會(huì)—make change
2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月21日晚19：30-22：00
3. 活動(dòng)地點(diǎn)：廈門大學(xué)漳州校區(qū)北區(qū)排球場內(nèi)
4. 活動(dòng)人數(shù)：預(yù)計(jì)250人
5. 活動(dòng)要求：女生必須身著裙子，男生務(wù)必衣著得體，不得穿拖
鞋，背心等，否則不得入場。
6. 活動(dòng)目的：通過舞會(huì)的形式，以舞會(huì)友，讓新生和新生之間，
新生和老生之間，相互認(rèn)識(shí)，互相了解，增進(jìn)感情，讓12級(jí)新生快速融入嘉庚學(xué)院的生活之中，同時(shí)宣揚(yáng)物流管理系，為物流管理系凝聚力量，將物流管理系建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體！
廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院物流管理系外聯(lián)部3
三、 活動(dòng)具體流程
1. 前期準(zhǔn)備
1.舞會(huì)前租借兩個(gè)功率盡量大的音響，一臺(tái)功放機(jī)，投影儀，電腦兩臺(tái)。話筒兩支，燈光設(shè)備（霓虹旋轉(zhuǎn)燈，高功率的照明燈一只），電源若干。
2.舞會(huì)前購買面具，彩帶，氣球，等若干。
3.場地的租借與電源批示在舞會(huì)前1至2周進(jìn)行。
4.提前一周對(duì)部分感興趣的新生進(jìn)行舞蹈授課。（聯(lián)系文娛部員報(bào)名）
5.邀請(qǐng)商學(xué)院其他系學(xué)生會(huì)代表，院學(xué)生會(huì)代表等。
6.舞會(huì)的宣傳工作提前1個(gè)星期打出，如海報(bào)和橫幅。
7.舞會(huì)前兩周，拍攝一部宣傳視頻。時(shí)長2-3分鐘。
8.活動(dòng)ppt制作，在活動(dòng)前3天完成。
2. 活動(dòng)流程
12：30 全體學(xué)生會(huì)成員進(jìn)場，開始布置會(huì)場。
18：00 現(xiàn)場開始播放音樂。
18：30 開始入場，所有工作人員就位，包括門口的迎接人員，入場的每名女嘉賓分發(fā)面具，發(fā)完為止。（中途離場須歸還面具，結(jié)束離場方可帶走紀(jì)念）
19：00 舞會(huì)開始，開場倒計(jì)時(shí)并播放開場視頻。
19：10 交誼舞表演
19: 15 第一輪教舞（舞蹈：快三慢四 教舞人：芳斯 ）請(qǐng)文娛部5廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院物流管理系外聯(lián)部4
對(duì)上來一起現(xiàn)場學(xué)習(xí)，教舞時(shí)間5分鐘，練習(xí)時(shí)間2分鐘。
19: 25 主持人登場，宣布配對(duì)規(guī)則。在燈光熄滅的時(shí)候，挑選舞伴，必須是男女組合。在燈光開啟時(shí)，若還未找到舞伴還有一次機(jī)會(huì)，在第二次燈光開啟的時(shí)候若還有男女生未找到舞伴，須接受懲罰 19: 30 本輪舞蹈：快三慢四 時(shí)間：10-15分鐘
19: 45 抽獎(jiǎng)：在舞會(huì)開始前，會(huì)私底下找到x名女生，會(huì)有特殊道具標(biāo)記，舞蹈結(jié)束時(shí)，該女生的舞伴即為該輪幸運(yùn)大獎(jiǎng)得主。
19: 55 第二支舞蹈：兔子舞 時(shí)間：5-10分鐘（根據(jù)現(xiàn)場情況而定） 20: 05 老生歌曲演唱（華玉歆）
20：10 第一次跟換舞伴，方法如第一次選舞伴。
20: 15 第三支舞蹈：快三慢四 時(shí)間：10-15分鐘
20: 30 第二輪抽獎(jiǎng)（規(guī)則與第一次相同）
20: 35 第二次教舞（舞蹈：恰恰 教舞：芳斯）時(shí)間：5分鐘 20: 45 第二次換伴（規(guī)則相同）
20: 50 第四支舞蹈：恰恰時(shí)間：10-15分鐘
21: 05 抽獎(jiǎng)
21: 10 新生歌曲
21：15 新生舞蹈
21: 25 兔子舞（主持人在舞蹈中說結(jié)束語,同時(shí)禮花慶祝結(jié)束） 21: 35 月光假面舞會(huì)結(jié)束，全場人員有序離開會(huì)場，文娛部成員及志愿者留下清理會(huì)場。
有關(guān)策劃方案6
一、活動(dòng)主題
感恩他人，快樂自我
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)
四、活動(dòng)背景
在一個(gè)禮貌的社會(huì)里懂得感恩并懷有一顆感恩的心是很重要的，這也是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要要求，促進(jìn)人與人之間相互尊重相互幫忙。自古以來中華民族就樂于助人、知恩圖報(bào)、受人“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”。感恩節(jié)快到了，借鑒西方的感恩節(jié)，讓大家懷著一顆感恩的心生活，學(xué)會(huì)感恩。
五、活動(dòng)目的
活動(dòng)為同學(xué)們帶給了一個(gè)表達(dá)心意的平臺(tái)。讓衷心的祝福在我們心中充滿感動(dòng)，充滿溫馨，充滿愛。讓同學(xué)用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去應(yīng)對(duì)。那么，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。
六、活動(dòng)具體資料
分兩個(gè)階段：
�、�.每人寫一個(gè)比較容易實(shí)現(xiàn)的愿望，折疊后交給團(tuán)支書。每人在此愿望盒中抽取一個(gè)(抽到本人的需重抽)，為此愿望卡片上的人實(shí)現(xiàn)。
�、�.班會(huì)階段:
1.向大家簡要介紹感恩節(jié)的由來及重要好處。播放一組幻燈片讓同學(xué)透過眼睛，激發(fā)內(nèi)心感恩的情感。
2.向同學(xué)每人發(fā)放五張張正方形的彩紙，其中一張同學(xué)寫上自己的父母或老師或朋友的祝福，折成紙鶴，由團(tuán)支部保存。另幾張寫上用心奮斗的話，同樣折成紙鶴。
3.游戲環(huán)節(jié)：同學(xué)抓紙條上面寫有同學(xué)姓名(若抓到本人的重抓一次)，題目是寫出此成員的一個(gè)缺點(diǎn)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，抓紙條者念出來或主持人念，請(qǐng)描述對(duì)象簽名方為答對(duì)一道.簽名后被描述同學(xué)送此同學(xué)一個(gè)象征祝福的千紙鶴。
4.第一個(gè)階段中愿望實(shí)現(xiàn)的同學(xué)上臺(tái)說下自己的感受。
5.讓同學(xué)在準(zhǔn)備好的賀卡上簽名或?qū)懮献８５脑�，在感恩�?jié)的時(shí)候?qū)①R卡送給輔導(dǎo)員和任課老師，以表達(dá)對(duì)老師們的感謝之情。
6.播放背景音樂《感恩的心》班會(huì)結(jié)束。
七、活動(dòng)預(yù)期效果
透過開展活動(dòng)，讓同學(xué)們持續(xù)一顆感恩的心，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)回報(bào)。
有關(guān)策劃方案7
活動(dòng)時(shí)間：
門店開業(yè)前三天
活動(dòng)目的：
擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡。
