婚慶策劃方案(14篇)

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的婚慶策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　婚慶策劃方案 篇1

　　一、婚禮日期、地點

　　1.吉日：20xx年4月27日(古歷3月25)2.地點：洛南縣華陽大酒店信合大酒店

　　二、確定伴郎、伴娘

　　伴郎：伴娘：婚禮總顧問：

　　四、確定主婚人、證婚人

　　主婚人：證婚人：

　　五、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜糖

　　1.發(fā)喜貼給親友

　　2.電話通知外地親友

　　3.委托親友通知

　　4.及時反饋親友受邀信息

　　5.對于重要親友再次確認

　　六、準(zhǔn)備新郎新娘婚紗禮服(化妝負責(zé))

　　七、準(zhǔn)備婚禮用品

　　1.自備物品：

　　(1)結(jié)婚戒指

　　(2)糖

　　(3)紅包

　　(4)煙、打火機

　　(5)白酒、飲料、啤酒、香檳酒

　　2.酒店提供

　　A、婚宴場地布置(.)

　　(1)背景、拱門、紅毯、喜字、彩帶、拉花

　　(2)鮮花(新娘手捧、花童各一)

　　(3)主桌鮮花2桌

　　(5)糖、煙、飲料

　　(6)結(jié)婚蛋糕塔

　　(7)香檳塔一座，香檳一支

　　(8)禮炮6支

　　(9)40個粉紅氣球

　　(10)鮮花

　　(11)托盤

　　(12)主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一

　　(13)新郎新娘敬酒2瓶

　　(14)貴賓簽到處布置(筆、本、臺、花)

　　(15)迎賓牌、迎賓小姐

　　(16)婚宴現(xiàn)場音響效果

　　(17)新娘房一間

　　(18)婚車一輛，提供花車裝飾

　　(19)車輛停放

　　(21)卡牌娛樂、茶水、麻將8副

　　(22)早餐晚餐

　　其他：(1)司儀

　　(2)攝像

　　(3)記錄刻錄光盤

　　(4)雙方父母、伴娘、伴郎、貴賓、新郎、新娘、主婚、證婚胸花(14套)

　　八、婚宴預(yù)約

　　1.估計來賓人數(shù)(共計*人)

　　2.估計酒席數(shù)量(預(yù)定*桌，備*桌)

　　3.婚宴地點(大堂包房間)

　　4.確認中、晚餐酒席菜單、價格(個菜，單價元/桌，晚餐個菜，單價元/桌)

　　九、婚禮化妝預(yù)約月—日—上午—，影樓(陪伴)

　　十、婚慶車輛安排

　　1.預(yù)約扎彩車時間地點

　　2.確定婚禮當(dāng)天婚車行進路線及所需時間3.預(yù)約婚車輛

　　十一、確認幫忙的親友，并明確分工(名單另附)

　　總管：負責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項工作

　　總協(xié)調(diào)：負責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作。

　　司儀：負責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項工作。

　　證婚人：負責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞。

　　行程總管：負責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。

　　車輛總管：負責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。

　　物品主管：負責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。

　　鞭炮主管：負責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。

　　酒店主管：負責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。

　　接待工作：負責(zé)桌位的擺布，客人的'入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。

　　迎親線路：負責(zé)人：頭車司機：

　　全天工作準(zhǔn)備工作：吹氣球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)

　　十二、確認婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

　　1.主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

　　2.新人發(fā)言

　　十三、最后檢查所有物品并交于專人保管

　　1.新衣、新鞋

　　2.結(jié)婚證書

　　3.戒指

　　4.紅包

　　5.要佩戴的首飾

　　婚禮當(dāng)天流程

　　6：00起床

　　6：30-7.30

　　7：30-8：30新娘化妝

　　9：00-10：30迎親

　　10：00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店(負責(zé)人：XXX)

　　10：10最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細節(jié)(負責(zé)人：XXXXXX)

　　10：30準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機、糖(負責(zé)人：XX)

　　11:00主持人準(zhǔn)備，，伴郎、伴娘、，音響準(zhǔn)備，結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備，氣球、彩帶到位

　　11:10

　　(1)新人入場，追光，奏樂，彩帶、拋氣球、放禮炮

　　(2)主持人介紹

　　(3)主婚人致辭

　　(4)證婚人頒發(fā)結(jié)婚證書并致辭

　　(5)新人父母上臺

　　(6)新郎新娘交換戒指，三鞠躬

　　(7)新人給父母敬茶

　　(9)雙方父母退場

　　(10)同學(xué)、朋友代表發(fā)言

　　(11)新人答謝辭

　　(12)新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒

　　12：00婚宴正式開始 新郎新娘退場、速食，新娘換禮服

　　12：15新郎新娘逐桌敬酒

　　14：00宴席結(jié)束，賓客與新人合影

　　14：00賓客離開或到卡牌室娛樂

　　14：30統(tǒng)計晚餐人數(shù)

　　17：00通知晚餐準(zhǔn)備數(shù)量

　　18：00請賓客進晚餐留宿人員安排

　　婚慶策劃方案 篇2

　�。ㄩ_場鋪墊）提示全場保持安靜，工作人員做好準(zhǔn)備，家長帶好小孩，不要隨意走動，保持狀態(tài)，尊重新人，配合婚禮儀式�；槎Y倒計時，5，4，5，2，1、、、、、、、

