KTV營銷策劃書策略

　　眾所周知，KTV的經(jīng)營銷售不是一件簡單的事情，隨著越來越多的KTV、夜總會的出現(xiàn)，使得KTV行業(yè)市場逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)，競爭日益激烈。誰可以在繁雜的行業(yè)競爭中脫穎而出，誰就可以占領(lǐng)更多的市場份額。然而做好KTV的經(jīng)營銷售最重要的就是不能盲目，切忌“亂”，制定一份詳細(xì)的、完整的KTV市場營銷策劃書是保證KTV經(jīng)營銷售的先決條件，也往往成為眾多經(jīng)營者感覺無從下手的工作，下面我們就和大家分享一份很詳細(xì)、很全面的KTV市場營銷策劃書，超級實(shí)用哦。

　　一、目的

　　首先我們要明確我們的經(jīng)營目的，要對KTV營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，以此來作為執(zhí)行這份市場營銷策劃的動力或者是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在。做到全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質(zhì)量完成。

　　二、分析當(dāng)前的市場環(huán)境狀況

　　俗話說“知已知彼百戰(zhàn)不殆”，經(jīng)營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業(yè)市場狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境有一個理性的、清楚的認(rèn)識。只有這樣經(jīng)營者才能制定出相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環(huán)境分析主要包括以下幾個方面：

　　1、對市場影響因素進(jìn)行分析

　　主要是對影響市場的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。

　　2、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

　�、�、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。

　�、�、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

　　③、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景，如進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點(diǎn)：

　　<1>、眾多KTV表現(xiàn)不弱，說明市場空間還較大

　　<3>、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　三、市場機(jī)會與問題分析

　　KTV營銷方案是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。市場機(jī)會與問題分析主要包括以下兩點(diǎn)：

　　1、針對行業(yè)某一特點(diǎn)分析優(yōu)勢和劣勢

　　從優(yōu)勢中找問題予以克服，從劣勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

　　2、針對KTV行業(yè)未來可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問題分析，表現(xiàn)為多方面：

　�、佟�價(jià)格定位不當(dāng)。

　�、凇⒎�務(wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。

　�、�、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。

　�、�、消費(fèi)環(huán)境太差（如打架多、來此消費(fèi)客人層面太雜），消費(fèi)者顧慮多。

　�、荨⒂布�差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

　　⑥、目標(biāo)市場選擇有誤。

　　⑦、環(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。

　�、唷⒋黉N方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解自己的KTV。

　　四、營銷目標(biāo)

　　所謂的KTV營銷目標(biāo)也就是KTV營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開房率 ××、銷售額 ××、預(yù)計(jì)毛利×××、市場占有率實(shí)現(xiàn)××等。

　　五、KTV營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷宗旨的重點(diǎn)

　　①、以其針對目標(biāo)消費(fèi)群體為其營銷重點(diǎn)。

　　②、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。 ③、建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。

　　2、營銷策略

　　通過前面市場機(jī)會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 ①、包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　②、定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。

　�、�、品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。 ④、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。對自己的KTV應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　�、荨⒎�務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價(jià)格策略的普遍性

　�、�、以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競爭力（在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。

　�、凇�對長期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵加入會員。

　　4、渠道拓展

　　目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫�策�?/p>

　　5、廣告宣傳的原則

　　①、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。

　�、�、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

　�、�、服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。

　�、堋�廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

【KTV營銷策劃書策略】相關(guān)文章：

ktv營銷話語12-28

ktv營銷方案11-22

紅酒營銷策略08-03

營銷策略方案11-07

新產(chǎn)品的營銷策略02-06

酒店?duì)I銷策略方案01-05

產(chǎn)品營銷策略方案12-18

產(chǎn)品營銷策略案例分析策劃書（通用10篇）10-19

ktv營銷方案7篇11-22

強(qiáng)生的市場營銷策略04-20