活動(dòng)方案：
1：貴賓卡回娘家
目的：通過對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理，為公司帶來更多的會(huì)員。
操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。
活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動(dòng)費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元
2：開業(yè)光顧“來就贈(zèng)”
目的：提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣、營造熱鬧的購物氛圍。
操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià)，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營業(yè)額。
操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè)，10元獎(jiǎng)卷10個(gè)，30元獎(jiǎng)卷3個(gè)，50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。
活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)x3=3720元
4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)
目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。
操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷，讓顧客來接辦理儲(chǔ)值卡的好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機(jī)會(huì)難得，鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100，即時(shí)到賬。
5.換購活動(dòng)(此活動(dòng)可長期做)
目的：通過購物之后的換購活動(dòng)，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺(tái)出xx元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。
有關(guān)策劃方案8
一、市場背景：
目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大�！妒澜顼L(fēng)》將其定位于為中高收入者提供音樂，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的共鳴等閱讀感受，將word.org無線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志，其獨(dú)特的市場定位將會(huì)為鄭州DM雜志業(yè)帶來新的市場契機(jī)。
二、整體結(jié)構(gòu)：
以音樂為主題，用音樂情緒闡釋我們的生活，將無線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志。隨著流行音樂的潮水已經(jīng)達(dá)到世界的每一個(gè)角落的趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)音樂已經(jīng)很自然的融合進(jìn)我們的生活，它散布于生活的各個(gè)角落，撫慰人們的心靈，啟迪人們的思想，傳達(dá)人們的情感，訴說生活的酸甜苦辣。可以說生活的某個(gè)片段就會(huì)引發(fā)某種音樂情緒，同時(shí)音樂情緒也會(huì)影響我們的生活。不同風(fēng)格的音樂又可以代表日常生活中獨(dú)特的精神和物質(zhì)產(chǎn)品，基于此，《世界風(fēng)》會(huì)以音樂為主題，可以說這是本刊的一個(gè)特色。同時(shí)，又基于無線互聯(lián)，將無線互聯(lián)的體驗(yàn)做交流與溝通，以求達(dá)到共同體驗(yàn)和嘗試以刺激消費(fèi)的目的。同時(shí)，折扣券本身的名稱來看就帶有很大的誘惑力。本刊的努力方向是要辦成一中有音樂特色同時(shí)又對(duì)個(gè)性化的消費(fèi)需求作出合理判斷并使之得以滿足和進(jìn)一步引導(dǎo)的目的的刊物，它的發(fā)展前景一定是廣闊的。
三、定位：
《世界風(fēng)》雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，以
雜志、音樂、無線互聯(lián)相結(jié)合的折扣券雜志形式傳播無線互聯(lián)時(shí)代下人們的精神和物質(zhì)生活，并引起對(duì)音樂對(duì)生活的啟發(fā)和共鳴，以折扣券形式引導(dǎo)人們的消費(fèi)時(shí)尚，是一本集休閑、實(shí)用為一體的DM雜志。
四、辦刊思想：
突出個(gè)性，輕松、休閑、實(shí)用信息和折扣券、共鳴精神，同時(shí)具有一定的深度和力量。
五、目標(biāo)讀者群：
⒈高收入人群為核心消費(fèi)層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，
有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，從眾性、沖動(dòng)性極強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費(fèi)群。
⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級(jí)群體，既是社會(huì)財(cái)富
的主要?jiǎng)?chuàng)造者，又是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，能否最大程度的吸引并調(diào)動(dòng)其消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。
六、辦刊重點(diǎn)：
⒈形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具有
市場震撼力，用極佳的版式設(shè)計(jì)和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。
⒉內(nèi)容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)，本刊又是將無線互聯(lián)、音樂相結(jié)合的折扣券雜志，因此就要在無線互聯(lián)、音樂這兩方面下功夫，提出相對(duì)新銳的觀點(diǎn)來以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。
�、尺^大的信息量容易使大腦對(duì)信息爆炸產(chǎn)生恐懼和煩躁。目前讀者不得不面對(duì)一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內(nèi)容上的精美和針對(duì)性。在當(dāng)今這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜志的閱讀中不應(yīng)是大量數(shù)據(jù)信息的堆砌，而應(yīng)在輕松休閑的同時(shí)，做到精且實(shí)用。具體到本刊就是在音樂感悟的休閑氛圍中，感受無線互聯(lián)時(shí)代下的帶有音樂情緒的另一種生活。
