市場營銷策劃范文集錦

　　一、營銷目標

　　進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌占有的市場。

　　基本思路為：

　　一）、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。

　　二）、將款式落后、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

　　二、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┊a品市場分析

　　1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經在當地形成了穩(wěn)定的消費群體。

　　2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

　　（二）消費者分析

　　1、消費者基本特征及夠買行為分析

　　（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。

　�。�2）年輕人中的炫耀式消費

　　（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

　　2、影響消費者購買行為的主要因素

　　（1）產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

　�。�2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

　　（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。

　�。ㄈ�）競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。

　　1、主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下

　�。�1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

　　（2）外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

　　（3）價格較便宜，與高端產品的差價較大

　�。�4）質量優(yōu)秀，性價比高

　　2、次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下

　�。�1）廣告宣傳力度大，認知度高

　　（2）外形時尚新穎，易引起消費者注意

　　（3）價格較高，分類明確

　　（四）產品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

　　2、產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

　　3、各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

　�。ǘ�）劣勢

　　1、三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

　　2、給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

　�。ㄈ�）威脅

　　1、三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

　　2、本土品牌的價格更低

　　（四）機會

　　1、隨著中國體育的`不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

　　2、搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　（一）目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

　　（二）產品定位人人必須的消費品

　�。ㄈ�）營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

　　五、營銷策略

　　（一）促銷策略

　　1、新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售

　　2、打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產品影響

　�。ǘ�）產品策略

　　1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

　　2、產品特點

　�。�1）質量優(yōu)秀

　�。�2）科技含量高

　�。�3）種類多，分類明確

　　3、產品定位高檔運動品牌

　�。ㄈ�）價格策略前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品

　　六、行動方案

　�。ㄒ唬�準備階段

　　（1）制定各地市場啟動方案

　�。�2）擬定產品種類，價格

　�。�3）培訓員工，使員工有專業(yè)的知識

　�。�4）與媒體單位簽訂合同

　　（5）渠道確定

　�。�6）完成輔貨

　�。ǘ�）導入階段

　�。�1）電視、電臺廣告同時發(fā)布

　�。�2）報紙協助宣傳

　�。�3）銷售通路的建設與完善

　　（4）彩色宣傳頁，橫幅懸掛

　�。ㄈ�）深入階段

　�。�1）重點時段電視、電臺提醒廣告。

　　（2）適量報紙軟文宣傳

　�。�3）促銷活動定期舉行

　　（4）加大促銷品投放力度

　　七、營銷預算

　　八、營銷控制

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