外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)15篇(實(shí)用)
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1
1、制定所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售工作，包括爭(zhēng)取訂單、合同回收、對(duì)賬函和詢征函的.回收等，確保銷售指標(biāo)的達(dá)成。
3、按照授信額度進(jìn)行接單發(fā)貨，負(fù)責(zé)應(yīng)收款回收，在合同規(guī)定期限內(nèi)完成收款。
4、負(fù)責(zé)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況并將信息及時(shí)反饋給公司。
5、維護(hù)現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，重點(diǎn)開拓終端客戶。
6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研（收集市場(chǎng)信息，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)）。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)國(guó)外大客戶市場(chǎng)開拓與維護(hù)，客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶需求分析與應(yīng)用；
2、根據(jù)大客戶需求，及時(shí)與客戶溝通，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)、對(duì)付款條件等合同細(xì)節(jié)進(jìn)行商務(wù)談判；
3、客戶產(chǎn)品的訂單的`收款、下單跟進(jìn)、生產(chǎn)跟進(jìn)、發(fā)貨安排；
4、妥善保管客戶資料和樣品，進(jìn)行整理并歸檔；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，客戶關(guān)系維護(hù)，年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)定及分解；有效達(dá)成月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)薪酬制度；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶需求，拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)客情關(guān)系，提高客戶滿意度；
3、負(fù)責(zé)訂單、合同、付款等的'審核，規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)；
4、會(huì)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國(guó)外設(shè)計(jì)師等開發(fā)新品，提升新品的市場(chǎng)推廣度和占有率；
5、各業(yè)務(wù)項(xiàng)目群立項(xiàng)推動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)展流程跟進(jìn)、詢盤轉(zhuǎn)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率；
6、目標(biāo)市場(chǎng)展會(huì)評(píng)估、展前籌備、參展及展會(huì)資源分配、客戶跟蹤；
7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進(jìn)，公司動(dòng)態(tài)的定時(shí)定向發(fā)布，提升與市場(chǎng)的互動(dòng)性；
8、其它相關(guān)事務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)4
1、執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，制定公司的`營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績(jī)，控制成本，積極完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的順利推進(jìn)，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)；
3、負(fù)責(zé)國(guó)外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護(hù)，建立良好的客戶關(guān)系；
4、與工廠和公司團(tuán)隊(duì)密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對(duì)公司流程制度，產(chǎn)品方向，營(yíng)銷策略等提出參考意見；
5、獨(dú)立處理詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴；
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務(wù)員，使其快速成長(zhǎng)促進(jìn)完成業(yè)績(jī)，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團(tuán)隊(duì)；
8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)5
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)向，制定外貿(mào)部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)信息，組織和帶領(lǐng)外貿(mào)部有計(jì)劃有方向的開發(fā)新客戶，結(jié)合現(xiàn)有的客戶做好客戶分類和管理。
3、主導(dǎo)業(yè)務(wù)部門做好重點(diǎn)客戶的'跟進(jìn)和維護(hù)，確�？蛻舻臐M意度，擅長(zhǎng)小客戶培養(yǎng)成大客戶，做好客戶的服務(wù)和培養(yǎng)。
4、開拓國(guó)際市場(chǎng)，使用多種平臺(tái)發(fā)布公司產(chǎn)品吸引客戶，通過多種平臺(tái)開發(fā)潛在客戶，維護(hù)好老客戶，確保個(gè)人銷售目標(biāo)的完成。
5、外貿(mào)訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實(shí)（簽訂合同、制作形式發(fā)票、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度等），保證按時(shí)出貨，確保貨款按時(shí)收回；
6、結(jié)合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員特性，規(guī)劃業(yè)務(wù)部分工，帶動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良性業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充滿激情和上進(jìn)心。
7、根據(jù)國(guó)家出口和財(cái)務(wù)政策、合同條款等規(guī)定，及時(shí)處理和協(xié)調(diào)好部門日常工作問題，確保訂單保質(zhì)保量交付，貨款及時(shí)催回。
8、結(jié)合外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，定期制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升部門業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)6
1、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)工作流程，能夠有效的開發(fā)、管理并維護(hù)客戶；
2、熟悉外貿(mào)網(wǎng)站制作和維護(hù)；
3、精通平臺(tái)操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣及客戶開發(fā)；
4、有展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能組織安排展會(huì)，布展，后續(xù)跟蹤；
5、熟悉業(yè)務(wù)跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，開發(fā)、維護(hù)國(guó)內(nèi)外客戶；