　　一、開場前奏（開場曲）

　　相聚精彩時刻，共度美好十分！由__×婚慶公司傾情打造，__先生，__小姐“愛情果”主題婚禮現(xiàn)在開始。（聲音變低而溫柔）

　　二、旁白（主持人不出場）

　　輕音樂《斯卡布羅集市》相傳在古老的歐洲，流傳著這樣一個美麗動人的故事、有一位英俊的勇士在一次偶遇中見到了當(dāng)時傾國傾城，美麗而又善良的英國公主，從此勇士便愛上了公主，掉入了深邃而又浩瀚的愛情海洋里。然而，苦悶的是，由于身份地位的懸殊，他卻一直沒有機會在見到公主，向她表達對她的愛。為此，他每天嘆息不已。（新郎出場，做無奈狀）他的真情感動了上帝，于是有一天在勇士征戰(zhàn)歸來的路上，上帝在夜里托夢給他，并告訴他：“當(dāng)你翻過前面那座山林的時候，在山谷的，將會看到一湖美麗的池水，那就是許愿池，當(dāng)你在池里放下五顆美麗的七彩石時，許愿女神就會出現(xiàn)，她告訴你怎樣才能得到公主的愛。于是，勇士第二天找到了許愿池，并放下了五顆七彩石，對著它許下了心愿。（新郎許愿）于是，許愿女神出現(xiàn)了（一位天使手拿星光棒，對著新郎點頭）（煙霧起），對著勇士說：“勇士，當(dāng)你在這滿山遍野的山林里，采摘下9999朵玫瑰的時候，就會看到紅色的愛情果，當(dāng)你把它摘下來并放到手里的時候，公主就會出現(xiàn)在你的面前，當(dāng)你把它獻給公主，就會得到她的愛，你們的愛情也將開花結(jié)果。

　　三、新郎采摘玫瑰——音樂《everything Ido》

　�。ㄐ吕蓮穆芬�中以及臺前摘取玫瑰，從上繞下后到臺前）（旁白）于是，我們的勇士開始了這漫長而艱辛的.求愛旅程，他滿山遍野的尋找著這9999朵玫瑰，不管是在布滿荊棘的叢林里，還是野獸出沒的山谷中；不管是在湍急的河流中，還是在危險無比的懸崖峭壁上，他都不畏艱險，無所畏懼，哪怕汗水和鮮血流淌在他的手臂上。終于，他采摘下了這9999朵玫瑰，許愿女神也實現(xiàn)了她的，紅色的愛情果從天而降。（，音樂《愛情果》起）公主出現(xiàn)了。

　　四、新娘出場，新郎下跪求婚

　　勇士，鼓起勇氣，去奔向你夢中的公主，大膽地去表達你的愛吧。勇士，面對美麗的公主，請單膝跪下，獻上你為他采摘的玫瑰，還有那神奇美麗的愛情果；美麗的公主，如果你愿意接受勇士那無畏的愛，就接過那真誠的鮮花，并親吻一下美麗的愛情果吧！

　　五、幸福亭下，新人擁抱（音樂《今天》部分）

　　讓我們所有的朋友共同地祝福這對有緣的人，祝福他們愛情甜蜜，祝福他倆的愛情終于花好月圓，開花結(jié)果了�。ò涤餍履镉邢擦耍�（冷焰火起）

　　六、新人上臺（鐘聲+婚禮曲）

　　接下來，在兩位新人即將步入婚禮殿堂之時，我想有請所有的來賓朋友，全體起立，保持肅靜，一同來靜靜地，靜靜地聆聽這神圣的婚禮鐘聲的響起。（鐘聲后，婚禮進行曲起）我們的勇士挽起了他心愛的姑娘，在所有親朋好友的見證下，在莊嚴(yán)的婚禮曲當(dāng)中，緩緩的步入了愛情的港灣，從此以后，這個世界上將會少了兩個孤單的伴侶，而多了一對幸福的人，朋友們，祝福的掌聲再次響起來！

　　婚慶策劃方案 篇3

　　10月份直至過春節(jié)之前是新人結(jié)婚比較集中的時候，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，新人在結(jié)婚時從上到下，從里到外一切都是新的，其中要包括：家電、金銀首飾、服裝、內(nèi)衣和平日生活用品等等，這其中暗藏的商機是無法估量的，針對以上情況，商城可做有關(guān)新婚消費的促銷活動，活動可與其它單位聯(lián)合搞也同時可在商城內(nèi)部做套餐銷售。

　　活動時間：待定

　　活動主題：××商城首屆婚慶文化節(jié)

　　活動內(nèi)容：

　　一、新婚送福，驚喜連連

　　凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動。購買西服，均可獲贈紅豆牌保暖內(nèi)衣一套，購買之后，持西服購物小票可在化妝品專柜、鞋區(qū)、褲區(qū)、床上用品、箱包區(qū)等標(biāo)有“新婚送�；顒訉９瘛弊謽拥墓窠M享受6。8折優(yōu)惠。

　　本次活動不限制先后購買，凡是在購買以上區(qū)域中的任何商品，均可享受以上待遇。

　　服務(wù)前臺在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時要記錄顧客的聯(lián)系電話與結(jié)婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對新人進行問候。

　　此活動詳細內(nèi)容與參加活動的區(qū)域還須和營銷部研究落實。

　　二、祝福新人，雙喜臨門

　　此活動需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系，進行互動促銷。

　　1、凡在本商城購物滿1000元以上的，均可領(lǐng)取××婚紗攝影公司的優(yōu)惠券，去該公司享受*折優(yōu)惠（具體折數(shù)待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定）。

　　2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購買西服享受5。5折的.待遇。（此折數(shù)可不等，根據(jù)婚紗攝影公司不同的價位來確定）并贈送相應(yīng)結(jié)婚用品（例如：請柬、紅腰帶、紅手帕等物品）同時也可參加活動一“新婚送福套餐”活動。

　　說明：此活動在互動時，可根據(jù)對方不同價位進行相應(yīng)打折。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐，20xx元的套餐，1000元的套餐，我們就可定3檔折數(shù)，3000元可享受4折購買西服，20xx元可享受5折購買西服，1000元可享受5。5折購買西服。我們針對婚紗攝影公司最低提供5。5折。4折—5。5折、5折—5。5折的差額由婚紗攝影公司支付。

　　以上活動僅僅是個人簡單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定。

　　婚慶策劃方案 篇4

　　以個性著稱的80后，婚禮也開始多樣化，如今，“創(chuàng)意婚禮”成為80后新人們最愛的完婚形式。創(chuàng)意婚禮其實就是指將婚禮辦的獨一無二，利用特有的方式演繹自己的愛情......