�、磾�(shù)據(jù)庫的建立：事實(shí)上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個(gè)強(qiáng)大的資料庫的支持，資料庫詳細(xì)記載著目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、居住地點(diǎn)、聯(lián)系方式、教育程度，甚至購物習(xí)慣，消費(fèi)心理，業(yè)余愛好等等一切有用的信息。目前DM雜志的一個(gè)主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場所，例如咖啡館、茶樓、酒店、寫字樓等地點(diǎn)進(jìn)行直投。但是由于針對(duì)此類消費(fèi)群體的雜志很多，往往渠道雷同，讀者重合率高，效果并不理想。而北京DM雜志《品味》則另辟蹊徑，通過北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路，找到了與其同類媒體重合率很低的高收入人群。而鄭州的《領(lǐng)跑》也已經(jīng)直郵給正弘國際名店時(shí)代廣場的數(shù)千個(gè)高端消費(fèi)會(huì)員。由于目標(biāo)確定，因此作消費(fèi)心理的調(diào)查，了解讀者最關(guān)注的事物是什么以投其所好，并作針對(duì)性的消費(fèi)闡釋和引導(dǎo)就容易多了。這些例子不愧為我們開拓思路的好榜樣。
�、祻�(qiáng)化互動(dòng)性，溝通促進(jìn)傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應(yīng)的不同風(fēng)格的小信息。同時(shí)我們的雜志應(yīng)該適時(shí)舉辦一些PARTY或是其它互動(dòng)類的活動(dòng)餐會(huì)，野外郊游，“驢族”出行等給看到這本雜志的人們一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的方式擴(kuò)大了我們雜志的宣傳范圍。
�、峨s志的版面設(shè)計(jì)應(yīng)與音樂頻道的特色專欄相符。將不同風(fēng)格音樂的闡釋寫進(jìn)去，開頭的不妨是名人名言以吸引讀者的閱讀興趣。內(nèi)容可設(shè)“音樂心情”一欄，發(fā)表音樂愛好者對(duì)音樂、對(duì)生活的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說、散文、評(píng)論都可以。把FM90.0的音樂寫成故事，寫成心情，寫進(jìn)生活中。曼妙的筆調(diào)舒緩的語言詮釋FM90.0帶給都市中人們一些感動(dòng)，一些溫情，體現(xiàn)出時(shí)尚雜志的人文關(guān)懷。
�、穼⒄劭蹆�(nèi)容以小區(qū)劃分，以信息方式發(fā)送給用戶以適應(yīng)并刺激消費(fèi)。并把這種對(duì)無線互聯(lián)的體驗(yàn)寫入雜志，以激發(fā)讀者去體驗(yàn)，去嘗試的需求。
�、敢魳贰⒒ヂ�(lián)、折扣券、聯(lián)通的板塊設(shè)計(jì)比例應(yīng)當(dāng)采取合理的原則。
9．內(nèi)容上增加“創(chuàng)意”版面，創(chuàng)新優(yōu)化生活。
10．添加折扣券營銷，參考上海酷蹦雜志，我們應(yīng)該借鑒的主要有以下幾點(diǎn)：
1分類明晰：餐飲服飾美容健身休閑文化信息旅游數(shù)碼電子產(chǎn)品等
2折扣券的組成：包括店家類別店家介紹特色介紹優(yōu)惠信息店家地圖店家名稱聯(lián)系方式以及折扣券的使用方法細(xì)致的描述讓讀者領(lǐng)略了有效的信息內(nèi)容。
3折扣券的數(shù)量：參考酷蹦的20xx年7月的折扣券數(shù)量436枚我們的折扣券數(shù)量和類別要考慮得到使讀者看起來豐富又不繁瑣，所謂更多數(shù)量更多選擇余地，更大的信息量，更多的檢索方式，將給你帶來更多的方便。當(dāng)答案就在眼前的時(shí)候，你還有什么需要發(fā)愁的呢？
4酷蹦的折扣券的設(shè)計(jì)：顯得有些亂而且前后頁的折扣券重疊，造成倘若讀者既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而無法取舍。我們是否可以正面印有折扣券背面用音樂心情來詮釋前一頁的折扣券的內(nèi)容呢？
5酷蹦的風(fēng)格：有“搜街”的味道很有誘惑力值得借鑒。
6網(wǎng)站服務(wù)，我們是否可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡(luò)資源中去白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見，酷蹦雜志有其專有網(wǎng)站，不能在雜志上直接剪取的折扣券均可在網(wǎng)上下載并打印出來就可以直接使用。我們值得借鑒，況且流覽量大了還可以收廣告費(fèi)！也做多了一個(gè)媒體項(xiàng)目，幾方受益！
11．關(guān)于雜志里面要結(jié)合并體現(xiàn)無線互聯(lián)內(nèi)容的想法：以�？问絹斫榻B高端的數(shù)碼，電子，等時(shí)尚產(chǎn)品，并且和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。把網(wǎng)絡(luò)上的新，奇，特，取一些經(jīng)典的東西刊出�？梢越榻B經(jīng)典特色的網(wǎng)站可以把一些關(guān)于無線互聯(lián)的高新技術(shù)用敘述或是故事性較強(qiáng)的手法描述出來。
12．關(guān)于指數(shù)營銷在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來，類似讀圖的形式但同時(shí)又能達(dá)到我們了解不同音樂偏好的人群的消費(fèi)傾向的目的。文字性的表達(dá)會(huì)叫人覺得千篇一律。
七、市場前景：
《世界風(fēng)》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣播和無線互聯(lián)帶來廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)其內(nèi)容的人文性，時(shí)尚性和實(shí)用性也是一個(gè)亮點(diǎn)。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨(dú)特的雜志，比如其中涉及的無線互聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù)，很快就激發(fā)其實(shí)際嘗試的愿望，結(jié)果當(dāng)然會(huì)以其高端的科技和周到的服務(wù)令讀者信服，因此以后就會(huì)對(duì)本雜志格外關(guān)注一些，同時(shí)好東西大家一起分享，讀者會(huì)將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯(lián)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán)的效果。
關(guān)于雜志的結(jié)構(gòu)的建議
其實(shí)一個(gè)雜志的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者的情緒變化。這樣一個(gè)感覺就要進(jìn)行它的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
1．專題：