2、定期收集和分析公司產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告；
3、負(fù)責(zé)日常訂單管理：新單報(bào)價(jià)、系統(tǒng)下單、出貨安排、收款等；
4、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外客戶的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和解決生產(chǎn)過程的.相關(guān)問題；
6、其他業(yè)務(wù)主管相關(guān)工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)8
1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施年、季度海外銷售計(jì)劃與目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)收集、整理外貿(mào)市場(chǎng)信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;
3、策劃和開展有效的市場(chǎng)銷售策略，開發(fā)和維護(hù)客戶，支持落實(shí)并完成銷售指標(biāo);
4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)9
1）結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門的整體發(fā)展方向，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整；
2）負(fù)責(zé)組建外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和管理，完成銷售任務(wù)；
3）維護(hù)與大客戶、關(guān)鍵客戶、以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系；
4）根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對(duì)國(guó)外市場(chǎng)情況的`分析，制定、實(shí)施本部門的年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃；
5）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)盈利；
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)10
1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策，運(yùn)用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)；
2、積極開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，及時(shí)處理客戶詢盤等；
3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等；
4、把控訂單操作流程，獨(dú)立處理和解決訂單操作過程中的問題。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)11
1、外貿(mào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建立
2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；
3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；
4、客戶的拓展與維護(hù)；
5、業(yè)務(wù)相關(guān)的其他事宜；
6、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成公司運(yùn)營(yíng)管理其他事宜
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外銷售及推廣，新老客戶的開發(fā)維護(hù)；
2、較強(qiáng)的.業(yè)務(wù)洽談，詢盤分析以及客戶管理能力；
3、獨(dú)立操作貿(mào)易平臺(tái)；
4、定期出國(guó)拜訪客戶，了解客戶的動(dòng)態(tài)；
5、負(fù)責(zé)參加行業(yè)相關(guān)展會(huì)；
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開發(fā)并維護(hù)國(guó)外客戶，提高銷售區(qū)域的品牌影響力；
2、根據(jù)公司下達(dá)的`銷售任務(wù)，及時(shí)制定銷售計(jì)劃，完成全年銷售任務(wù)，保證貨款及時(shí)回?cái)n；
3、及時(shí)了解和收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)客戶近期的經(jīng)營(yíng)情況，做好客戶信息反饋、市場(chǎng)信息反饋；
4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的洽談和談判，跟進(jìn)訂單處理情況，保證按照客戶要求交付。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)14
1、參與制訂公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成市場(chǎng)規(guī)劃、銷售、回款任務(wù)，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品、方案及售后服務(wù)，完成外貿(mào)整。
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的`處理與跟蹤，確保按照客戶要求準(zhǔn)時(shí)交付；協(xié)調(diào)處理好運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收款和外匯核銷等工作。
3、熟悉32B，B2C外貿(mào)平臺(tái)規(guī)則，有操作阿里國(guó)際站，Ebay，Amazon，速賣通等跨境電商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、負(fù)責(zé)外貿(mào)客戶關(guān)系管理，定期與客戶進(jìn)行溝通，保持良好合作關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)開拓海外新市場(chǎng)、新客戶，拓展公司產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)分布。
6、參加各類展會(huì)，配合做好宣傳資料、樣本、網(wǎng)站等的翻譯工作；參與公司外事接待，做好現(xiàn)場(chǎng)翻譯工作。
7、配合采購(gòu)部，處理公司進(jìn)口商品業(yè)務(wù)。
8、定期培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，管理外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)15
一、開拓國(guó)際市場(chǎng)，挖掘客戶，負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶接洽、合同談判等銷售相關(guān)工作。
1、新客戶開發(fā)、跟進(jìn)及老客戶維護(hù)
2、熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，能夠準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品的功能，特點(diǎn)，賣點(diǎn)。
3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，競(jìng)爭(zhēng)情況，給出合理報(bào)價(jià)
4、能對(duì)客戶的詢盤及問題予以及時(shí)的'回復(fù)和跟進(jìn)
5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單
二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤
三、生產(chǎn)過程跟蹤、及時(shí)反饋給客戶
四、及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)情況
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