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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(合集15篇)

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1

　　1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(合集15篇)

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

　　4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2

　　1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預(yù)算的控制；

　　4、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；

　　6、負責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；

　　7、處理團隊各類突發(fā)事件。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3

　　1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；

　　6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

　　1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；

　　2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負責(zé)老客戶的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

　　5、負責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會；

　　7、負責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；

　　8、負責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5

　　1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；

　　3、政策執(zhí)行：向客戶傳達并培訓(xùn)各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務(wù)；

　　4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導(dǎo)代理商團隊進行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責(zé)人；

　　6、組建區(qū)域團隊：負責(zé)引進行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；

　　7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

　　4、負責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

　　5、負責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

　　8、負責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7

　　1.負責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；

　　3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；

　　5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6.負責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；

　　7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標項目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；

　　2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、業(yè)務(wù)開展：負責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務(wù)，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的'領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

　　4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內(nèi)驅(qū)力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11

　　1、負責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務(wù)目標。

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標；

　　3、負責(zé)診所團隊及文化建設(shè)。

　　4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。

　　5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

　　6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12

　　1、主要負責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標。

　　2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13

　　1、負責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團隊。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　5、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；