一個(gè)好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個(gè)中心話題，這個(gè)話題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于作者們的角度與水平。專題是要一個(gè)大一點(diǎn)的文章與若干篇小一點(diǎn)的文章組成的，這些文章有深廣的大而全的，也有細(xì)而微的，還有一些是晴蜓點(diǎn)水的東西。這樣出來的專題就會(huì)有一定的節(jié)奏感，讀者看起來會(huì)有一股氣勢(shì)和流暢。另外，專題還要有一定的故事性，這樣才可能好看。
2．行業(yè)分類：
以新聞為主的雜志當(dāng)以最快的速度反映出國內(nèi)外的重大新聞事件。
以研究為主的雜志當(dāng)以最深的厚度顯示出這對(duì)一個(gè)行業(yè)指導(dǎo)意義。
以資訊為主的雜志當(dāng)以最全的消息展現(xiàn)出當(dāng)恰所發(fā)生的全部過程。
而以時(shí)尚為主的雜志則應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)時(shí)尚前沿的事物為主基調(diào)，體現(xiàn)全新，動(dòng)感，創(chuàng)新的東西。
其它幾個(gè)板塊可分為，溝通：如讀者來信、編往讀來，這是一個(gè)通氣的口。論壇：這是一個(gè)正式的會(huì)議，專門講一些專業(yè)上的重要論述。人物：一本雜志的活動(dòng)部分，是活躍讀者思想吸引別人關(guān)注的部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到很可口有味。
3．雜志的包裝：
好的內(nèi)容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。有一些雜志的內(nèi)容還可以，但其版式設(shè)計(jì)陳舊的就不能看，還和以前政工干部編的文化小報(bào)一樣，充滿著俗不可耐。而圖片就是填空沒有一點(diǎn)感覺，字體的選擇也是五十年前的一個(gè)樣，它怎么可能提升起這個(gè)雜志的靈魂。說到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力。選用色彩要富有視覺沖擊效果。
一個(gè)好雜志的品味是靠包裝出來的，這種味道表現(xiàn)在每一個(gè)版式的字號(hào)大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國畫一樣，好的內(nèi)容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。
我們的雜志至少可以在這樣幾個(gè)方面進(jìn)行包裝。
1目錄：
目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個(gè)雜志的心氣。必需認(rèn)真對(duì)待，一些雜志的目錄有一頁，有些有兩頁，有些以文字為主有些以圖片和文字相結(jié)合。但總的感覺要清新，一目了然。要善于與主題服務(wù)。目錄中的圖片是點(diǎn)睛之筆，會(huì)決定這期雜志的成交與否，可以選擇的用。關(guān)于雜志的目錄應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)的一目了然，不同的欄目選用不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。
2資訊頁：
這是雜志較為活躍的部分，切忌亂和死。有些雜志這個(gè)頁碼做的滿篇亂七八糟，而有些又做的和報(bào)告一樣，皆是沒有設(shè)計(jì)之故。
3欄眉：
這也是雜志的點(diǎn)睛之處，好的欄眉可以改變整個(gè)雜志的風(fēng)格氣質(zhì)，它還真是雜志的眉毛，一橫一堅(jiān)，紅黃藍(lán)綠，顯示出的表情是絕對(duì)不一樣的。這個(gè)部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來。
4跨頁：
一本雜志沒有利用好跨頁進(jìn)行版式的調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會(huì)把跨頁送給一期的重要文章。好像一個(gè)大的房間，給人以開闊的感覺。是一本雜志在閱讀進(jìn)行中的一個(gè)小的高潮，也可以說是一本雜志的節(jié)奏調(diào)節(jié)器。一定要善用使其發(fā)揮功效。
5圖片：
圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國《國家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點(diǎn)。據(jù)說他們的攝影師是從三百張圖片中選項(xiàng)一張圖片的概率，認(rèn)真的之態(tài)讓人忘其項(xiàng)背。在國內(nèi)，《新周刊》是最注重圖片的了，它的.圖片是它的賣點(diǎn)之一，其它新聞雜志用的圖片，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場感，才可能有一種鮮活感。可惜大部份的中國雜志還不具備這樣的條件，用一些圖片公司的圖片較多，根本沒有一點(diǎn)什么原創(chuàng)性。沒有自己圖片的雜志始終是一個(gè)難看。我們雜志的圖片一定要在無線互聯(lián)版塊中突出高端感受，在音樂心情版塊突出雅致愉悅的品位，在折扣券版塊突出它的豐富實(shí)用價(jià)值理念來。
6字體：
字體是雜志表情，字號(hào)大少，字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的字體表情，如果一本雜志選用字體像一個(gè)書法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格的話，雜志不好看都難。現(xiàn)在大標(biāo)宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體最多不能超過三種，不然就會(huì)有很亂的感覺。我們雜志中關(guān)于音樂的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，資訊類的應(yīng)當(dāng)用冷色調(diào)的字體較好，給人沉穩(wěn)的意象。
7色彩：
雜志每個(gè)版面的顏色選擇也很重要，娛樂雜志又花又亂，學(xué)術(shù)雜志又是一水的白開，可能都不能這樣極端。一本雜志中有三四種色就足夠了，目的是給閱讀的人以視覺上的休整。
切不可用的是那種又鮮又欠的粉色，還有漸變是不能用的。
這些都是雜志的細(xì)節(jié)，往往是這些細(xì)節(jié)才顯示出雜志的品格。做雜志要從細(xì)節(jié)做起，那怕是一個(gè)頁碼。
有關(guān)策劃方案9
前言
唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
一、活動(dòng)目的
提供一個(gè)平臺(tái)讓更多的人認(rèn)識(shí)茶、了解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范，同時(shí)大家也在協(xié)會(huì)中暢所欲言，結(jié)識(shí)摯友，提高自身文化修養(yǎng)，做一個(gè)高雅脫俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動(dòng)中，我們將向大家展示茶所具有的獨(dú)特魅力,讓同學(xué)們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.
