實用的方案策劃范文合集6篇
為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
摘要：
市場營銷作為中職教學中內容較多且具有抽象特點的課程，對于學生學習來說還是較為困難的，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導者與幫助者。正確引導學生更加有效地學習，通過教師不斷創(chuàng)新教學方式，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導向。本文主要闡述了在中職教學中，對市場營銷行動導向情境教學應用于課堂中進行分析與研究，從中得到更加有效的教學經(jīng)驗，不斷促進學生學習能力的不斷進步。
關鍵詞：
中職市場營銷；行動導向；情境教學法；學生自主學習；應用研究
市場營銷課程的內容相對繁多，較為抽象，因此學生學習起來會有一些困難。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學方式，不斷激發(fā)學生學習的激情與學習興趣，以學生發(fā)展為主，以提高學生實踐能力為教學的主要目的，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效。中職學生的學習主要是為以后的就業(yè)打基礎，所以要更加重視學生實踐能力，但是學生學習能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學生創(chuàng)設教學情境，使學生綜合能力得到充分發(fā)展。
一、情境教學法在中職市場營銷中的應用
情境教學偏重于對現(xiàn)實情境的還原，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當時所要研究的環(huán)境，當然，教師也要根據(jù)班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設，通過對學生學習情況的了解，可以較為合適地將學生分為幾個小組進行合作學習，這也方便學生真正參與到教學之中，同時學生之間以小組為單位進行學習，會使他們能夠進行學習上的促進與監(jiān)督，同樣會使學生真正能夠學到知識。在社會上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功。學生之間以小組形式進行活動，教師通過比賽形式激發(fā)學生學習積極性，從而達到事半功倍的效果。
1.創(chuàng)設較為真實的情境，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯(lián)系，引導學生進行積極探索。在創(chuàng)設情境過程中一定要以學生為教學主體，以教材為教學的主要參考物，明確教學目標，在教學內容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識。例如：當教學“客戶關系管理”時，首先教師可以向學生提問：“如何處理與客戶之間的關系？”從而打造一個與學習的知識有關的氣氛，使學生更加能夠融入課堂教學之中，教師也可以利用小組合作，使小組之間進行更加真實的學習，教師可以讓小組進行分角色，客戶都是代表自己公司的利益，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關系的關鍵性因素，使學習能力有一定提高。
2.在教學中運用多媒體設備，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易，通過教育知識中所闡述的，情境教學中的多媒體展示就屬于直觀教學原則，這種教學方式使學生體會得更加真切。例如：在市場營銷學習中，我們可以通過視頻或圖片方式，向學生展示“藍月亮”、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報，看他們是怎么為消費者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產業(yè)結構，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新。通過多媒體教學使課程更加容易理解，同時更加生動，引起學生學習興趣，提高學習效率。
3.情境教學中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié)，使學生對知識的理解更加全面，更加深入。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學生的市場營銷手法。教師在教學過程中可以將相關角色分配給學生，學生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進入正軌，激發(fā)學生的積極性與參與性。例如：教師在講解相關市場營銷的知識時，講到“供給”與“需求”，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個大家，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學生更加能夠理解課堂所學內容。
二、情境教學法在中職教學中運用的分析