　　典禮程序

　　1、視頻熱場，可針對新人的親朋好友及重要來賓做采訪(作為后期光盤制作的重要素材)。

　　2、主持人在溫馨、浪漫音樂的伴隨下講述女人一生愛的歷程，來表達出母愛的偉大。

　　3、兩位母親盛裝出場，在燈光的追隨下兩位母親由星光大道走上主舞臺，點燃舞臺兩側(cè)的單心燭臺，寓意著兩顆愛心照亮兒女的人生旅程。(隨后兩位母親主賓席入座)

　　4、在兩位母親點燃燭臺之后，燭光噴射的一剎間，全場燈光全部啟動。在通亮的婚典現(xiàn)場，青春激情舞蹈拉開盛世婚典序幕，奔放的旋律、絢彩的燈光把來賓的情緒迅速調(diào)動起來。

　　5、舞蹈結(jié)束時，全部追光燈光束聚集在舞臺中央的紗幔柱上。全體舞蹈演員拽下紗幔，父親與他一生中最愛的.女兒出現(xiàn)在舞臺。

　　6、燈光、音樂再次轉(zhuǎn)換。在浪漫、唯美的音樂下，女兒在父親的陪伴下走到星光大道中央，尋找她人生中重要的一個男人。

　　7、全場燈光頻繁切換后，所有追光燈打在入口處一巨幅照片上(此照片為新郎照片)，父親告訴女兒，照片中的男人就是上帝賜給你的另一半。

　　8、音效配合，巨幅照片升起，新郎手持鮮花從照片后走出來，并把手中鮮花獻給新娘，向她求婚。

　　9、一個女人一生中最重要的兩個男人在此刻神圣的交接，也是一個女孩人生的轉(zhuǎn)變。(新娘父親在督導(dǎo)師

　　提示下，入主賓席)

　　10、愛的使者出現(xiàn)在舞臺，手捧愛情的火種，走向一對新人，新郎接過愛的火種與新娘走上典禮臺，兩個相愛的人四手合并，用他們真摯的愛情之火點燃雙心燭臺，預(yù)示著一對愛人永遠心心相櫻

　　11、主持人請出證婚人為二位新人證婚。

　　12、新人共同宣讀愛的誓言。

　　13、鑲嵌著新人愛情信物的美麗花環(huán)從舞臺上方緩緩降下，新人取下愛的指環(huán)，彼此為愛侶戴上。

　　14、音樂燈光切換，在主持人的引導(dǎo)下，一對新人來到香檳塔前，澆注愛情的金字塔。

　　15、新人共飲愛的交杯酒。

　　16、主持人與新人互動環(huán)節(jié)。講述新郎的成長歷程，此環(huán)節(jié)主要表達的是父子親情，要讓現(xiàn)場的來賓為之感動。

　　17、幸福甜蜜從此開始，精巧的diy婚禮蛋糕在花車的裝飾下推上典禮臺，新人四手合并在蛋糕上共同書寫“鐘愛一生”四個大字�，F(xiàn)場來賓擊掌同賀。

　　18、新人向來賓行答謝禮，在電子小提琴的伴隨下退常

　　19、結(jié)婚典禮圓滿禮成，新婚答謝宴會及文藝演出開始。

　　婚慶策劃方案 篇5

　　一、起頭前的熱場。

　　年夜廳主燈光熄滅、音樂起、電腦搖頭燈，追光燈在賓客中閃灼掃動，幻彩的主儀式臺燈光奇異幻化，將所有賓客的視覺、聽覺叫醒，用感官的沖擊告訴賓客：今天的婚禮將會是分歧凡響的、引人進勝的，等候感油然而生。

　　二、開場白。

　　歡暢、跳躍的音樂竣事后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光遏制了閃灼，追光投向舞臺一角，主持人來到舞臺一角，簡短講述戀愛華彩樂章，主持人示意賓客不美旁觀新人的個性MV。此時，追光停駐在屋頂。

　　三、愛的心聲

　　新郎發(fā)自心靈深處愛的真情，回響在年夜廳的每一個角落。

　　四、新郎進場。美妙的音樂聲中，新郎款款來到羅曼亭下，預(yù)備將捧花獻給了新娘。夢幻球倏忽打開，斑斕新娘飄然來到新郎身邊，夢幻煙霧禮花漫天飛舞之時，新人牽手，配合來到許愿池。

　　五、新婚誓言

　　新人走到誓言池雙方，新人回憶起了讓他們終生難忘的一幕幕此時，年夜屏幕繼續(xù)播放精心建造的MV畫面，在舒緩的布景音樂中、在泡泡機、煙霧機制造的云霧的浪漫空氣中起頭了真情道白。

　　六、互贈婚戒。神圣的音樂起，布景變?yōu)榱藷霟岬?紅色，新人退下訂婚戒指，雪白的羽毛心環(huán)將兩顆晶瑩的婚戒送到兩位新人眼前，新郎拉起了新娘的纖纖玉手，將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕終極在輝煌的焰火中，在新人的熱吻中獲得了永恒的升華。

　　七、新人共通點燃愛的圣火LOVE，許下美好心愿。

　　八、倒S金黃色熒時，布景色也隨從追隨音樂遲緩的變換著，追光燈射向晶瑩的熒光光噴香檳杯塔。浪漫的旋律中新人配合開啟幸福和甜蜜的源泉，愛之泉在杯塔間漸漸流淌。

　　九、隨后，新人配合品嘗幸福、甘甜的戀愛瓊漿，在大師掌聲的祝福中交杯而飲。（黃色橙汁）

　　十、感恩的心（講述感恩的事）

　　給爺爺、外公外婆紅色康乃馨（出格感恩外婆外公講話）

　　外公講話。

　　十一、爸爸媽媽上臺

　　十二、配合碰杯祝福明天

　　十三、爸爸媽媽講話

　　感激賓客的撐持和關(guān)切。

　　最后，全家人一路把吉祥物向賓客拋灑。

　　十四、婚禮禮成。輝煌的焰火再次打起，此時，主持人發(fā)布禮成。

　　十五、新娘改換服裝，此間放置娛樂助興節(jié)目。

　　十六、互動游戲。

　�。ūＣ埽┲鞒秩霜毦呓承牡膶⑾蛉湛�花和祝賀卡躲在賓客的座位下，幸運的嘉賓帶著葵花和祝福來到舞臺領(lǐng)取新人預(yù)備的吉祥物。此環(huán)節(jié)活躍了現(xiàn)場空氣、調(diào)動了大師的積極性。此時，歡暢的音樂中追光閃灼，布景色不竭變換，營造出一種愉悅、歡暢的空氣。布景的顏色是象征著友情的黃色。