二、活動(dòng)主題
“以茶會(huì)友”
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：茶社 指導(dǎo)老師：***
四、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)對(duì)象：河北**大學(xué)全體學(xué)生
五、活動(dòng)安排
活動(dòng)地點(diǎn)：一餐小廣場 活動(dòng)時(shí)間：春末夏初（待定）
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、物品安排：：茶葉若干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板若干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對(duì)，無線話筒兩個(gè)，相機(jī)一個(gè)，太陽篷四頂；
2、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識(shí)_茶文化_茶藝_茶道等. 3、場地審批
4、人員安排：主持人兩名，禮儀四名，維持場地秩序四人，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名，工作人員若干
5、服裝：主持人服裝（自備），禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其他人員全體正裝（自備）統(tǒng)一佩戴工作證
七、活動(dòng)流程
前期準(zhǔn)備：
1、 宣傳：
a、 活動(dòng)前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動(dòng) b、 活動(dòng)前一天在各個(gè)宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報(bào) 2、 人員培訓(xùn)：
a、 活動(dòng)前期由老師對(duì)表演人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練 b、 提前一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)行訓(xùn)練 3、場地布置：
A、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，
場地示意圖
B、音響的布置 C、主場的布置 D、整體的布置
活動(dòng)現(xiàn)場：
開場
1、 活動(dòng)開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位
2、 比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動(dòng)即將開始
3、 主持人入場介紹本次活動(dòng)的意義并宣布活動(dòng)開始
4、 節(jié)目分上午下午兩場
節(jié)目
1、 由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效
茶樣展示：我們會(huì)向同學(xué)們展示各種不同種類的茶，有我們協(xié)會(huì)的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等。
解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分，實(shí)際是一個(gè)大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì)；維生素，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定。如茶葉對(duì)于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動(dòng)脈硬化、冠心病、癌癥、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低�，F(xiàn)在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素；這種成分，在綠茶中約含15％-20％。此外，茶葉中所含的維生素C和E，也具一定的抗癌輔助效用�？赡苷且�?yàn)檫@樣，茶在國外才有"安全飲料"、"保健飲料"、"健康長壽飲料"等各種各樣的贊譽(yù)之詞。
2、 由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點(diǎn)
例如：(一) 紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。
(二) 紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會(huì)有宿雜氣，只要用時(shí)先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味。
(三) 紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會(huì)茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì)。
(四) 紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，絕對(duì)不會(huì)因溫度突變而脹裂。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會(huì)炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會(huì)因受火而裂。 (五) 紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用，器身會(huì)因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤可愛。
紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過不斷的改進(jìn)，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。 3、 由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法
茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個(gè)組件，每個(gè)組件都有各自的用途，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里，一點(diǎn)都不占空間。在茶道表演中，每個(gè)組件都能充分展示自己，使得整個(gè)過程猶如行云流水，一氣呵成。
4、 介紹茶，茶壺，茶具，在人們對(duì)茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人員帶來系統(tǒng)的茶藝表演
開場結(jié)束
1、 茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定，茶壺及茶具供大家欣賞 2、 茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場地北面，為活動(dòng)現(xiàn)場想要品茶的同學(xué)提供服務(wù) 3、 場地南面放置與茶有關(guān)的文化宣傳，有工作人員現(xiàn)場答疑，回答觀眾提問 4、 由主持人宣布表演告一段落，請(qǐng)大家參與到活動(dòng)中來
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
七、注意事項(xiàng)
1. 各做人員注意茶具的保護(hù)，避免不必要的損壞；
2. 各成員要團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件； 3. 各組認(rèn)真完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào)； 4.剩余的茶葉均可為協(xié)會(huì)日后發(fā)展所用； 5.活動(dòng)結(jié)束后場地應(yīng)打掃干凈；
6.檢查物品是否有損壞、丟失現(xiàn)象，若有及時(shí)向老師匯報(bào)。 備注：此次活動(dòng)解釋權(quán)歸茶社所有！
有關(guān)策劃方案10
前言
金風(fēng)送爽，玉露賜福，中秋佳節(jié)之夜也迎來了湖州瑞福祥茶號(hào)三周年店慶，為了感謝朋友和茶友們對(duì)茶號(hào)的支持，瑞福祥茶號(hào)特在湖州最大的主題公園舉行三周年感恩茶會(huì)即中秋晚會(huì)。
一、 活動(dòng)主題
今宵相思月，歡樂一家親——20xx年中秋戶外夜茶會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間 地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月28日（暫定）
地點(diǎn)：湖州仁皇山公園草地（具體地點(diǎn)待定）
三、參與人員
組織人員（瑞福祥店員）： 小金、小平、小項(xiàng)、張偉、小薇
特邀嘉賓：
大茶老師 、xxx、xxx
同行嘉賓：嘉興xxx、xxx
客戶代表：
漢服表演隊(duì)：xxxxxx
茶席布置隊(duì)：xxxxxx
嘉賓隊(duì)：xxxxxx
約 20人
四、活動(dòng)進(jìn)程落實(shí)
�。ǘ酱俾鋵�(shí)負(fù)責(zé)人：xxx
聯(lián)系方式：1XXXX3459876）
五、組織分工
�。ㄒ唬┟貢M
（二）會(huì)務(wù)組
有關(guān)策劃方案11
目標(biāo)：
協(xié)會(huì)在全校范圍達(dá)到一定的知名度和美譽(yù)度，吸引一定數(shù)量的9屆的電腦愛好者加入我們的團(tuán)隊(duì)，為我們協(xié)會(huì)注入新鮮的血液，發(fā)展和壯大我們的團(tuán)體。
實(shí)施策略：
利用大范圍，多途徑的宣傳方法，吸引廣大的電腦愛好者加入我們。
具體計(jì)劃：