情境教學方法在實施一段時間后，對學生的學習情況進行調查，考試調查顯示，學生的動手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學的教法還存在一些不足，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創(chuàng)新，起到了促進作用。通過情境教學激發(fā)了學生學習市場營銷的'學習興趣，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時有利于學生分析問題解決問題的能力不斷進步，而這些成果都離不開對教學方式的創(chuàng)新。
1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的了解，教師了解學生情況就可以結合學生學習特點改變教學方式。例如：在教學過程中，教師在創(chuàng)設情境之前，要就之前學過的知識進行提問，然后了解學生掌握情況，并在課后多與學生接觸，從而能更好地制訂計劃。
2.學生之間相互合作相互探索，有利于學生對問題有更加深入理解。教師對于那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實的情景教學，可以讓學生以小組形式多參與，這樣學生就會有更多實踐經(jīng)驗，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練。通過分析可以了解到教學方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的。隨著我國社會的不斷發(fā)展，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢，尤其是在中職教學中，教學方式不斷有新的突破，情境教學的方式會增強學生的實踐能力，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人，中職學生學習市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學計劃，創(chuàng)設相應的教學情境，培養(yǎng)學生思維能力及對社會市場經(jīng)濟發(fā)展的認識，從而不斷增強學生學習能力，同時為中職教學提供較為有利的發(fā)展范例。
參考文獻：
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方案策劃 篇2
1．創(chuàng)業(yè)機會
�。�1）清吧作為西方文化標準模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高，清吧產業(yè)走上了風頭正濃的時代。清吧是以輕音樂為主、比較安靜、沒有DISCO或者熱舞女郎，是一種簡單的酒水、食物休閑吧。它是一種大眾化消費場所，適宜朋友、戀人、旅行者相聚并輕松一下，談天說地，氣氛無拘無束，顧客可選擇在吧室或餐室進飯，并可玩象棋、擲飛鏢等。而我們計劃的清吧融入更多的創(chuàng)意項目，在更大程度上發(fā)揮顧客參與的主體性，使這一規(guī)模不大的店面不僅成為客人休閑避世，發(fā)呆做夢的重要場所，同時也為戀人提供浪漫約會，為每一個有夢想的顧客提供展示自我的舞臺。
�。�2） 清吧名為“鐫刻·流年”，以安靜的背景，環(huán)境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般酒吧區(qū)分開，可以說是酒吧業(yè)的一個新模式和新創(chuàng)意，是一種新式酒吧。利用安靜的音樂，優(yōu)雅的環(huán)境給人們精神上最大的放松。
（3）地理選址為花都新華鎮(zhèn)迎賓大道西，毗鄰 廣東行政職業(yè)學院，廣東第二師范學院，華海工業(yè)區(qū)，我們定位的消費群體為周圍的學生，教師，工人。據(jù)調查周邊主要是附近的超市、飯店、小吃店等，并沒有適合于年輕人休閑的酒吧，而面對眾多大學生主力軍的休閑需求我
們相信“鐫刻〃流年”的開張將會開拓一個新的局面！
�。�4）競爭優(yōu)勢
① 一般酒吧：為了滿足新新人類的需要，酒吧內，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的清吧中，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費的顧客，在此幽靜的地方，品著美酒，或私語或回憶，實乃恬靜生活的首選！
�、� 咖啡屋：對于那些追求中低檔消費的大學生來說，學校外面的咖啡屋雖然裝修豪華，但是不太符合大學生消費者的追求。不如去我們的校園清吧。沉迷在爵士樂聲之中，宛若時光倒流，實在是酒不醉人人自醉。
�、鄄桊^：經(jīng)過調查，我們學校附近并沒有專門經(jīng)營的茶館。這對于那些愛好茶藝的同學來說無疑是一種遺憾。我們的校園清吧可以提供場所，為愛好茶藝的同學服務。
2.發(fā)展戰(zhàn)略
�。�1）酒吧室內裝修
① 鑒于“鐫刻〃流年”的主要顧客群體面向大學生，所以清吧裝潢會以青春活力為主。
②基于上述原因，清吧的裝潢應以暖系為主色調，營造一種舒適，輕松的氛圍。燈飾極為重要，清吧外的招牌燈應選暖黃色，學生在大學的校園中漫無目標地游蕩，饑渴的`身心四處找尋著一個可以放松或
放縱，可以容留心情的地方的時候，清吧暖暖的的燈火驀然映入眼簾，遠遠就會讓人心中一亮，眾里尋它千百度，驀然回首，那吧就在，燈火闌珊處。
�、� 清吧內墻面鋪有壁紙，顏色淡雅，上可點綴多幅畫框，內容以抽象行為藝術為主。