　　婚宴流程：

　　一、新人換裝后上臺，由新郎講話感激賓客。

　　二、主持人邀請所有賓客全體起立、配合碰杯祝福新人。

　　三、發(fā)布婚宴起頭。

　　四、新人依次敬酒。敬酒竣事后換裝恭送賓客。

　　婚慶策劃方案 篇6

　　市場推廣

　　1、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。

　　包括:

　　1)報紙廣告

　　2)網(wǎng)絡(luò)投放

　　網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點。

　　3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。

　　4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5)相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放�？Х葟d、茶莊等。

　　6)建立企業(yè)網(wǎng)站。

　　7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

　　8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

　　9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

　　10)婚慶禮品、請柬等。

　　11)群發(fā)手機短信。

　　2、需要達到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達到部分目標(biāo)客戶認知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè),并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時更新廣告內(nèi)涵。

　　(二)廣告投放

　　人員組織,由2~3人負責(zé),專職或兼職。

　　1.業(yè)務(wù)主管洽談

　　◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;

　　◎收集和設(shè)計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎?qū)ふ液脱�請相關(guān)歌舞表演的團體(藝術(shù)學(xué)院等);

　　◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場地,公園、文物苑等;

　　◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀,可以在電視臺等臨時邀請;

　　2.婚慶策劃推廣

　　◎在相關(guān)的媒體上做廣告;

　　◎聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等;

　　3.落實可以自行實施的項目

　　◎鮮花、花車制作,購買鮮花自行操辦;

　　◎現(xiàn)場攝影攝像,制作DVD等;

　　◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;

　　◎制作專用請柬、證婚牌等;

　　◎相關(guān)小禮品;

　　4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉,有經(jīng)驗,有強烈的推廣能力。

　　5.廣告種類和廣告語

　　基于教堂婚慶的特點:圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點:民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語;另外,婚慶的主要決定對象是新娘,故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。 1)報紙廣告 因版面有限,綜合廣告語為:

　　教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;

　　特色婚慶,愛情見證;

　　××婚慶,新生活的開始;

　　特別婚慶,特別見證;

　　特別的愛給特別的你;

　　民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開始;

　　教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,為您唱響舞動的歡歌;

　　··婚慶公司,為您提供您的專屬婚慶;

　　老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!

　　老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

　　2)宣傳單

　　婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張分享幸福的入場券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。

　　婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因為有我?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):??.

　　安排好你的蜜月計劃吧,婚慶的事情交給我?.

　　3)電話和面談要點

　　◎人生的一次(價格問題)

　　◎與眾不同(婚慶的同類比較多)

　　◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

　　◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營豐富的(有信任顧慮)

　　◎?qū)ｉT為您設(shè)計一套婚慶方案(避免雷同)

　　◎由我們?nèi)�程協(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)

　　以上策劃案,屆時根據(jù)實際情況作修正補充,使之具有更好的操作性。

　　公司成長中的可能問題分析

　　在淡季 ,將如何節(jié)約公司的成本?

　　解決措施 :淡季 期間,我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團隊 ,這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭�大學(xué)生增加社會實踐的能力與機會。

　　針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態(tài) ,一些人對 婚禮的.要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?

　　解 決 措 施 :我 們 可 以 通 過 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ;其 次 我 們 可 以 通 過 邀 請 他 們 來 我 們 公 司 進 行 參 觀( 期 間 我 們 會 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮) 讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并 , 能切身體會到幸福的感覺,增加他們對婚姻的向往。

　　在通貨膨脹或經(jīng)濟危機的情況下,人們更愿意用節(jié)省的生活方式,對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?

　　解決措施:這一時期,我們首先要節(jié)約運作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價 措 施 ,并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動 。此 外 , 我們可以走進農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

　　公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損,這時該采用什么措施進行補救?還是選擇撤出這一行業(yè)?

　　解 決 措 施 :首 先 通 過 系 列 優(yōu) 惠 來 吸 引 顧 客( 通 過 廣 告 等 形 式 )其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實 力 的 投 資 方 進 行 合 作 。在 沒 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時 ,會 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。

　　如何面對知名度與可度降的險?

　　解決措施 :我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。

　　調(diào)查問卷 我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與,謝謝!

　　婚慶行業(yè)調(diào)查問卷

　　1.年齡段:*

　　20歲以下

　　21—25歲

　　26—30歲

　　30以上

　　請選擇年齡段:

　　2.性別*

　　男

　　女

　　3.您目前個人月收入:*

　　20xx元下

　　20xx—3500元

　　3501—5000元

　　5001—7000元

　　7000元以上

　　4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):*

　　網(wǎng)上

　　宣傳單或廣告

　　酒店、婚紗店等公司推薦

　　實體店

　　朋友介紹

　　其他

　　5.你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*

　　價錢

　　服務(wù)質(zhì)量

　　公司經(jīng)驗

　　其他

　　請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:

　　6.你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上?*

　　20xx元下

　　20xx—3500元

　　3501—5000元

　　5001—7000元

　　7000元以上

　　7.如果價錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?*

　　愿意

　　不愿意

　　請選擇如果價錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?