一，招新時(shí)間：計(jì)劃在9月16日，17日，18日下午4：進(jìn)行(由團(tuán)委，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)一安排)
二，招新方式：1，校園內(nèi)固定設(shè)點(diǎn)招新。
三，招新對(duì)象：對(duì)電腦感興趣，自愿加入我協(xié)會(huì)且能遵守協(xié)會(huì)規(guī)章制度的同學(xué)。
四，人數(shù)目標(biāo)：1--15
五，招新材料：
1，宣傳海報(bào)五張(一二食堂，男女宿舍，張貼欄由宣傳部鐘錦華負(fù)責(zé))
2，宣傳橫幅一條(由組織部肖金平負(fù)責(zé))
3，協(xié)會(huì)簡介(6份由張永琪負(fù)責(zé))
4，報(bào)名表(由張永琪制作)
5，活動(dòng)展板
6，塊(由張永琪，周佳才負(fù)責(zé)向同學(xué)借用)
六，資金預(yù)算：15元(具體見附表2
七，注意事項(xiàng)：
1，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人根據(jù)上述工作時(shí)間和需要聯(lián)系安排人員，保證隨時(shí)要人有人，人不夠用時(shí)可請(qǐng)會(huì)長協(xié)調(diào)，從其他部門抽調(diào)人手。
2，有人咨詢要態(tài)度友好，有同學(xué)想加入時(shí)要詳細(xì)介紹協(xié)會(huì)宗旨和活動(dòng)。在介紹時(shí)要突出服務(wù)，鍛煉，提高能力酌情發(fā)放宣傳資料，并要填寫報(bào)名表，尤其是聯(lián)系方法，招收新會(huì)員要多聯(lián)系感情。
3，協(xié)會(huì)招新工作完成后進(jìn)行兩個(gè)月的運(yùn)動(dòng)磨練。由協(xié)會(huì)理事會(huì)根據(jù)每位會(huì)員在前兩個(gè)月工作，活動(dòng)中的表現(xiàn)和積極性。推選出候選人并進(jìn)行選舉。
4，具體人員安排見附表1
活動(dòng)流程：
一，前期準(zhǔn)備：
1，編寫最新的協(xié)會(huì)簡介。(秘書處負(fù)責(zé)完成)
2，新工作人員上崗培訓(xùn)。使其能勝任招新工作，完成新任務(wù)。
4，分工明確，負(fù)責(zé)落實(shí)到人。(組織不負(fù)責(zé))
4，制作好活動(dòng)宣傳板，以照片，文字，消息的形式展示協(xié)會(huì)概況。(宣傳部負(fù)責(zé))
二.啟動(dòng)階段：
1，在統(tǒng)一招新工作開始前兩天，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門，經(jīng)其批準(zhǔn)后，在指定地點(diǎn)懸掛協(xié)會(huì)條幅。(外聯(lián)部胡祥負(fù)責(zé))
2，統(tǒng)一招新期間，協(xié)會(huì)招新人員分成若干小組在現(xiàn)場宣傳計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)。
(由張永琪安排)
3，班主任助理對(duì)新生的引導(dǎo)很大，所以招新期間，要做好與9屆班主任助理的溝通工作，形成對(duì)招新工作有利的輿論引導(dǎo)。(各部門共同負(fù)責(zé))
三.關(guān)鍵階段：
1.統(tǒng)一招新工作前三天，宣傳部即迅速張?zhí)鰠f(xié)會(huì)的招新海報(bào)。
2.展出協(xié)會(huì)的活動(dòng)展板，讓同學(xué)對(duì)協(xié)會(huì)有一個(gè)全面直觀的認(rèn)識(shí)。
(用展板展出活動(dòng)照片)
3.現(xiàn)場招新。社團(tuán)統(tǒng)一設(shè)定招新，招新的主要渠道，也是新工作的重點(diǎn)，所以一定要抽調(diào)工作能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳的人員負(fù)責(zé)(從各部門抽調(diào)人員，組成現(xiàn)場納新管理小隊(duì))
4.招新財(cái)務(wù)管理：招新財(cái)務(wù)由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部長周佳才負(fù)責(zé)會(huì)費(fèi)收取，財(cái)務(wù)部副部長負(fù)責(zé)登記入帳，會(huì)長負(fù)責(zé)監(jiān)督。
四.結(jié)尾階段：
1.招新材料。條幅，展板等協(xié)會(huì)資產(chǎn)及時(shí)收回，避免遺失。(具體人員見附表1)
2.補(bǔ)招。對(duì)于錯(cuò)過首輪招新而有意加入計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的同學(xué)，可通過第二補(bǔ)招工作實(shí)現(xiàn)其意愿，補(bǔ)招時(shí)間要控制好，以免影響協(xié)會(huì)效率作風(fēng)，給同學(xué)造成招不人，工作拖拉等不良印象。
3.撰寫招新工作總結(jié)。由秘書處和策劃部共同撰寫招新工作總結(jié)，就招新中出現(xiàn)的問題和探索出的行之有效方法進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，以利提高。
有關(guān)策劃方案12
一 活動(dòng)目的：
呼喚人們對(duì)讀書學(xué)習(xí)的高度重視，讓人們充分意識(shí)到從小培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣的重要性，建立終生讀書學(xué)習(xí)的生活理念。
二 資金來源：
號(hào)召在景德鎮(zhèn)從事陶瓷藝術(shù)作品創(chuàng)作的藝術(shù)家捐助作品。這些作品以紀(jì)念品的形式贈(zèng)送給為活動(dòng)提供資金的陶瓷作品經(jīng)銷商以及收藏家。
三 活動(dòng)流程：
1 布置活動(dòng)場地(內(nèi)有活動(dòng)會(huì)標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)題詞，關(guān)于讀書學(xué)習(xí)的名人名言以及宣傳畫)。
2 征集第一批作品，籌措第一筆資金。
3 買書，贈(zèng)書(第一批圖書贈(zèng)送對(duì)象為景德鎮(zhèn)特殊學(xué)校，提供此批作品的藝術(shù)家以及參加活動(dòng)的市民)
4 設(shè)立活動(dòng)組織(組織架構(gòu)為：主任，副主任，總策劃，策劃，秘書長，藝術(shù)顧問，主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位，會(huì)計(jì)，出納，審計(jì)顧問等)
5 邀請(qǐng)知名藝術(shù)家座談，組織第二批作品籌措第二筆資金，此批圖書主要贈(zèng)送對(duì)象為浮梁縣一所貧困小學(xué)，樂平一所貧困小學(xué)，市直一所小學(xué)。同時(shí)贈(zèng)送印有“愛讀書，讀好書”字樣的書包。
四 資金的管理和使用
設(shè)立專門的帳號(hào)，由活動(dòng)指定的會(huì)計(jì)，出納，審計(jì)共同管理。資金的使用內(nèi)容主要是：1 買書，買書包。2 宣傳費(fèi)用(在中國陶瓷雜志設(shè)立專門的版面，征集的每件作品及時(shí)在雜志上發(fā)表，最后出版“愛讀書，讀好書”社會(huì)公益活動(dòng)捐贈(zèng)作品圖錄。同時(shí)在電視，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，全方位報(bào)道此次活動(dòng)。3 發(fā)放參加活動(dòng)義工的津貼。評(píng)選優(yōu)秀讀書積極分子，發(fā)放旅游卷等。
愛心義賣公益助學(xué)活動(dòng)策劃書
一、 活動(dòng)背景
為了讓當(dāng)代更多的人關(guān)注社會(huì)，擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會(huì)，讓更多的人加入到愛心舉動(dòng)行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導(dǎo)，幫助更多貧困朋友的公益活動(dòng)為主體，微笑服務(wù)為后盾”為主題的義賣公益活動(dòng)。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動(dòng)奉獻(xiàn)愛的陽光。
一、活動(dòng)目的
1、 讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來
2、 幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。
3、 增強(qiáng)社會(huì)的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂的精神。
二、活動(dòng)分析
當(dāng)今社會(huì)缺乏愛心義賣與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動(dòng)，體現(xiàn)了社會(huì)人士對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。
三、活動(dòng)的可行性
1、 大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到縣中心逛街或購物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到縣中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
2、 對(duì)于以往的義賣活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開性和明確性。導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、 同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)人士為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。