�、馨蓛瓤捎苗U空墻隔開兩部分，一邊為清幽安靜風格，設安靜輕音樂做背景音樂，適宜顧客安靜閱讀，思考，冥想，還有小情侶之間的竊竊蜜語等等。一邊為溫暖放松區(qū)域，背景音樂為輕快小調，顧客們可以跟三五好友談天說地，娛樂，玩紙牌，投飛鏢等等。
�、萘硗猓覀冊谇灏蓛冗�設若干個寬帶網(wǎng)絡接口，供顧客免費使用。
�。�2）清吧室外裝修
墻面以涂鴉色為主，三面用磚砌成，一面為透明落地玻璃，酒吧外圍是草坪。這是本清吧的特別之處，因為大多清吧都是用磚墻壘的嚴嚴實實，我們設置一面透明玻璃是為了讓顧客可以欣賞到外面的情景，而在“鐫刻〃流年”外面的路人被吧內的五彩繽紛所吸引而產生好奇！
（3）主要消費項目
�、俑黝惞�，汽水，低度啤酒等等
�、谡{制的低度特色果酒
③簡單的小吃，堅果類，炸薯片之類等等
�、芴厣↑c心，滿足顧客下午茶的享受
3.營銷策略
（1）特色
�、俅蚱苽鹘y(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如：周一古典音樂西元世紀；周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂；周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約；周四流行音樂主流時代；周五舉行派對活動主題各異；周六舉行校園里的一些活動主題各異；周日固定派對活動自由日。 ②清吧可邀請學校有才藝的同學現(xiàn)場表演。我們還在清吧內放置KTV設備，為那些喜歡唱歌的同學們提供條件。
�。�2）服務與產品
�、僭谖覀兊那灏芍校称肥且淮筇厣�。我們的食品能做到營養(yǎng)健康、絕對正宗、貨真價實。在一般的清吧中，經(jīng)營者往往不注重食品的經(jīng)營，而且做不到物有所值，但是在“鐫刻·時光”里，我們努力做到正宗，地道，貨真價實，讓顧客滿意。
�、诰扑嬃戏矫嬉惨越】禐橹�，同樣的洋酒我們能調出不同的特色，保持口感的同時，適當降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料，取而代之的是我們自行調配的果酒。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列，咖啡，現(xiàn)磨豆?jié){，汽水等等。 ③提供溫暖優(yōu)質的服務，顧客就是上帝！把客人當親人，視客人為家人 ④調酒師根據(jù)顧客口味，流行因素積極開發(fā)新產品，讓顧客免費品嘗并提出建議，進行改進。
（3）宣傳
幾句閑聊，安靜神游，也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以后，也會把我們的清吧銘記于心，因為在這里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學們尋覓到了。
�、侔嗉壭麄魇俏覀冊谛Ｍ瑢W傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法之一。這種方式也會取得最直接的效果。
②學校廣播站學校內的宣傳欄這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優(yōu)勢。
我們會請專業(yè)的設計人員為我們精心設計能夠鮮明表達酒吧主題的條幅，因為條幅面積較小，所以主要以文字為主而且具備新意，要能夠吸引人們的眼球，我們將會親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設計要求。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字。
③在吧內設計一堵特色“留言墻”,留下自己的足跡，心情，愿望或祝福，待客人下次光臨時充滿暖暖的回憶。
�、芨@中的一些社團建立聯(lián)系，聯(lián)合與他們進行一些校園中的活動。（十佳歌手等活動）
�、菅埿@樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
�、尢峁﹥�(yōu)惠的價格給班級或社團進行團體活動。
�、邔釔垡魳返膭�(chuàng)作者征集原創(chuàng)音樂，為他們提供音樂交流，展示的平臺。
方案策劃 篇3
齊心共祝 同歡笑 老人生日會活動策劃方案
一活動名稱：齊心共祝；同歡笑
二活動對象： 過生日休養(yǎng)老人
三活動日期：二零一四年十二月十二號
四活動時間 ：上午十一點
五活動場地：休一區(qū)大廳
六活動流程：
1領導講話
2節(jié)目表演
3 節(jié)目表演
4生日環(huán)節(jié)
5節(jié)目表演
6互動環(huán)節(jié)，情感告白
7節(jié)目表演
8活動結束
七注意事項：
1注意過壽老人入場退場安全問題，防止因混亂造成摔倒引起摔傷
2 注意觀察老人身體心理狀況，以免出現(xiàn)突發(fā)狀況，避，如出現(xiàn)突發(fā)狀況及時告知醫(yī)生處理，給與老人安慰
3 注意老人活動中 吃食物安全防止噎食
方案策劃 篇4
經(jīng)過隊員們1個多小時的熱烈討論，“薛城雙語少先隊員的寒假活動方案”新鮮出爐了!
親愛的少先隊員們：
快樂的寒假即將來臨，如何度過一個充實而快樂，健康而有意義的寒假呢?如何將這三十個日夜的精美“材料”做成一桌豐盛的“滿漢全席”呢?雙語大隊部幫大家策劃了一個“精彩春節(jié) 快樂寒假”的家庭美餐，一起來瞧瞧吧!