　　婚慶策劃方案 篇7

　　婚禮特色：

　　傳統(tǒng)的中式婚禮以古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚氣氛而受

　　到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國北方婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)和匯粹花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、散扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。

　　東北地區(qū)現(xiàn)在的花轎已經(jīng)不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預(yù)定。在一些婚慶公司可以提供這類服務(wù)。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，容易造成交通堵塞

　　新人的服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的'伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達花轎位置后，新人改乘花轎。

　　婚禮流程

　　婚禮前一個月：

　　與主持人溝通婚禮形式和內(nèi)容。確認花轎，服裝，婚宴地點，場景裝飾等細節(jié)

　　提前二周：

　　通知親朋好友，并告之婚禮形式。希望他們也能身著中式服裝，真正體現(xiàn)民族特點

　　提前一周：

　　安排化妝。場地布置，婚慶用品菜單酒水等細節(jié)，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一起到現(xiàn)場實地勘察一下，演練一下當(dāng)日過程。

　　婚禮當(dāng)日：（時間設(shè)計供參考）

　　8：00新娘化妝開始，新郎準(zhǔn)備更衣

　　9：00新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已準(zhǔn)備完畢

　　9：30新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車

　　10：00花車到達花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂隊伴隨下，向新房進行，來賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設(shè)置歡樂球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場面盡展風(fēng)采

　　10：30新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇擁下進入新房

　　11：00從新房出發(fā)到酒店

　　11: 20新人到達，客人迎接

　　11：58婚禮開始

　　12: 30婚禮結(jié)束，新娘更換服裝，為來賓敬酒

　　14：00婚宴結(jié)束

　　新人入洞房

　　新娘

　　提示：

　　1. 車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠，一般都是將新娘接到離婚宴地點不遠的地方，再換乘花轎。

　　2. 既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”。服裝，化妝，場景，道具，都要與婚禮內(nèi)容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統(tǒng)婚禮的風(fēng)采。

　　3. 懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮，別忘了請陽光雨露為您策劃。

　　婚慶策劃方案 篇8

　　婚慶創(chuàng)業(yè)策劃書

　　系 別數(shù)學(xué)與信息工程系

　　班 級12數(shù)本(2)班

　　姓 名周 訓(xùn) 露

　　學(xué) 號

　　2012041128

　　摘要

　　·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

　　策劃實施的專業(yè)機構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女�；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。

　　·2、市場概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的

　　青年男女。市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

　　·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點是

　　優(yōu)先進入銅仁市場,在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

　　·4、營銷策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價格競爭和服務(wù)

　　競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

　　·5、財務(wù)計劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵大學(xué)生進

　　行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批,被有關(guān)部門認定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

　　一、公司基本情況

　　(一)基本情況

　　公司名稱:婚慶公司 成立時間:20xx年12月 注冊資本:10萬 注冊地點:銅仁

　　(二)公司核心價值觀

　　先賣商譽,后賣商品按時保質(zhì),貨真價實 全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動

　　(三)經(jīng)營理念

　　經(jīng)營喜悅 快樂經(jīng)營 經(jīng)營幸福 口碑經(jīng)營

　　(四)公司宗旨

　　服務(wù)家庭 服務(wù)和諧

　　(五)經(jīng)營口號

　　合心共得 幸福同來

　　(六)經(jīng)營范圍

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　二、市場分析

　　(一)市場特征

　　概述

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

　　婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

　　(二)市場細分

　　我公司根據(jù)市場需求的'多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

　　(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　(2)適時適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群

　　對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。

　　(三)需求分析

　　隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

　　(1)新婚消費需求現(xiàn)狀

　　全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。

　　在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費總額還在不斷增長�；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

　　(2)新婚消費結(jié)構(gòu)

　　統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。 在結(jié)婚消費項目選擇上,20xx-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

　　(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢

　　盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

　　1 結(jié)婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

　　3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化

　　4 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

　　5 經(jīng)濟發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;

　　6 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”

　　婚慶策劃方案 篇9

　　關(guān)于舉辦“重溫歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃

　　一、目的：

　　通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，為接下來的銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　二、組織機構(gòu)：

　　鞍山市千山晚報夕陽美老年活動中心老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會老年志愿者協(xié)會

　　三、活動時間、地點：

　　20xx年9月27日鞍鋼體育館四、具體實施細則：

　　1、發(fā)布消息。此次慶典屬于機構(gòu)公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報名電話刊登上面。

　　2、參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。

　　3、評選人數(shù)：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。5、活動的開展：經(jīng)過反復(fù)的篩選，對顧客檔案進行了分類，首選300對檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動內(nèi)容如下：1榮譽邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；2榮譽邀請鞍山市專業(yè)老年舞蹈團演出；3為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；4為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；5開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；6現(xiàn)場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。7現(xiàn)場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。8為老年人提供舞臺，展示老年風(fēng)采。

　　五、家訪情況及檔案的轉(zhuǎn)化婚慶會氣氛非常高漲，一直進行到中午，臨結(jié)束時好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進行五次家訪：

　　1、送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪；

　　2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機會；

　　3、照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；

　　4、送公司的`產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品

　　5、促銷或聯(lián)誼會之前送邀請函，將其請到現(xiàn)場并達成銷售。在四次家訪的前提下，應(yīng)該說已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時對夕陽美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽美，享受自己的健康”，同時也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專有品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　婚慶策劃方案 篇10

　　在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標(biāo)。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時所關(guān)注的側(cè)重點不同，大體劃分為利潤導(dǎo)向型、銷售額導(dǎo)向型、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個類型。

　　例如，實行利潤導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅

　　酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標(biāo)個性化設(shè)計、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達到最大限度的銷售額的實現(xiàn)，從而在整體市場中擴大市場份額;應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達到樹立良好品牌形象的營銷目標(biāo)。

　　通過事先對婚慶紅酒營銷目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作

　　‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標(biāo)會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)�；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據(jù)不同層次的消費者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個性化程度、個性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內(nèi)。

　　二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

　　有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500

　　新人登記結(jié)婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠信最主要的根本。

　　★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者

　　根據(jù)對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調(diào)查，加入揚州本地人文色彩的綜合評

　　估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟水平和消費習(xí)慣來決定。

　　★ 誰是消費者

　　在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進行產(chǎn)品設(shè)

　　計之后(我們的特標(biāo)10箱以上，我們就可以做特標(biāo))，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

　　這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費前、消費中以及消費后得

　　以體現(xiàn)(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。

　　★ 婚慶酒水預(yù)算有多少

　　平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農(nóng)村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據(jù)不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標(biāo)，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導(dǎo)向型營銷目標(biāo)，為這一市場準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導(dǎo)向型營銷策略，深度開發(fā)“個性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

　　★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就

　　是說銷售者的購買場所在哪里?