4、 現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)。通過民間人士和學(xué)生自愿的義賣公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛心。
5、 公司于民間公益團(tuán)體共同合作，通過義賣公益活動(dòng)。不僅可以鍛煉社會(huì)人的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在社會(huì)人士中。
6、 服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。
四、活動(dòng)義賣公司
1、 由外聯(lián)部負(fù)責(zé)在威寧各大公司與廠家取得聯(lián)系，并確定公司于廠家參與這次義賣活動(dòng)。
2、 義賣物品：礦泉水。茶葉，義賣物品需由我方審核。
3、 義賣物品的資金將用于社團(tuán)日常開支，助學(xué)，扶貧，由辦公室財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資金的審核。
五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：
1、 宣傳工作：見策劃書附一頁
2、 服務(wù)隊(duì)員的招募(由辦公室、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé))
義賣現(xiàn)場工作人員自愿報(bào)名，志愿者需具備以下條件：
(1) 對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈的責(zé)任感
(2) 能吃苦耐勞，有較好的交際能力
(3) 能服從安排及管理
3、 活動(dòng)場地的聯(lián)系：在人流量大的地方，如：會(huì)展中心
4、 預(yù)計(jì)需要物品：志愿者工作證，背代，桌子，礦泉水，宣傳義賣物品的簡介，照相機(jī)，音響設(shè)備，展板，椅子，遮陽傘，插線板，電腦一臺(tái)，宣傳活動(dòng)資料。
六、活動(dòng)安排
1、 活動(dòng)時(shí)間：5月15日
2、 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)展中心
3、 活動(dòng)對(duì)象：威寧縣全體人民
4、 活動(dòng)主辦方：威寧義工聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)承辦方：
活動(dòng)協(xié)辦方：
七、活動(dòng)流程：
1、 由組織部，進(jìn)行場地的安排
2、 由外聯(lián)部對(duì)個(gè)義賣商品進(jìn)行分類
3、 聯(lián)合會(huì)全體成員及志愿者進(jìn)行宣傳并義賣
4、 由組織部進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)，凡購買義賣商品都有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
5、 由外聯(lián)部，宣傳部，網(wǎng)絡(luò)部對(duì)未賣出物品進(jìn)行清點(diǎn)
6、 在義賣活動(dòng)結(jié)束后，由聯(lián)合會(huì)全體成員對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行清理
7、 由辦公室對(duì)義賣資金進(jìn)行核對(duì)及保管
八、活動(dòng)意義：
1、 體現(xiàn)群眾對(duì)社會(huì)的責(zé)任感與奉獻(xiàn)精神
2、 推廣義工聯(lián)合會(huì)形象，增加宣傳力度，提高社團(tuán)知名度
3、 從公司于廠家的參與來講，體現(xiàn)了廣大人民對(duì)公益事業(yè)的支持，更說明了社會(huì)責(zé)任感需要我們共同來承擔(dān)，會(huì)有更多的人加入到為公益事業(yè)的奉獻(xiàn)精神中來。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
備注：活動(dòng)相關(guān)流程相同，可進(jìn)行3~4天
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸威寧義工聯(lián)合會(huì)所有
有關(guān)策劃方案13
一、活動(dòng)目的：
以“4月21日全國企業(yè)家活動(dòng)日”為契機(jī)，廣泛聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)而提升新東方品牌大世界在地市的影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹�，在此基礎(chǔ)上挖掘當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，力促成交實(shí)現(xiàn)。
二、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)舉辦地的受邀企業(yè)家，人數(shù)20到30人左右。
三、形式與內(nèi)容：
本次活動(dòng)以項(xiàng)目推介公關(guān)為主要形式，主要有以下活動(dòng)內(nèi)容：
1、新東方品牌大世界產(chǎn)品介紹（可以考慮帶部分前期已經(jīng)購買的業(yè)主參加以增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值的說服力，這部分業(yè)主最好選擇有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的）。
2、宣傳片播放（在播放過程中，最好同時(shí)讓一名形象、口才俱佳的置業(yè)顧問做精彩講解）。
3、前一階段熱銷成果展示（這部分除了前述讓已成交業(yè)主現(xiàn)身說法以外，主要通過多種技術(shù)手段做展示，例如幻燈片、圖片、展板、成交業(yè)主的部分資料展示主要是展示部分有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的業(yè)主，除去名字。使到場企業(yè)家明顯體會(huì)產(chǎn)品同自己身份的匹配以及投資的價(jià)值）。
4、其他地區(qū)推介活動(dòng)概況介紹（播放地市推介活動(dòng)的視頻，同時(shí)也需要必要的講解與描述，以增強(qiáng)說服力）。
5、晚餐會(huì)與部分文藝節(jié)目表演（通過幾次的活動(dòng)表演可以明顯感覺到，Ｔ臺(tái)秀、車展、奢侈品展等對(duì)現(xiàn)場嘉賓的吸引力有限，相反一些“絕活”表演卻很吸引眼球。例如瑜伽、柔術(shù)、魔術(shù)、雜技表演等，而這些表演的共同點(diǎn)是節(jié)奏感強(qiáng)、高潮迭起、不易產(chǎn)生審美疲勞，能從始至終讓與會(huì)者保持濃厚的興趣，而且對(duì)于地市的普通觀眾有相當(dāng)?shù)男迈r感）。
6、晚餐會(huì)與表演中的項(xiàng)目公關(guān)。（在一個(gè)絕活表演結(jié)束時(shí)適時(shí)穿插，具體再定）
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月21日下午6點(diǎn)開始。預(yù)計(jì)持續(xù)時(shí)間2到3個(gè)小時(shí)。
五、活動(dòng)主題：
讓財(cái)富成就更大價(jià)值。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1主辦單位：時(shí)代精奇、新東方品牌大世界。
2資料準(zhǔn)備：預(yù)計(jì)參會(huì)人員包括企業(yè)家20—30人，準(zhǔn)備項(xiàng)目資料份（包含整個(gè)新東方品牌大世界全套物料折頁、商鋪分割圖、宣傳片光盤），熱銷展示部分的展板、圖片及相關(guān)資料、地市推廣的視頻資料。
3接待準(zhǔn)備：由于到場嘉賓均為當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)實(shí)力的企業(yè)家，因
此整個(gè)活動(dòng)考慮在宣傳上盡可能低調(diào)，不宜張揚(yáng)，但一定要
使到會(huì)人員感覺到接待規(guī)格同身份相符。建議選擇一家距離
市區(qū)有一定距離，交通方便，檔次較高的酒店為接待地點(diǎn)。
4人員準(zhǔn)備：時(shí)代精奇新東方項(xiàng)目組、新東方品牌大世界推廣部地市項(xiàng)目講解人員確定；“絕活”表演的演員聯(lián)系，主持人確定具體準(zhǔn)備工作附進(jìn)度表；少量前期成交的業(yè)主代表。
七、活動(dòng)流程：
1 4月6日——到4月20日完成前期準(zhǔn)備工作、協(xié)調(diào)工作。工作人員提前到場，車輛準(zhǔn)備、酒店預(yù)定、與會(huì)人員聯(lián)系等組織工作。
2 4月21日當(dāng)天晚上5：30開始簽到
6：00活動(dòng)正式開始，首先由主持人致辭，然后逐一介紹到場嘉賓姓名與頭銜。
6：15主持介紹主辦單位（新東方品牌大世界和時(shí)代精奇）及以往輝煌業(yè)績。
6：20由新東方品牌大世界領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行扼要介紹，而后由前期的成交業(yè)主發(fā)言。
6：30開始播放新東方的宣傳片，同時(shí)由置業(yè)顧問做精彩講解
6：40通過視頻、圖版、圖片等多種技術(shù)手段展示前一階段的銷售成果。
6：50其他地市推廣活動(dòng)情況展示。
7：00晚餐會(huì)正式開始。
約一刻鐘后文藝表演開始，項(xiàng)目公關(guān)隨之開始。（在剛開始和晚餐會(huì)開始時(shí)是否需要到場人員發(fā)言）主要是一些“絕活”的表演。例如瑜伽、柔術(shù)、魔術(shù)、雜技表演等。
八、活動(dòng)預(yù)算：
九、活動(dòng)進(jìn)度表（另附）
有關(guān)策劃方案14
一.活動(dòng)目標(biāo)