1時尚味---爭做新時代好隊員
形式：對于少先隊員，“爭做新時代的好隊員”才是最時尚的!隊員們結合假日活動、冬令營以及春節(jié)尋親訪友等時機，深入了解家鄉(xiāng)的新發(fā)展、新成就、新變化，深入了解國家發(fā)展的新目標，尋訪先鋒模范人物，認識新時代。
要求：新學期開學后，組織1次中隊會，進行分享交流。
少先隊
2環(huán)保味--開展“小手拉大手”活動
形式：1.抵制燃放煙花爆竹;2.垃圾分類量;3.植綠護水行動;4.共守文明交通”行動;5.“共樹文明新風”行動。
要求：將春節(jié)期間環(huán)保的活動照片和感想分享到中隊群里。
少先隊
3創(chuàng)意味--開展紅領巾“創(chuàng)未來”活動
形式：隊員們自己或在家長、伙伴們的共同努力下，一起用身邊的廢舊物做裝飾品或花燈等新年作品，大膽創(chuàng)作、創(chuàng)新、創(chuàng)造有創(chuàng)意的作品。
要求：把自己自制的作品開學后交到少先隊大隊部，大隊部評選出最佳創(chuàng)意獎12名。
少先隊
4公益味----開展“情暖童心”活動
形式：結合自己的家庭生活條件，從學習中、生活中等方面主動幫扶家庭生活有困難的小伙伴或孤寡老人。
要求：將活動感想寫在自己的寒假作業(yè)中。
少先隊
5新年味----我的春節(jié)我做主
形式：春節(jié)是中華民族的.傳統(tǒng)節(jié)日，讓我們開展以“春節(jié)”為主題的實踐調查活動吧。如：春節(jié)的由來、春節(jié)的詩歌、春節(jié)的對聯(lián)、春節(jié)的歌曲、春節(jié)的食俗、壓歲錢的調查等。
要求：把多彩的春節(jié)用你手中的彩筆畫出來，制作一張與春節(jié)有關的手抄報，開學后交給輔導員。
少先隊
6親情味----春意濃濃，祝福濃濃
形式：1.當面或者通過電話或或短信的形式向親人、老師、好友道一聲溫馨的祝福。
2.為父母及親人做一至兩件力所能及的事。
要求：拿出相機，趕快記錄下這感人的瞬間，讓濃濃的親情永遠流淌。
少先隊
7書香味----做紅領巾小書蟲
形式：在享受快樂寒假的同時，別忘了每天看書哦!堅持每天閱讀優(yōu)秀課外讀物1小時，寫2篇讀后感，內容要豐富，設計美觀大方。
要求：和你喜愛的書一起合個影吧!別忘了分享到中隊群里喲!
少先隊
8安全味----過一個安全快樂的寒假
形式：學習自護、自理、自救等知識，如：預防火災、煤氣中毒、食物中毒、滑冰溺水、交通事故及燃放煙花爆竹等安全常識!
要求：把你學到知識可以與大家分享喲!
少先隊
9健康味---將食育文化進行到底
形式：1.和家人一起購置年貨，給家長合理的消費建議，過一個節(jié)約的春節(jié)。
2.和家長一起包水餃。
3.在假期里至少要學會做一道菜。
4.和家人一起吃年夜飯，要為長輩送上節(jié)日的祝福。
5.請在作業(yè)本上記錄你是怎樣使用壓歲錢的，開學時交上來比一比，誰運用的最合理!
要求：將以上活動留下寶貴的照片，及時上傳到郵箱，開學初評選12個“最美食育家庭”。
少先隊
隊員們，我們積累了這么多照片和素材，讓我們制作一本精美的畫冊吧!這不僅是一份家庭美餐，更是你成長路上的一串腳印!讓我們共同感受這“多汁多味”的寒假生活吧!
寒假活動啟動儀式
本學期最后一個升旗儀式，大隊輔導員向全體隊員傳達了“寒假活動方案”，祝全體隊員過一個快樂而有意義的寒假!