　　目前酒店在接受婚宴預(yù)定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

　　宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業(yè)可以專門針對這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產(chǎn)生聯(lián)動，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經(jīng)營者建立良好的客情關(guān)系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購買決策。

　　三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

　　在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標(biāo)和目標(biāo)消費群體的購買決策過

　　程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對性地開展?fàn)I銷推廣活動了。

　　具體的營銷策略可以有以下幾點：

　　★媒體宣傳

　　五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公

　　司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的'媒體集中在區(qū)域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平�？梢耘c電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導(dǎo)節(jié)目、欄目，在引導(dǎo)婚慶文化的同時，來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標(biāo)消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價格、便捷)。

　　★ 公關(guān)事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策)

　　為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標(biāo)消費群體的品牌 認知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾�部門聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動)，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關(guān)營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場的關(guān)聯(lián)度。

　　在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成

　　為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數(shù)，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)

　　★ 聯(lián)合促銷

　　婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標(biāo)群體的購買決策。

　　例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒

　　贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創(chuàng)造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。

　　★目前來說揚州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳、促銷的手段

　　如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn)，那

　　么，婚宴當(dāng)天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應(yīng)�；檠绠�(dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營銷傳播效果非常重要的一個環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛、參與性強的節(jié)目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現(xiàn)場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題。

　　★ 售后服務(wù)

　　我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后，覺得大功告成，認為已經(jīng)達到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯了。

　　要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜�多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。

　　備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策)

　　★ 酒店渠道：

　　通過酒店營銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負責(zé)人等多種方式獲取會務(wù)信息。具體目標(biāo)

　　酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國際、西園、揚賓、京華、順?biāo)畼�、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會務(wù)信息采集表

　　通過免費贈送新人婚慶個性化紀(jì)念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。

　　借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)

　　備部分費用作為相關(guān)人員的公關(guān)費用。

　　電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息

　　溝通的相關(guān)技巧：詳見會務(wù)客戶溝通流程

　　★ 婚慶市場促銷政策

　　明確營銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應(yīng)的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!

　　在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

　　作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物

　　執(zhí)行步驟：

　　1、 尋找目標(biāo)顧客

　　2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

　　3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)。

　　婚慶策劃方案 篇11

　　一、時間：_____年____月____日星期_____

　　二、地點：___________酒店_____層_____廳(結(jié)婚典禮現(xiàn)場)_____廳、_____廳

　　三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______

　　婚慶重要人員名單：

　　_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、

　　婚慶所需準(zhǔn)備物品：

　　1.自己準(zhǔn)備的物品：

　　行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花(10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機。

　　2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)

　　3.婚戒

　　四、日程安排及人員分工：

　　召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排

　　參會人員：

　　崗位職責(zé)

　　總管：______負責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項工作

　　總協(xié)調(diào)：______負責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作。

　　司儀：______負責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項工作。

　　證婚人：______負責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞

　　行程總管：______負責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。

　　車輛總管：______負責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。

　　物品主管：______負責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。

　　鞭炮主管：______負責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。

　　酒店主管：______負責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。

　　接待工作：______負責(zé)桌位的擺布，客人的'入席分布及接待工作。

　　迎親線路_____________________________負責(zé)人：___________頭車司機：_________

　　全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)

　　負責(zé)人：________

　　具體工作：

　　婚典前二周確認工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時間的確認并做好婚慶安排工作。

　　婚慶策劃方案 篇12

　　一、婚慶概況

　　時間：20xx年X月X日中午12：18

　　地點：XXXXXX，XX備X桌

　　新房設(shè)XXXXXXXX

　　二、人員分工

　　總協(xié)調(diào)：XXX 協(xié) 調(diào)：XXX

　　1、新房布置(時間)：XXX負總責(zé)，XXX XXX XXX XXX

　　2、新郎、新娘鋪床負責(zé)(時間)：XXX

　　3、拱門X個，一個擺放在新房，一個擺放在酒店門口：XX負責(zé)，XX(時間)前到位

　　4、娘家布置：張貼喜字，擺放糖果、檳榔、煙、水果等，由XXX XXX負責(zé)，(時間)前到位

　　5、娘家茶水(時間)：XXX XXX

　　6、新房茶水、發(fā)煙、水果等(時間)：XXX XXX

　　7、婚禮現(xiàn)場調(diào)控：XXX XXX

　　8、燃放鞭炮，一共6掛，新郎到達接親點由XXX燃放1掛，車隊離開接親點由XXX燃放1掛;車隊到達新房由XXX在XX(地點)燃放1掛，新人離開新房由XXX在XX(地點)燃放1掛；車隊到達酒店新人下車時由XXX燃放1掛，主持人宣布開席時由XXX燃放1掛。

　　9、禮房人員(婚禮當(dāng)天X點到位)：XXX負責(zé)寫禮簿，XXX負責(zé)收禮金，XXX負責(zé)發(fā)禮品。

　　10、酒店引客、接待(婚禮當(dāng)天X點到位)：XXX XXX XXX，主要負責(zé)接待新郎和新娘單位領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)煙。上親席共X桌，X桌親友，X桌領(lǐng)導(dǎo)。

　　11、放彩花，2對，花車到達酒店，新娘下花車時開啟1對，交杯酒時開啟另1對：XXX XXX負責(zé)。

　　12、主持：XXX；全程攝像：XXX

　　三、化妝

　　XXX負責(zé)車輛接送，X點到XX(地點)接新娘，X點到達化妝地點

　　四、接親安排

　　1、接親車輛安排：X臺(由XXX負總責(zé)，XXX協(xié)助)

　　花 車：XXX(司機電話)車牌。

　　攝影車：XXX(司機電話)車牌

　　2、接親人員安排(X點與新郎會合)：XXX(新郎)、XXX(伴郎，保管隨身物品，開煙等)、XXX、XXX。。。。XXX(攝影師)