1.提高賣場人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的大幅提高;
2.提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?達(dá)到搶占市場份額的目的;
3.塑造xx珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的。
二.活動(dòng)主題
以"喜從天降"、"拍檔射箭"、"婚禮進(jìn)行時(shí)"、"數(shù)字柜臺(tái)"等活動(dòng)豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
三.活動(dòng)時(shí)間：
9月x日-10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))
四.活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一: "喜從天降"活動(dòng)
1.準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進(jìn)行;
2.當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;
3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到嵊州店的xx專柜兌換獎(jiǎng)品;
獎(jiǎng)品設(shè)置：
每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。
活動(dòng)二: "拍擋射箭"活動(dòng)
凡購買xx珠寶專柜任一款首飾者即可參加"拍擋射箭"活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭)，每組共射10箭。
附:
"排擋射箭"場地布置圖(略)：
返利說明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，
例如：某顧客購買xx首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：
射中紅心
10次者即返還3000x10%=300元;
射中紅心4次者即返還3000x4%=120元;
依次類推......
(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者)
活動(dòng)三: "婚禮進(jìn)行時(shí)"抽獎(jiǎng)
凡在xx珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加"婚禮進(jìn)行時(shí)"抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場抽取,后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場展示婚紗,擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果。
活動(dòng)四: "數(shù)字柜臺(tái)"促銷
把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：
二十五分到三十分鉆石柜柜臺(tái)名稱：十分愛你十分愛我十月新婚
四.活動(dòng)宣傳推廣策略
1.活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進(jìn)行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。
2.在報(bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或發(fā)行量最大的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，因?yàn)橐苿?dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好;
3.在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話);
4.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
5.后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
6.宣傳器材及內(nèi)容：
(1)x展架：
主題：xx珠寶國慶"xx珠寶國慶有禮"
內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及xx珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。
(2)宣傳頁dm：
主題：xx珠寶國慶"三大活動(dòng)三重驚喜"
內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法(配"拍擋射箭"場地圖片)、xx珠寶logo、xx珠寶專柜位置圖、地址、電話等。
五.活動(dòng)控制與評(píng)估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. "喜從天降"活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：200元x3x9=5400元;
2. "婚姻進(jìn)行時(shí)"抽獎(jiǎng)婚紗及禮服：3000元;
3.易拉寶：65元/個(gè)x2=130元，pop: 80元，條幅：40元;
4.宣傳頁(dm)：2元/張x1000份=20xx元;
5.總計(jì)：10650元。
(廣告宣傳費(fèi)要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況來定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算)。
有關(guān)策劃方案15
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
推廣策略
1、在門口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標(biāo)語，吸引消費(fèi)者注意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等
2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、推出與中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的的套餐，價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在60-80元（不含酒水）。
營銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐、特惠菜，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、推出象征團(tuán)圓、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現(xiàn)菜品內(nèi)涵。
3、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物，比如贈(zèng)送月餅和冬棗、如果是全家點(diǎn)團(tuán)圓宴、重要客人，每桌可以贈(zèng)送水宜生杯子一個(gè)。
5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號(hào)-10月8號(hào)。
其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道。
酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案
每年的十一，酒店都會(huì)開展各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)來吸引更多的客人前來消費(fèi)，提高酒店?duì)I業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷活動(dòng)應(yīng)該如何開展。
十一國慶將至，為與合作伙伴（光大銀行、工商銀行） 繼續(xù)加深合作，XXX酒店集團(tuán)市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月9日
優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)象：光大銀行、工商銀行持卡人
參加活動(dòng)酒店：XXX酒店集團(tuán)21家成員酒店
優(yōu)惠促銷活動(dòng)內(nèi)容：
9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預(yù)訂并入住，可享受以下特別優(yōu)惠：
1）免費(fèi)贈(zèng)送雙人早餐；
2）買二送一，即贈(zèng)送第三晚客房的優(yōu)惠；
3）在酒店自營餐廳的餐飲消費(fèi)，享受8.5折優(yōu)惠；
活動(dòng)附則：
*客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價(jià)操作。
*合作伙伴將提前對(duì)以上促銷活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳。
*訂房客服熱線： XXXXXX,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外，可致電各成員酒店總機(jī)轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理。
*以上優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，XXX酒店擁有最終解釋權(quán)。
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