方案策劃 篇5
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的.商品按正常銷售試作，相關計算如下：
應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。
所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。
方案策劃 篇6
一、承包內容：
山西金甲藥業(yè)有限公司充分利用自己的專家網(wǎng)絡和技術服務體系，全國公務員公同的天地通過對發(fā)包方實施的山西省絳縣道地藥材萬畝連翹基地核心區(qū)進行技術指導、咨詢、管理和服
務，帶動和輻射建成萬畝基地，并達到優(yōu)質、豐產的目標。
二、承包范圍：
承包方的技術咨詢、指導、管理和服務涵蓋發(fā)包方兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連翹種植核心區(qū)，并輻射帶動到發(fā)包方的萬畝連翹基地。
三、承包形式：
承包方以技術服務為主，通過組織技術培訓、技術指導和技術管理等多種形式，推動形成公司加基地加農戶的組織模式，全面落實道地藥材的相關種植和管理技術，使之達到規(guī)范的要求。
四、實施該項目的意義和必要性：
連翹既是中藥材的大宗品種，又是我縣的地道產品。近年來，隨著中藥現(xiàn)代化進程的加快，中藥飲片傳統(tǒng)的劑量型正向工業(yè)化生產的原料型轉化。據(jù)有關資料統(tǒng)計，我省連翹年產量約占全國總產量的五分之一。我縣連翹產量占到了全省的二分之一。但以往連翹的采集大都是依靠野生資源，長期的掠奪性采收，不僅極大地破壞了生態(tài)環(huán)境，而且遠遠難以滿足市場的需求。
隨著我國加入和中藥現(xiàn)代化的'推進，中藥材孕育著廣闊的國際市場。已經(jīng)有個國家從我國采購中藥材。連翹是其中一個主要品種。安徽亳州、河北安國等十大藥材市場出口中藥逐年增長，年成交額為億元，天津港、青島港、廣州港中藥材出口量連續(xù)幾年呈迅速增長的態(tài)勢。其中連翹的需求量不斷增加，依靠傳統(tǒng)的采收野生資源已經(jīng)遠遠不能滿足市場的需求。
絳縣是中國農科院第二個科技示范縣，中科院生物物理研究所的生物技術中試基地，與全國個科研院所的位專家建立了長期的聯(lián)系。同時，全國為數(shù)不多、我省唯一的中藥材科研培植基地——山西省藥物培植場早在上世紀五十年代就設在我縣的南樊鎮(zhèn)。絳縣氣候溫差大、土壤酸堿度適中，礦物質含量豐富，沒有環(huán)境污染。特別適合連翹的生長。中藥材生產是我縣的傳統(tǒng)產業(yè)，發(fā)展面積已經(jīng)達到了萬畝。已經(jīng)成為我縣的三大支柱產業(yè)之一。絳縣將利用三年左右的時間，以中藥現(xiàn)代化為契機，將絳縣建設成為全省乃至全國的中藥材生產基地，實現(xiàn)農業(yè)增效，農民增收的目標。
隨著中藥現(xiàn)代化進程的推進，連翹的規(guī)范化種植對保護生態(tài)環(huán)境和資源的可持續(xù)利用意義深遠，十分必要。
五、實施措施：
承包方充分利用自己的專家網(wǎng)絡和技術服務體系，針對發(fā)包方實施連翹基地建設的實際，通過對連翹種植實施種植與管理技術規(guī)程制定，對藥農實施種植與管理技術培訓，對連翹種植管理過程實施全程技術跟蹤和規(guī)范，確保發(fā)包方連翹種植與管理達到規(guī)范的要求。
六、具體實施方案：
1、標準操作規(guī)程制定
根據(jù)連翹栽培與管理的特點，結合絳縣的氣候、土壤等條件，制定出從連翹種質資源、種子采集、苗床管理、移植栽培、大田管理、病蟲害防治到采收、初加工等各個環(huán)節(jié)的標準操作規(guī)程。并形成文檔形式。
2、栽培與管理技術培訓
此項培訓采取集中統(tǒng)一的方式。具體操作方式為：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，根據(jù)連翹生長期及管理重點，有針對性地對藥農進行技術培訓。承包方每次培訓應組織相關專家和相關技術人員，并形成教案。每次培訓不少于兩個學時。必要時可組織藥農到核心區(qū)參加現(xiàn)場技術培訓。此種培訓每月至少進行一次，年培訓次數(shù)不得少于五十課次。
3、現(xiàn)場技術指導
承包方指定專門的連翹栽培與管理技術人員，深入發(fā)包方的基地，有針對性地對發(fā)包方人員進行現(xiàn)場的栽培、管理等方面的技術指導。重點環(huán)節(jié)為苗床期管理指導、移栽管理指導、大田管理（水、土、肥管理）技術指導、病蟲害防治技術指導及采收技術指導。此項培訓應結合田間管理的實際，每月至少進行三次，每年現(xiàn)場指導不得少于一百次。
4、技術管理
承包方向發(fā)包方委派出專業(yè)技術員，直接對發(fā)包方的基地進行技術管理和服務。及時解決發(fā)包方在基地管理中遇到的技術難題。同時，有針對性地對發(fā)包方基地藥農進行連翹栽培與管理的操作進行規(guī)范，使之達到要求。
承包方應嚴格按承包合同的要求對發(fā)包方的基地進行技術管理、技術服務和技術指導。切實使發(fā)包方的基地在規(guī)定期限內達到的要求。此項承包合同在執(zhí)行過程中如遇到不可抗力因素，由承包方與發(fā)包方協(xié)商解決。
二五年十一月二十日
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