　　3、接親時間、路線安排：(XXX負責(zé)掌握時間)。。。。。。

　　五、物資管理

　　由XXX XXX XXX XXX負責(zé)，包括煙、酒水、檳榔、喜糖、鞭炮(X掛)、禮花筒(X對)等物資的保管、發(fā)放、使用、回收、清點等和有關(guān)臨時接待工作。煙、酒水、喜糖、檳榔、水果、瓜子花生、禮花、鞭炮等物資于婚禮前一天晚上X點從XX(地點)運送至酒店服務(wù)臺交服務(wù)員保管;要會同接管服務(wù)員將交接數(shù)量進行清點核對，并交由接管服務(wù)員簽字確認。婚禮當(dāng)天X點前到達酒店，檢查、清點物資擺放情況。喜宴結(jié)束后，負責(zé)清點剩余物資并運送回XXX。

　　六、其他事項

　　1、請各工作人員在所有客人正式離開或各自所負責(zé)環(huán)節(jié)完全結(jié)束前堅守崗位，手機盡可能把音量和振動調(diào)到最大，最大限度保證通訊暢通；

　　2、出現(xiàn)突發(fā)情況和本方案未盡事宜，由婚慶總管XXX統(tǒng)一調(diào)配人員；

　　3、為工作人員準(zhǔn)備了答謝晚宴(安排在X日晚餐)。

　　婚慶策劃方案 篇13

　　（一）、婚禮前期準(zhǔn)備

　　1、16號新郎提供開場VCR照片并初步確定婚禮策劃方案

　　2、23號確定婚禮策劃方案

　　3、22號之前做好開場VCR

　　4、9月25號確定婚禮所需音樂

　　5、9月26號新人及工作人員走臺熟悉流程

　�。ǘ�）、婚禮當(dāng)天基本流程：

　　8：00新人化妝準(zhǔn)備就緒

　　9：00花車列隊接新人，攝像師全程跟蹤

　　10：00 之前，將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店（負責(zé)：新人指定負責(zé)人）

　　10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細節(jié)（負責(zé)：緣定今生婚慶禮儀文化傳播公司）

　　10：16 準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機、糖（負責(zé)：新人指定負責(zé)人）

　　11：20新人花車到達酒店

　　11：25新人在迎賓處迎接各位來賓并做好前期準(zhǔn)備工作（具體細節(jié)看緣定今生的策劃執(zhí)行單）。

　　12：05新人準(zhǔn)備就緒

　　12：08婚禮儀式開始（由司儀主持婚禮儀式全過程）

　　12：18各婚宴廳上菜，DJ播放音樂，婚宴輕松、愉悅

　　12：28 儀式結(jié)束（新人換裝，準(zhǔn)備敬酒），安排工作人員入席

　　12：35 新郎新娘逐桌敬酒

　　14：20婚宴結(jié)束， 新人和親友拍照留念

　　14：35清點好所有物品，結(jié)清帳目，所有人員離開酒店

　�。ㄈ�）婚禮策劃流程

　　待一切準(zhǔn)備工作組好后，看好時間開始進場，投影要先開好待機，首先室內(nèi)所有的燈光暗下只留舞臺背景和過道裝飾燈光，背景音樂響起司儀上臺拉開序幕追光燈跟著司儀，司儀開場完畢追光關(guān)司儀步入一旁的主持臺開啟mv。

　　一、小天使開場舞（舞蹈曲目未定）

　　二、mv播放

　　在這個特殊的日子里，精心制作了一個mv ，這里面記錄著他們成長的點點滴滴，他們希望借助這個mv，向所有的來賓介紹一下成長的歷程，因為他們在成長的過程中，有爸爸媽媽，有他們單位的領(lǐng)導(dǎo)，以及我們所有在做的來賓，有你們的愛與他們的相伴相隨，現(xiàn)在我請大家一起欣賞這個mv.（主持人幕后獨白）

　　朋友們，我們的mv播放完了，這里面滿含了一對新人對過往的生活美好的記憶，也滿含著我們的新郎和新娘對即將要開始的新生活的憧憬和向往，一位作家說過：（如果歲月無痕，我們懷念什么，如果歲月的蹉跎，是什么值得我們懷念，生命在行走，不是每一個時刻我們都會駐足回望，但人生的墩志卻恰恰在每一個回首當(dāng)中，再回首云遮斷歸途，再回首，荊棘密布。）

　　今天不會再有難舍的舊夢，回首過去，我們的新人內(nèi)心深處充滿了感激，感謝爸爸媽媽把他們撫養(yǎng)長大，感謝他們工作中的同事基于他們的支持和幫助，回首過去也為了好好的把握今天，展望明天。

　　三、新郎入場

　　我有請在場所有的來賓用今天最熱烈的掌聲邀請我們今天的新人入場。

　　新郎在追光燈照射下從舞臺的左邊出場，向大家鞠躬，手捧鮮花沿著幸福之路來到幸福之門下等待新娘。（音樂換新郎入場曲 投影儀關(guān)閉。20余盞舞臺效果燈閃動，編織出一種夢幻影像，迎接美麗的新娘入場）

　　四、 新娘入場

　　當(dāng)愛情華爾茲響起的時候，終于有人為你盤起了那個長發(fā)，終于可以和媽媽說，女兒出

　　嫁了，眼淚總是不由自主的拌著笑聲掉落下來。有一種病叫相思，有一種愛叫牽掛，有一種感覺叫幸福。有這樣一個傳說，當(dāng)天使遇到心愛的人，會流下甜蜜的眼淚，褪去可以飛翔的翅膀，放棄眾人羨慕的天堂，來到人間，與相愛的人相伴一生……

　　拌著圣潔的樂曲響起，舞臺正對面的門緩緩打開，八位天使緩緩走來，那別致的白紗將他們裝扮得猶如小天使，那是愛的天使，對新人傳播著無盡的祝福。追光照射，身披白紗的新娘夢幻般呈現(xiàn)在大家眼前，全場人一陣陣驚嘆。（最好放干冰，制作仙女一般的效果）四位可愛的小天使散著花瓣緊跟其后走出大門，在這群可愛的小天使的引領(lǐng)下，美麗的新娘來到花亭中央。

　　五、求婚：在花亭處，新郎單膝下跪獻花

　　（音樂換《只想做你公主》高潮，燈光閃動，追光照射，新郎單膝下跪，一場浪漫的求婚正在上演，親愛的嫁給我吧）在燈光與音樂的襯托下，浪漫感染了整個大廳，到處洋溢著祝福的`掌聲和幸福的微笑。

　　六、步入典禮臺

　　一對新人手拉著手，伴著歌曲緩緩走上幸福的舞臺，（領(lǐng)頭兩位小天使分別在旁邊的10個路引（一邊5個）花叢里的玻璃杯倒進熒光液）

　　天使往舞臺的兩邊退場

　　七、宣誓儀式

　　新人站在儀式臺前，相對而立，主持人證婚

　　八、交換戒指

　　小天使（花童，一男一女），男花童手捧戒枕，女花童手握天使棒，送上新人的愛情信

　　物（結(jié)婚戒指），新郎先為新娘佩帶在左手的無名指上，無名指也叫通心指，當(dāng)新郎為新娘佩帶上這枚戒指的同時就意味著他將要擔(dān)負起一個男人的責(zé)任。新娘為新郎佩帶，然后新人把帶有戒指的手緊緊相扣并向來賓展示。

　　九、倒香檳

　　主持人獨白（從一個人的精彩到兩個人的世界，在今晚將由兩位新人共同唱響一曲深情相擁。晶瑩的香檳美酒在水晶寶塔之間緩緩流淌，就好象兩位新人把他們的心，他們的情都交給了對方，混合交融，在今天，在這個喜氣洋洋的日子里，讓我們深深的祝福你們，祝愿你們，用你們的雙手，去共同開創(chuàng)一片甜蜜而又美好的天地，用你的雙手勤勞的雙手，去構(gòu)筑你們?nèi)崆槊芤獾膼鄢�，去開創(chuàng)一片美好的未來，朋友們，讓我們?yōu)樗麄兡�契配合來一點掌聲好嗎？）

　　十、切蛋糕

　　十一、感恩父母

　　在今天這樣一個舞臺上，可以說一對新人是現(xiàn)場所有來賓矚目的焦點，但是鮮花的盛開，離不開陽光的沐��；小樹的成長，離不開雨露的滋潤，人生的航線上，也不能沒有燈塔的指引。而父母就是我們的陽光，雨露和燈光。

　　感恩情節(jié)，新郎新娘分別對父母致感謝詞并送上鮮花

　　十二、交杯酒（舉杯禮敬來賓）

　　十三、儀式完成，新人退場

　　婚慶策劃方案 篇14

　　8：00 新娘開始化妝，新郎準(zhǔn)備更衣。

　　9：00 新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已準(zhǔn)備完畢。

　　9：30 新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢的登上花車。

　　10：00花車到達花轎位置�；槎Y行列已經(jīng)準(zhǔn)備好，兩面開道鑼在前，前面是舞獅表演，后面是8位吹鼓手，緊接著是手舉冠蓋的8位執(zhí)事，最后是披紅掛彩的8抬大轎。

　　10：05新人改乘花轎，轎夫起轎。新郎手扶花轎而行。在鼓樂喧天的樂聲中，浩浩蕩蕩向婚禮地點出發(fā)。

　　10：30中途顛轎。

　　11：00新娘下轎：轎簾打開，新娘在女儐相的攙扶下，走下轎子。

　　11：03邁火盆，寓意未來的生活紅紅火火。

　　11：05進門：獅子封門，討要紅包。

　　11：07射箭：射天，祈求上天的祝福；射地，代表天地長久；射向遠方，祝愿未來的生活美滿幸福。

　　11：08拜天地：一拜天地、二拜高堂、三夫妻互拜。

　　11：10掀蓋頭：用秤桿挑下新娘的蓋頭。

　　11：15喝交杯酒。

　　11：18敬茶改口。

　　11：20進入洞房。

　　11：40新娘更換服裝，為來賓敬酒。

　　12：00民俗表演。

　　中式婚禮方案四：

　　9:00 花轎在新郎家門口裝飾一新，轎夫/吹鼓手/接親隊伍/攝像師/攝影師等相關(guān)人員全部到位，準(zhǔn)備好接親四樣禮/紅包/禮賓花/鞭炮等全部到位。

　　9:28 良辰吉時，起轎。鞭炮吹鼓手齊鳴。

　　10:00 新郎率迎親隊伍到達新娘家；

　　10:30 按傳統(tǒng)，新娘應(yīng)該被兄弟背出來送上轎子。（如果新娘子是獨生子女，可由表兄弟或伴郎代勞）。

　　10:38新娘上花轎。按照慣例是要給轎夫紅包的，否則他們會有意顫動花轎，讓新娘“好受”。起轎銅鑼開道，緊跟舞獅表演，八位吹鼓手/伴郎/伴娘隨同披紅掛彩的八抬大轎一起走向新房；中途有喜慶的顛花轎、舞獅表演；

　　11:18 到達新房，放鞭炮。在下轎之前，新郎還得拉弓朝轎門射出3支紅箭，用來驅(qū)除新娘一路可能沾染的邪氣(射天，祈求上天的`祝福，射地，代表天長地久，射向遠方，祝愿未來的生活美滿幸福)。婆婆掀起花轎門簾手握紅包接新娘下轎，新郎手執(zhí)大紅綢一端，蒙著紅蓋頭的新娘手牽紅綢另一端，由新郎牽引著伴娘攙扶著跨火盆（安全起見可用電子火盆代替）。

　　11:20 獅子封門(舞獅者攔路舞獅，要到紅包方許進門)；

　　11:30 迎親/送親隊伍新房合影；

　　12:10 到酒店，新人迎賓；

　　13:00 婚禮儀式：敬茶拜高堂/喝交杯酒；

　　新郎手執(zhí)大紅綢一端，蒙著紅蓋頭的新娘手牽紅綢另一端，由新郎牽引著伴娘攙扶著一起走上主婚臺。在主持人的宣布下由新郎用條紅布包著的秤桿挑開新娘頭上的喜帕，這時，一對新人就該正式拜堂了。此間有證婚人證婚致詞、嘉賓祝福、拜父母改口。再由雙方母親同點龍鳳燭，新人交換香書美玉做信物，喝下交杯美酒。

　　13:30進入洞房(已演變成，新人退場換服裝)；其間可安排中式表演代表退場的新人答謝來賓的到場祝福。

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